凈水器市場火熱到底要怎么經(jīng)營

時間：2020-01-05

凈水器市場并不全是一派繁榮的景象，有人做的好，必然有人做的差，凈水器行業(yè)也是幾家歡樂幾家愁。很多三四線凈水器廠家招商營銷面臨**的挑戰(zhàn)。招商費用投入和招商回款嚴重不對稱，付出和實際回報相差懸殊。也有一大批經(jīng)銷商和代理商在退出、轉(zhuǎn)行、縮小經(jīng)營規(guī)模等。在沒有成熟的商業(yè)模式和團隊的前提下，凈水器銷售的摸索和試錯的成本是很高的，要仔細研究，凈水器這么多年以來普及率不高的原因，千萬不要盲目投資。小編特別整理了一些*對凈水器市場的分析，希望能對大家有幫助。

（一）對于工程渠道方面。比如酒店、公司企業(yè)就比較愿意接受凈水器產(chǎn)品，因為他們用水量大，這比他們買桶裝水劃算多了。其實五**酒店的工程凈水器還是有市場的，一般一單就有300套以上的凈水器。

（二）對于家電賣場方面。家電連鎖的凈水器增長基本在300%以上。不過就全國來說，家電連鎖的凈水器銷售有這么幾個特點：

1）主要市場份額給美的、沁園等傳統(tǒng)賣場合作**瓜分了，這是他們的強項；

2）非傳統(tǒng)賣場**合作方的代理商，虧多賺少；

3）現(xiàn)在家電賣場和奧普起家時大不同了，有點像老虎機，比方說艾美特在全地區(qū)電賣場做了3個億，凈利潤卻少得可憐；

4）正如某家電行業(yè)的*前輩所說：對于很多凈水器經(jīng)營機構(gòu)來說，家電賣場的廣告意義或許較大，你要先讓賣場賺錢啊；

5）300%的飛躍，看似很大，其實是因為基數(shù)太小，也就是說，**還是很少。

（三）凈水器網(wǎng)絡(luò)銷售潛力無窮。中國網(wǎng)民4.2億，以708090為主，正是鐵打的主力，網(wǎng)購正成為一種生活方式。有人曾在08年做過凈水器網(wǎng)購測試，1年銷售額可達30萬。凈水器網(wǎng)絡(luò)銷售的3個**（1）產(chǎn)品特性；（2）網(wǎng)管能力；（3）網(wǎng)絡(luò)通路。

站在網(wǎng)購的消費者角度看，消費者有3大注意點。

1）全程關(guān)注點：**、產(chǎn)品、企業(yè)官網(wǎng)信息；2）購前關(guān)注點：產(chǎn)品價格、技術(shù)原理、使用評價、購買渠道等有助于網(wǎng)民購買產(chǎn)品的信息；3）購后關(guān)注點：產(chǎn)品使用說明、企業(yè)客服、故障信息、產(chǎn)品維修等網(wǎng)民購買產(chǎn)品后需要查找的信息。

（四）關(guān)于凈水器銷售模式。凈水器企業(yè)應(yīng)注意：要理清參考模式中哪些是共性的，重要性如何？哪些是個性的，重要性如何？哪些是機會性的，重要性如何，很多時候，我們?nèi)ヌ子脛e人的凈水器銷售模式，卻不成功，基本都是對個性和機會性成分的重要性認識不足。沒有什么成功的模式是可以直接照搬的，都應(yīng)根據(jù)自身實際情況來修改適應(yīng)，較終形成自己的一套理念。

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