小區(qū)家用空氣能熱水器的銷售突破方式

時間：2013-06-27作者：江蘇雙志新能源有限公司瀏覽：64

家用空氣能熱水器的用戶主要來自新交房的小區(qū)。如何較快打開銷量，必須在這些小區(qū)打開一個“突破口”，如何在小區(qū)迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果并引爆整個銷售，下面介紹從五個方面尋求突破方式。 
 
    1.物業(yè)公司突破
 
    物業(yè)公司是小區(qū)的管理者，也是經(jīng)銷商獲得信息來源的重要機(jī)構(gòu)，如果能和物業(yè)保持良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷商開發(fā)小區(qū)就會省云很多精力。首先通過關(guān)系、拜訪等手段找到物業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，從中了解該小區(qū)的實際銷售情況、購買人群，較好是通過其他手段獲得業(yè)主的聯(lián)系方式，然后通過短信、電話等方式傳達(dá)該品牌和產(chǎn)品的促銷信息。
 
    2.裝飾公司突破
 
   裝飾公司也是進(jìn)駐小區(qū)的一支勁旅，尤其是一些**裝飾公司在這方面的***能力是很強(qiáng)的，經(jīng)銷商通過他們打開突破口也是一種重要的方式。小區(qū)交房后一些有實力和相匹配的裝飾公司基本都會在里面設(shè)置樣板房和臨時辦公室，一是用來宣傳和招攬生意，二是展示自己的經(jīng)典案例，很多業(yè)主會光臨現(xiàn)場了解各種裝修事宜并洽淡裝修事項。
 
    3.樣板房突破
 
    **一點談到的是和裝飾公司建立板房，其實在實際情況中經(jīng)銷商可以自己單獨租房子建樣板間或與其他不相沖突的建材產(chǎn)品聯(lián)合租賃樣板間也是一種迅速打開市場的方式。榜樣的力量是無窮的，樣板房實際上也是一種體驗式銷售，能讓顧客進(jìn)入到如同自己未來的家里面，這對促進(jìn)顧客購買欲望是非常有效果的。
要想建立樣板房就必須增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目標(biāo)小區(qū)的規(guī)模、房型、戶數(shù)、性質(zhì)交房時間、銷售數(shù)量等。所以經(jīng)銷商要在交房前或交房后的3-5天內(nèi)就迅速租好房子，在房子里按照設(shè)想打造樣板間，另外樣板間非常注重氛圍，一定要有相應(yīng)的產(chǎn)品配套才能展示出效果，空氣能熱水器較好與熱水相關(guān)的產(chǎn)品結(jié)合在，否則僅僅是空氣能熱水器擺放在毛坯房里是沒有效果的。
 
    4. 會議營銷突破
 
    會議營銷在化妝品、保健品和醫(yī)藥等行業(yè)用得比較多，作用也比較大。經(jīng)銷商可以借鑒上述行業(yè)，在建材商合作或單獨組織會議營銷，如酒會、裝修知識講座、業(yè)主見面會等，主要是通過一次有力度或能引起消費者興趣的活動把各目標(biāo)消費者組織在一起，集中宣傳政策，利用氛圍、優(yōu)惠方式等促使消費者訂單，從表面類似于團(tuán)購。如果經(jīng)銷商單獨組織，可以用“健康木浴”、“舒適淋浴”、“安全生活”等人性化主題**空氣能熱泵熱水器“安全、舒適、便捷”等優(yōu)點。
 
    5. 團(tuán)購?fù)黄?/span>
 
    團(tuán)購是打開小區(qū)局面的又一法寶，一次成功的小區(qū)團(tuán)購不僅能迅速提升銷量，還能很快提升該品牌的小區(qū)內(nèi)的**度，吸引其他客戶選擇該品牌的產(chǎn)品。因此在新交房小區(qū)內(nèi)開展團(tuán)購不失為一種快速打開突破口的方法，開展小區(qū)團(tuán)購主要有以下幾種方式。
 
    **，同一類型業(yè)主團(tuán)購。本方案主要是根據(jù)小區(qū)類型來的，如某一企業(yè)或事業(yè)單位的集資房、團(tuán)購房等。經(jīng)銷商可以聯(lián)系所在的建材商場組織這樣的活動，或與其他建材商合作，這種方式參與人數(shù)比較多，最后成交率也比較高，而且后期還能帶來其他一些客戶。
 
    *二，品牌聯(lián)盟團(tuán)購。對于剛交房的小區(qū)組織幾大建材品牌聯(lián)盟團(tuán)購?fù)瑯訒鸬讲凰椎男Ч?，由于房子是剛交的，業(yè)主大部份要面臨裝修等問題，以聯(lián)盟團(tuán)隊的方式介入既可以省去業(yè)主很多時間還能給予其更多的優(yōu)惠政策。另外品牌聯(lián)盟也是資源的整合，把財力、物力、人力的優(yōu)勢發(fā)揮到較大的成效。
 
    *三，與搜房網(wǎng)，團(tuán)購網(wǎng)等相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)手組織團(tuán)購。與網(wǎng)絡(luò)資源組織團(tuán)購這種模式在很多城市尤其是二線城市比較多，目**線城市越來越重視這種模式，成交率日益增加。
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