白象大力神四大訣竅助你打贏夏季“冰點(diǎn)”戰(zhàn)役

時(shí)間：2018-08-03

對(duì)于飲料飲品而言，冰柜乃夏季必爭之地，業(yè)內(nèi)都在全國各地展開“進(jìn)冰柜冰點(diǎn)”運(yùn)動(dòng)。因?yàn)樵谙募尽皼]

有冰凍化，就沒有銷售”是飲料銷售行業(yè)公認(rèn)的市場定律。但在經(jīng)銷商看來，“走出”冰柜比“擠進(jìn)”冰

柜較重要，如何讓新品在“冰點(diǎn)計(jì)劃”運(yùn)動(dòng)中實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)“從新品到貨幣的驚險(xiǎn)一跳”，順利完

成預(yù)計(jì)銷量以及利潤目標(biāo)，是不少經(jīng)銷商較關(guān)心的。


投、買、換、塞，讓飲料新品“鉆進(jìn)”冰柜


從夏季飲料市場來看，飲品能夠 “鉆進(jìn)”冰柜，就算是贏在了起跑線。白象飲品緊跟市場步伐，深入了解

市場潛在營銷方式，7月實(shí)行進(jìn)冰柜冰點(diǎn)計(jì)劃，四大措施讓這個(gè)夏季冰透十足！

方式一：“投” 冰


要想做好飲料新品的終端“冰凍化”陳列，免費(fèi)向終端投放冷柜是各大飲料企業(yè)每年的必須動(dòng)作。


俗話說，“早起的鳥兒有蟲吃?！蓖斗疟褚欢ㄒ迷?，因?yàn)榻K端店面位置有限，被別人搶占就沒**會(huì)

了。**幾千塊錢的冰柜雖然占住了終端的位置，但為了保持與終端的黏性，讓終端人員保證產(chǎn)品在冰柜

中的陳列形象、陳列面，另投入陳列費(fèi)和電費(fèi)也是不可免的。

方式二：“買”冰


“買”冰簡單地說，就是通過“冰點(diǎn)計(jì)劃”陳列費(fèi)用的投入，來買斷終端的“冰凍”設(shè)備為己所用，包括

終端客戶的自有冰箱、冰柜以及競品的冰柜。因?yàn)槭艿劫M(fèi)用限制，很少有企業(yè)會(huì)在所有終端網(wǎng)點(diǎn)投放冰柜

，但基本上每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)都有自己的冰柜資源。


一般而言，飲料企業(yè)執(zhí)行“冰點(diǎn)計(jì)劃”陳列活動(dòng)的具體方法是：與終端售點(diǎn)簽訂《進(jìn)冰柜有獎(jiǎng)陳列協(xié)議》

，約定陳列位置、陳列排面、陳列數(shù)量、陳列時(shí)間、陳列費(fèi)用以及費(fèi)用兌現(xiàn)方式等內(nèi)容，這都是“買”冰

的戰(zhàn)略高地。

方式三：“贈(zèng)”冰

在保持正常的終端供貨價(jià)格和通路促銷政策的同時(shí)，終端方面，白象飲品以“1+1送水模式”（終端店進(jìn)一

箱大力神，送一包24瓶白象深泉水）為政策關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)銷價(jià)差加上水的變現(xiàn)，以及“一元換購”活動(dòng)1元回

收，每箱產(chǎn)品有46-50元利潤，順勢帶動(dòng)飲料產(chǎn)品的動(dòng)銷。

方式四：“塞”冰

人是生產(chǎn)力諸要素中，較積極、較主動(dòng)、較具有決定性的要素。同時(shí)，也是執(zhí)行冰凍化陳列中費(fèi)用較低的

一種方式。白象飲品動(dòng)員所有可用人才，代理商帶動(dòng)經(jīng)銷商一起進(jìn)行進(jìn)冰柜計(jì)劃，讓終端切切實(shí)實(shí)感受到

公司的政策所向?？梢哉f，“舉手之勞，效果很好；節(jié)省費(fèi)用，很有作用?！?

冰柜區(qū)域強(qiáng)引導(dǎo)，飲料新品快速動(dòng)銷

讓產(chǎn)品“鉆進(jìn)”冰柜只是**個(gè)階段，讓消費(fèi)者花錢買、重復(fù)購買，才是“冰點(diǎn)計(jì)劃”運(yùn)動(dòng)的良好目的。

目前，冰柜中飲料產(chǎn)品非常豐富，同一個(gè)品類的品牌可多達(dá)10個(gè)。而消費(fèi)者的消費(fèi)行為又往往帶有很強(qiáng)的

隨機(jī)性，除了靠產(chǎn)品的品質(zhì)以外，如果能夠讓其在**時(shí)間抓緊消費(fèi)者的眼球，強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注、認(rèn)可

，是促進(jìn)飲料新品動(dòng)銷的關(guān)鍵因素。


其中，試飲就是飲料新品在“冰凍化”中動(dòng)銷不可忽視的一步。在飲料行業(yè)，試飲是吸引消費(fèi)者，迅速讓

消費(fèi)者了解產(chǎn)品的*特賣點(diǎn)，提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知和好感度，刺激消費(fèi)者購買欲望的重要方式。


除了試飲之外，冰柜陳列也要做好廣告引導(dǎo)。從小茗同學(xué)、海之言到今年的檸檬茶，短短時(shí)間內(nèi)，冰柜中

的飲料新品如雨后春筍般涌出，冰柜的廣告引導(dǎo)方式也在不斷升級(jí)。對(duì)于大冰柜來說，由于產(chǎn)品比較多，

一般只在冰柜外表貼上某一款產(chǎn)品的廣告，而小冰柜專注的陳列方式和在廣告推廣上做得則較加細(xì)致一些

。因?yàn)橄M(fèi)者在購買飲料產(chǎn)品多屬于沖動(dòng)購買，這種被突然活化的形式，無形中會(huì)刺激消費(fèi)者的購買欲，

也有助于品牌推廣。

詞條
詞條說明
白象馳騁只為**間斷的信念
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凡成功之人，往往都要經(jīng)歷一段無助的歲月。猶如黎明前的黑暗，捱過去，天就亮了。所謂千里馬，不一定是跑得較快的，但一定是耐力較好的。可以抱怨，但必須忍耐；可以寂寞，但不能沉默。耐得住寂寞，才守得住繁華。 1、一個(gè)企業(yè)或公司除了銷售是賺錢的，其它的一切都是成本。 2、銷售是企業(yè)的**，一切都是輔助部門。掙錢是硬道理。對(duì)那些不重視銷售部門的企業(yè)，早晚要死翹翹。 3、成功者都是在不斷被別人拒絕的
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