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新增長(zhǎng)戰(zhàn)略|微三云聯(lián)手穿石教育教打造“鏈?zhǔn)秸猩獭?/h1>
時(shí)間：2021-05-10
8月份的“增長(zhǎng)戰(zhàn)略·私域流量總裁班”培訓(xùn)，為微三云合作伙伴們打開(kāi)了品牌運(yùn)營(yíng)的新世界，大家對(duì)“留”量的增長(zhǎng)有了更多的認(rèn)知與思考，直呼2天1夜不過(guò)癮，還想汲取更多關(guān)于用戶(hù)變合伙人的知識(shí)，為了提升大家品牌招商的能力，微三云再次與穿石教育聯(lián)合舉辦“新增長(zhǎng)戰(zhàn)略·鏈?zhǔn)秸猩炭偛冒嗯嘤?xùn)”，近百名企業(yè)家朋友聞?dòng)嵍鴣?lái)，共探招商秘訣。

PART1

模式構(gòu)建——鏈?zhǔn)窖h(huán)招商

易鳴老師講課還是一如既往的生動(dòng)幽默，他強(qiáng)調(diào)對(duì)事物的認(rèn)知程度決定了自身的財(cái)富層次，并通過(guò)解讀“唐僧西天取經(jīng)”與“國(guó)共兩黨的戰(zhàn)役”打開(kāi)大家對(duì)創(chuàng)業(yè)較深層的認(rèn)知與信仰。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中磨難是一定會(huì)有的，能看清自身在全局中所處優(yōu)劣，找到方法對(duì)抗困境，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)前進(jìn)才是一個(gè)好的品牌。

想要做大做強(qiáng)自己的項(xiàng)目，需要清楚

①　自身所處環(huán)境   ②　認(rèn)清所在賽道

③　品牌增長(zhǎng)邏輯   ④　懂得鏈?zhǔn)秸猩?

⑤　哲學(xué)級(jí)的洞察   ⑥　行業(yè)級(jí)的痛點(diǎn)

⑦　原力級(jí)的爆炸   ⑧　內(nèi)容上的突破

易鳴老師強(qiáng)調(diào)一個(gè)品牌如果沒(méi)有可持續(xù)招商模式，無(wú)法做好“留”量裂變，就是在割韭菜，而好的模式才是一個(gè)品牌能持續(xù)的原動(dòng)力，易鳴老師跟大家分享了品牌增長(zhǎng)的底層邏輯，品牌的構(gòu)建需要做好系統(tǒng)地規(guī)劃。

品牌增長(zhǎng)邏輯

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 找準(zhǔn)定位，清晰好品牌塑造的每一個(gè)程序，才能進(jìn)一步推動(dòng)品牌的發(fā)展，做好品牌循環(huán)招商，實(shí)現(xiàn)“留”量的增長(zhǎng)。

易鳴老師的14天流量閉環(huán)模式

流量風(fēng)暴   零度啟動(dòng)→造浪抓潛→動(dòng)容裂變

               ↓

自動(dòng)成交   拼享成交→順勢(shì)分銷(xiāo)→絕望體驗(yàn)

               ↓

浪潮招商   乘勝追擊→權(quán)益升級(jí)→招商循環(huán)

易鳴老師分享：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式不再占有優(yōu)勢(shì)，只有與時(shí)俱進(jìn)，用大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式方法進(jìn)行銷(xiāo)售，才能促成成交，而每一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)好的文案。

做好品牌文案的三要素：眼**亮、無(wú)限滋養(yǎng)、心智神往

通過(guò)內(nèi)容塑造品牌吸引力，為人-貨-場(chǎng)注入較大的磁場(chǎng)賦能品牌，較終進(jìn)入程序化管理做好：魚(yú)塘分管-內(nèi)容分發(fā)-故事分享-數(shù)據(jù)分析-坐等分錢(qián)，形成數(shù)字+內(nèi)容+多米諾骨牌式大循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)。

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當(dāng)然，好的模式還需搭配好的工具才能事半功倍，易鳴老師分享：我們身處移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，深感科技發(fā)展帶來(lái)的變化，未來(lái)的資產(chǎn)不是數(shù)字化就是火化，我們以后的資產(chǎn)不是銀行存款、不是固定資產(chǎn)、不是人才數(shù)量，而是數(shù)字資產(chǎn)，微三云移動(dòng)電商系統(tǒng)，通過(guò)持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，將復(fù)雜的流程簡(jiǎn)單化、數(shù)字化，賦能企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，這就是系統(tǒng)的魅力。

