看屏榮食品如何做好客戶、渠道、銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)字化管理

時間：2020-03-06作者：上海企通數(shù)字科技有限公司瀏覽：226

對于快消品行業(yè)來說，如何把客戶、渠道、銷售團(tuán)隊(duì)管理好，是大多數(shù)企業(yè)所較為關(guān)心的問題。借助什么樣的工具？通過什么樣的手段？可以達(dá)到鞏固區(qū)內(nèi)市場份額，促進(jìn)營收增長，降低整體交易和物流成本，提高傳統(tǒng)售點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化價格管理能力，提升售點(diǎn)促銷活動管理，進(jìn)行精準(zhǔn)化合理化的市場投入。同時如何利用營銷大數(shù)據(jù)，提高新產(chǎn)品推廣與售點(diǎn)精準(zhǔn)營銷能力，為現(xiàn)有的銷售業(yè)務(wù)做加法。這些問題都可以在剛剛順利上線的屏榮數(shù)字營銷項(xiàng)目上線找到答案。
屏榮食品簡介
山市順德區(qū)屏榮食品發(fā)展有限公司，誕生于1994年，屬臺商獨(dú)資企業(yè)。發(fā)展至今在中國大陸已分別在廣東順德、河南鄭州、江西南昌、天津、四川成都等地設(shè)立了工廠，并在全國各大城市擁有36個營業(yè)所，經(jīng)銷商遍布全國。公司幾經(jīng)風(fēng)雨，卻始終以“為客戶提供安全、健康、滿意產(chǎn)品”為宗旨，嚴(yán)抓產(chǎn)品品質(zhì)，成為廣大消費(fèi)者信賴與推崇的品牌。

屏榮數(shù)字營銷項(xiàng)目介紹
屏榮數(shù)字營銷項(xiàng)目，內(nèi)部又稱為屏榮云項(xiàng)目。屏榮集團(tuán)2019年初完成了NC-ERP上線運(yùn)行，上線模塊包含了財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售、庫存等管理模塊，系統(tǒng)運(yùn)行已經(jīng)3個月，業(yè)務(wù)基本穩(wěn)定，根據(jù)整體項(xiàng)目規(guī)劃，屏榮云-數(shù)字營銷項(xiàng)目啟動。功能延伸至**業(yè)務(wù)，本階段目標(biāo)為解決業(yè)務(wù)員營銷工作應(yīng)用和經(jīng)銷商**業(yè)務(wù)應(yīng)用。

1、建立移動化的業(yè)務(wù)員營銷工作臺,包含客戶管理、目標(biāo)管理、活動管理、拜訪管理、決策分析、知識庫、工作日報、預(yù)警消息等。
2、通過營銷工作臺發(fā)揮營銷協(xié)同和整合優(yōu)勢,有效提高營銷團(tuán)隊(duì)工作效率,解決營銷業(yè)務(wù)割裂問題,對企業(yè)區(qū)域市場經(jīng)營過程中的多級渠道客戶、營銷活動、營銷目標(biāo)、渠道交易數(shù)據(jù)等進(jìn)行系統(tǒng)化、可視化管理,將營銷團(tuán)隊(duì)從繁重的表格和教據(jù)收集中解脫岀來。
3、提升營銷人員的基層決策能力,業(yè)務(wù)知識賦能及數(shù)據(jù)模型賦能,通過營銷知識中心、紅黃燈預(yù)警與決策分析與營銷業(yè)務(wù)的融合,幫助營銷團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)及績效為導(dǎo)向,較終提升企業(yè)銷售業(yè)績。
4、搭建經(jīng)銷商交易平臺,實(shí)現(xiàn)在線支付,下單同時支付相關(guān)貨款,降低屏榮資金風(fēng)險,加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)效率,降低屏榮應(yīng)收賬款壞賬率。
5、通過經(jīng)銷商要貨平臺,拉近與經(jīng)銷商的距離,讓經(jīng)銷商實(shí)時共享屏榮優(yōu)惠政策信息,加強(qiáng)經(jīng)銷商與屏榮之間的黏度,使經(jīng)銷商與屏榮共享互聯(lián)網(wǎng)紅利。
6、經(jīng)銷商要貨平臺內(nèi)經(jīng)銷商直接下單,釋放此部分內(nèi)勤手工錄單的工作。
7、建立前中后一體化的管理流程。**為外部經(jīng)銷商平臺,實(shí)現(xiàn)在線下單、支付、對賬、查詢等業(yè)務(wù),為經(jīng)銷商在信息化上提供高效、快速、便捷的服務(wù)平臺;營銷中臺為屏榮營銷業(yè)務(wù)**管理平臺,提供營銷主數(shù)據(jù)支持,營銷政策的制定和**訂單的處理,并和后端NC財(cái)務(wù)、NC/products/）供應(yīng)鏈部分單據(jù)對接,完成銷售管理的全流程業(yè)務(wù)。
屏榮數(shù)字營銷項(xiàng)目****
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1、渠道客戶管理
2、銷售目標(biāo)及決策分析
3、知識助手
4、市場活動管理
5、客戶拜訪管理
渠道客戶管理
1、建立客戶全生命周期管理，從潛在、跟進(jìn)、合作、停用。對客戶的管理和分析較加精細(xì)化。
2、建立渠道客戶管理包含交易客戶、經(jīng)銷商、間接客戶。逐步形成企業(yè)客戶資源，逐步加強(qiáng)對渠道客戶的掌控能力。

