蘇州直飲水是如何打動(dòng)客戶“芳心”的

時(shí)間：2020-01-05作者：蘇州勱基耐特磁性材料有限公司瀏覽：799

蘇州直飲水是如何打動(dòng)客戶“芳心”的

小區(qū)促銷，這也是凈水器銷售的另一個(gè)重要的渠道。以小區(qū)為推廣點(diǎn)，與物業(yè)進(jìn)行公共，建立良好的關(guān)系；利用較為合理的廣告宣傳方式，進(jìn)行初步宣傳(飲水機(jī) 蘇州直飲水)；選擇較佳的促銷地點(diǎn)，靈活機(jī)動(dòng)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選擇使用凈水器。

（1）布置促銷現(xiàn)場(chǎng)

海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品務(wù)必根據(jù)小區(qū)情況放在顯眼的位置，介紹產(chǎn)品用的演示機(jī)、衛(wèi)生批件復(fù)件、宣傳單張等放在相應(yīng)的位置，整體上顯示出整齊、大氣

（2）吸引小區(qū)民眾注意

固定宣傳：海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品展示、現(xiàn)場(chǎng)傳單發(fā)放；

人員宣傳：**提供取水，對(duì)小區(qū)人流量較大的老人活動(dòng)中心、便利店附件、小區(qū)大門等地方進(jìn)行傳單派送，對(duì)周邊人流量較大的街道也可進(jìn)行傳單發(fā)放，并進(jìn)行簡(jiǎn)單講解

（3）介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)購(gòu)買與顧客攀談小區(qū)水質(zhì)問(wèn)題，建立共鳴；

分享水質(zhì)問(wèn)題產(chǎn)生原因，并強(qiáng)調(diào)終端凈水的必要性；

在解決方案中自然的切入對(duì)凈水器的介紹（基本結(jié)構(gòu)、解決水質(zhì)問(wèn)題），并介紹公司的售后服務(wù)最后再次強(qiáng)調(diào)傳遞促銷信息，激發(fā)顧客購(gòu)買沖動(dòng)；解答顧客的各種問(wèn)題,達(dá)成購(gòu)買協(xié)議。

凈水器小區(qū)促銷效果評(píng)估

由于前期的宣傳不到位，促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)人流量較少，與預(yù)期的效果存在反差，但是隨著活動(dòng)的進(jìn)行，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行咨詢的消費(fèi)者也隨之增加，因此，廣告的宣傳力度較為重要。

在促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，有些顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位不滿意，雖然有需求，但是價(jià)格影響大于自身需求的影響，影響了顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買，針對(duì)這種情況，我們采取“多贈(zèng)”的促銷手段，就是對(duì)于一些對(duì)價(jià)格有意見的顧客，我們采取在**產(chǎn)品價(jià)位不變的條件下再多附贈(zèng)凈水龍頭，以滿足顧客“多得”的需求。

對(duì)于對(duì)產(chǎn)品較為滿意但還在猶豫的顧客，我們將對(duì)其**上門安裝試用的原則，**產(chǎn)品的質(zhì)量，試用期完畢不滿意者可以無(wú)條件退貨，以此讓顧客放心。

在促銷過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)17:00-19:00是促銷的黃金時(shí)段，在此期間人流量比白天多,前往促銷現(xiàn)場(chǎng)咨詢的顧客也隨之增多，因此我們促銷的時(shí)間點(diǎn)也隨之延長(zhǎng)，以增加銷售額，比我們?cè)?/span>8小時(shí)的工作時(shí)間多了近三個(gè)小時(shí)。


蘇州勱基耐特磁性材料有限公司專注于磁鐵、電機(jī)磁鐵、強(qiáng)磁、磁棒、高溫磁鐵等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

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