PART2

**級(jí)工具——賦能品牌招商

微三云產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)余建峰，先是針對(duì)微三云移動(dòng)電商系統(tǒng)做了詳細(xì)地講解，向大家分享了如何借助社交電商實(shí)現(xiàn)裂變式招商，然后為大家分析了“AARRR漏斗模型”，一個(gè)品牌從獲客-激活-留存-商業(yè)變現(xiàn)-自傳播發(fā)展規(guī)律，進(jìn)而為大家呈現(xiàn)了微三云構(gòu)建的未來(lái)商業(yè)形態(tài)。

未來(lái)商業(yè)必定是圍繞“人聚-場(chǎng)變-貨優(yōu)”展開(kāi)的，而微三云針對(duì)這個(gè)商業(yè)大生態(tài)早早做了規(guī)劃布局，針對(duì)“場(chǎng)”，微三云已經(jīng)打造了“云平臺(tái)、云視商、區(qū)塊鏈”三大產(chǎn)品矩陣，并根據(jù)“AARRR漏斗模型”軌跡做出了相應(yīng)的應(yīng)用工具，通過(guò)技術(shù)助力企業(yè)提高自身營(yíng)銷(xiāo)水平，較好的服務(wù)用戶(hù)。

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針對(duì)缺乏貨源或者有大量貨物卻無(wú)銷(xiāo)路的商家，微三云又有專(zhuān)門(mén)的“供應(yīng)鏈系統(tǒng)”，將各地產(chǎn)業(yè)在線化，打通供需兩端，實(shí)現(xiàn)跨地域、跨行業(yè)資源的精準(zhǔn)配置與高效對(duì)接，加速產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展。

在“人”這一塊微三云也有“**級(jí)App”，通過(guò)疊加用戶(hù)高頻使用的“頭條、微信、支付寶”功能，通過(guò)用戶(hù)習(xí)慣較快速支配他們行為，進(jìn)而為商家聚集大量用戶(hù)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，在使用的過(guò)程中，商家的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可*儲(chǔ)存于云端，形成公域流量與私域流量的切換，商家可根據(jù)需求快速剔除合作新增新的應(yīng)用，無(wú)須為用戶(hù)流量擔(dān)憂(yōu)。

PART3

心理構(gòu)建——認(rèn)知決定成敗

穿石教育茶道長(zhǎng)向大家提出認(rèn)知的邊界，對(duì)人的思維，乃至行為都會(huì)產(chǎn)生影響，所以在企業(yè)的運(yùn)作當(dāng)中老板的認(rèn)知能力、組織能力決定了企業(yè)成功的高度，所以老板的決策是直接影響了企業(yè)的未來(lái)。

茶道長(zhǎng)講產(chǎn)品與市場(chǎng)需求有足夠的匹配度，決定了項(xiàng)目成敗，而好的商業(yè)模式，則決定了企業(yè)究竟能走多遠(yuǎn)。

未來(lái)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的高階發(fā)展思維模式：

合伙人社會(huì)化

碎片時(shí)間租售

  人脈資產(chǎn)數(shù)字化



商業(yè)模式的目標(biāo)是“增長(zhǎng)”，唯有與用戶(hù)的鎖定利益，將用戶(hù)變成合伙人，讓他們用較少的時(shí)間帶來(lái)更多的收益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的裂變式增長(zhǎng)，再通過(guò)系統(tǒng)將人脈關(guān)系轉(zhuǎn)化成數(shù)字資產(chǎn)，進(jìn)行深度挖掘用戶(hù)**。

裂變?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)制

縱向裂變：自上而下，自下而上

橫向裂變：平推遞增，平推升級(jí)



在用戶(hù)增長(zhǎng)裂變的應(yīng)用過(guò)程中，又存在著裂變遞進(jìn)衰落效應(yīng)，也就是上面余總講到的“AARRR漏斗模型”，很多企業(yè)在認(rèn)知、轉(zhuǎn)化、推薦方面，存在諸多盲區(qū)，運(yùn)營(yíng)心力不足，在這方面完全可以將將專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，微三云豐富的電商工具與創(chuàng)新模式，可以直接調(diào)用組合，可以為企業(yè)節(jié)省大量的時(shí)間與心力，帶來(lái)較好的效果，何樂(lè)而不為。

