把握市場(chǎng)機(jī)遇，力源泉在家庭凈水行業(yè)中脫穎而出

時(shí)間：2013-09-20作者：深圳力源泉科技有限公司瀏覽：34

 

我國(guó)凈水器行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有一段時(shí)日了，就目前整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，行業(yè)尚未達(dá)到完全規(guī)范，廠家與廠家、商家與商家的惡性競(jìng)爭(zhēng)成為制約行業(yè)發(fā)展的主要因素之一，這樣一來(lái)使得凈水器廠家要想在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，就要用較好的終端銷(xiāo)售方法來(lái)贏得市場(chǎng)，而在整個(gè)終端銷(xiāo)售過(guò)程中需要從銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升、銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新等方面尤其要下苦功。

　　力源泉在家庭凈水行業(yè)中脫穎而出

　　如果要說(shuō)凈水器行業(yè)誰(shuí)的終端銷(xiāo)售實(shí)力較強(qiáng)，那么力源泉當(dāng)之無(wú)愧的應(yīng)該獲得該稱(chēng)號(hào)。據(jù)了解：力源泉憑借高速的增長(zhǎng)，創(chuàng)下行業(yè)文明的“深圳速度”，為此央視網(wǎng)還進(jìn)行過(guò)專(zhuān)題報(bào)道，而這只是力源泉成長(zhǎng)·上的眾多榮譽(yù)的一項(xiàng)而已，比如還有人們耳熟能詳?shù)摹爸憋嫏C(jī)**品牌”等，而進(jìn)入2013年，較新凈水器**品牌排名評(píng)選結(jié)果顯示，力源泉榮登*三名，作為專(zhuān)業(yè)凈水器品牌的后起之秀，力源泉是怎么在數(shù)以千計(jì)的凈水器廠家中脫穎而出的呢?據(jù)力源泉品牌市場(chǎng)總監(jiān)介紹：力源泉的成功秘訣就在于將終端銷(xiāo)售做到行業(yè)較強(qiáng)，力源泉為了較好的幫助各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)代理商做好終端市場(chǎng)，擁有一支專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，關(guān)于如何做好終端銷(xiāo)售，該負(fù)責(zé)人也給出了兩點(diǎn)建議：

　　**、凈水器導(dǎo)購(gòu)員不可忽視

　　這不只是凈水器經(jīng)銷(xiāo)商的義務(wù)，同時(shí)也是廠家的義務(wù)。導(dǎo)購(gòu)員作為營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的成員，他們活躍在產(chǎn)品銷(xiāo)售的較**，任何注重銷(xiāo)售及終端建立的消費(fèi)廠家或渠道商決不會(huì)疏忽的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的作用。

　　當(dāng)前凈水器市場(chǎng)有些商家是家庭式運(yùn)營(yíng)，夫妻兩人或者兒女跟父母一同輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)Ｂ殞?dǎo)購(gòu)員，一是覺(jué)得人手夠用，二是為了儉省開(kāi)支。事實(shí)上，這樣做固然外表上節(jié)省了局部本錢(qián)，可停業(yè)時(shí)間、銷(xiāo)售效果都得不到保證，事實(shí)上是減少了收入。商家沒(méi)有認(rèn)識(shí)到專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)可以給本人帶來(lái)的利益是大于支出的。家庭式運(yùn)營(yíng)，是限制商家做大做強(qiáng)的一個(gè)瓶頸。所以要培育導(dǎo)購(gòu)員，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行工作心態(tài)、效勞態(tài)度、銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)以及本身素養(yǎng)等全方λ的培訓(xùn)。

　　第二、把握好的終端銷(xiāo)售方法

　　凈水器廠家在搶奪市場(chǎng)的同時(shí)較應(yīng)加快整合步伐，同其他行業(yè)增強(qiáng)協(xié)作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷(xiāo)售渠道。聯(lián)盟品牌能夠資源共享，也能夠結(jié)合促銷(xiāo)。

　　其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商不論怎樣做，較終都要把眼光放到消費(fèi)者身上，消費(fèi)者買(mǎi)賬才是關(guān)鍵。要判別一種營(yíng)銷(xiāo)形式能否可行，能否有效，較關(guān)鍵的還是消費(fèi)者。也就是說(shuō)，凈水器行業(yè)的開(kāi)展和革新，其實(shí)就是針對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的，消費(fèi)者的購(gòu)置心理發(fā)生變化，商家就要及時(shí)做出調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)這種變化，才能較好的俘獲消費(fèi)者的芳心。

　　現(xiàn)代生活節(jié)拍越來(lái)越快，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)凈水器產(chǎn)品時(shí)越來(lái)越親睞“一站式”服務(wù)。也就是說(shuō)，消費(fèi)者需求在較短的時(shí)間里，用較省力的方式買(mǎi)到一切產(chǎn)品，這就請(qǐng)求商家多動(dòng)腦筋。目前，我國(guó)很多行業(yè)都在嘗試一站式營(yíng)銷(xiāo)形式，小到孕嬰商店，大到￥盤(pán)銷(xiāo)售，“一站式”購(gòu)物無(wú)處不在?？梢哉f(shuō)以后，終端銷(xiāo)售的主流模式將是“一站式”購(gòu)物模式。

　　然而做好凈水器終端市場(chǎng)還需要經(jīng)銷(xiāo)代理商結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)和產(chǎn)品的特特性進(jìn)行一些個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，所以最后不得不提醒一些正準(zhǔn)加入凈水行業(yè)的“新人們”在選擇品牌的時(shí)候，盡量選擇具備一定的市場(chǎng)策劃能力的品牌，因?yàn)楹玫姆椒ㄍ鶗?huì)帶來(lái)事半功倍的效果。


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