銷售目標(biāo)及決策分析
1、靈活的指標(biāo)類型提供企業(yè)不斷變化的管理要求，以績效目標(biāo)為導(dǎo)向強(qiáng)化人員管理及效能。
2、按照設(shè)置規(guī)則自動取交易、客戶、行為數(shù)據(jù)自動生成統(tǒng)計(jì)分析。為區(qū)域經(jīng)營、業(yè)務(wù)員管理、客戶管理提供有效的數(shù)據(jù)支撐和決策支撐。
知識助手
1、知識中為業(yè)務(wù)人員提供移動的智能營銷知識中心。通過不斷的知識儲備及學(xué)習(xí)，賦能業(yè)務(wù)，提升營銷能力。
2、知識管理支持業(yè)務(wù)員上報知識，企業(yè)可以激勵優(yōu)秀業(yè)務(wù)員上次相關(guān)的銷售技巧等知識，逐步豐富積累構(gòu)建知識、提升業(yè)務(wù)能力。

市場活動管理
對市場活動精細(xì)化、規(guī)范化管理，從申請、費(fèi)用、助促銷品、執(zhí)行、督促、總結(jié)全流程、規(guī)范化管理。移動端實(shí)時拍照數(shù)據(jù)作為活動稽查結(jié)果。
客戶拜訪管理
1、規(guī)范化業(yè)務(wù)員行為管理，提升區(qū)域管理能力。
2、通過移動化工具的收集客戶、市場數(shù)據(jù)，對產(chǎn)品管理、市場管理、競品管理、3、業(yè)務(wù)管理提供數(shù)據(jù)支撐。提升企業(yè)經(jīng)營能力。
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• 詞條

  詞條說明

• 用友U8打通設(shè)計(jì)、產(chǎn)供銷、制造各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 達(dá)到信息化管理目的

  用友U8打通設(shè)計(jì)、產(chǎn)供銷、制造各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 達(dá)到信息化管理目的 啟東市海生沖壓件有限公司屬于電動工具配件制造企業(yè)，生產(chǎn)各種類型的沖壓件，在行業(yè)內(nèi)具有很高的**度。該企業(yè)應(yīng)用用友U8系統(tǒng)，以訂單為線索、按單生產(chǎn)、按單跟蹤工序加工情況、應(yīng)用條碼系統(tǒng)快速檢索錄入，打通了設(shè)計(jì) - 產(chǎn)供銷 - 制造各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，達(dá)到信息化管理的目的。 企業(yè)簡介 啟東市海生沖壓件有限公司主營電動工具鐵制沖壓件、電樞轉(zhuǎn)子用鐵風(fēng)

• 企業(yè)使用進(jìn)銷存軟件的好處

  輕松輸入數(shù)據(jù)，放心等待結(jié)果? ? ? ?除了錄入簡單的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)以外,別的什么都不用做,放心等待報表結(jié)果,這就是進(jìn)銷存軟件應(yīng)該具有的使用效果,只要通過單據(jù)形式把該錄入到軟件里的數(shù)據(jù)都正常錄入后,軟件就會自動進(jìn)行運(yùn)算,快速地給用戶展現(xiàn)一目了然的財(cái)務(wù)報表。使產(chǎn)品庫存統(tǒng)計(jì)較加實(shí)時準(zhǔn)確? ? ? ?采購和銷售庫存軟件的另一個應(yīng)用

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