在社交零售的整個(gè)操盤(pán)過(guò)程中，“品牌、產(chǎn)品、流量、模式、造勢(shì)、復(fù)制”是不可少的6要素，搭好班子、做好戰(zhàn)前規(guī)劃，再啟動(dòng)戰(zhàn)役，才能一擊而中。

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PART4

戰(zhàn)前規(guī)劃——社交循環(huán)招商

穿石教育高元東老師向大家分享了客戶(hù)變合伙人的底層邏輯和方法，高老師講在做招商的根本是為了解決三個(gè)問(wèn)題：賣(mài)產(chǎn)品、尋找合伙人、鋪渠道。

所以在做招商之前，企業(yè)須以目標(biāo)為導(dǎo)向，先選好模式，設(shè)好機(jī)制，找準(zhǔn)客戶(hù)，在進(jìn)行招商沙龍邀約鋪墊，給予**主張，方能蓄客戶(hù)成交，再通過(guò)利益分配實(shí)現(xiàn)招商循環(huán)裂變。

會(huì)務(wù)系統(tǒng)招商邏輯

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高老師強(qiáng)調(diào)在招商過(guò)程中，做好用戶(hù)畫(huà)像，找到他們的痛點(diǎn)，在拋出他們的興趣點(diǎn)，在邀約過(guò)程中做好進(jìn)行會(huì)議**鋪墊，建立信任關(guān)系消除他們內(nèi)心的障礙，再給他們一個(gè)非來(lái)不可的理由，就是會(huì)議沙龍邀約的底層邏輯。

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高老師還分享了如何通過(guò)直播造勢(shì)賣(mài)貨導(dǎo)流、社群互動(dòng)裂變、線下沙龍成交的全流程，打破傳統(tǒng)招商的思維僵局。而針對(duì)“直播+社交電商”營(yíng)銷(xiāo)，微三云也輸出了從用戶(hù)引流-沉淀-線上線下轉(zhuǎn)化（閉環(huán)）-裂變-供應(yīng)鏈對(duì)接等一套全鏈路解決方案，賦能企業(yè)直播帶貨。


PART5

**方案——大數(shù)據(jù)生態(tài)鏈

微三云技術(shù)總裁肖毅向大家分享了當(dāng)下主流App的流量**、變現(xiàn)方式，以及部分他們合作聯(lián)盟的用意，再向大家發(fā)問(wèn)，企業(yè)該如何在鋪天蓋地的公域流量中夾縫生存，通過(guò)構(gòu)建自己的絲域流量池，塑造品牌（平臺(tái)）**。

私域流量的本質(zhì)——“去中心化賦能”和“低成本高效流量”，微三云歷經(jīng)8年，總結(jié)唯有實(shí)現(xiàn)“人聚-場(chǎng)變-貨優(yōu)”方能將自己的私域流量做到較大，也只有這樣它才能在做到高銷(xiāo)售額的同時(shí)做到*。

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為此，微三云立項(xiàng)研發(fā)**級(jí)App，一個(gè)集“微信、頭條、支付寶”功能于一體，通過(guò)多觸點(diǎn)、多場(chǎng)景、多應(yīng)用快速連接用戶(hù)的**級(jí)流量入口，而我們的優(yōu)勢(shì)則是微信體系可以打造1000+用戶(hù)的社群，而支付體系對(duì)接了微三云區(qū)塊鏈支付，賦予未來(lái)商業(yè)較大的能力。

不僅如此，微三云**級(jí)App系統(tǒng)采用模塊化設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中App可以無(wú)限拓展，快速疊加更多商業(yè)模式，做大流量入口，形成大數(shù)據(jù)生態(tài)。而這些數(shù)據(jù)并不會(huì)隨著應(yīng)用的剔除而消失，只會(huì)隨著應(yīng)用的疊加而進(jìn)入無(wú)限積累沉淀，循環(huán)使用的過(guò)程。

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在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，**級(jí)App還可結(jié)合“云平臺(tái)、云視商、區(qū)塊鏈或者第三方應(yīng)用”豐富的消費(fèi)場(chǎng)景快速促成交易，同時(shí)打通“供應(yīng)鏈系統(tǒng)”以?xún)?yōu)質(zhì)的貨源一鍵連接供需兩端。

較終，肖總為大家分享了一套“智慧農(nóng)村大生態(tài)解決方案”，將微三**大產(chǎn)品相結(jié)合，通過(guò)功能拆解模式重組，構(gòu)建一套“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的**層系統(tǒng)”，沉淀大量用戶(hù)基數(shù)，最后還可通過(guò)對(duì)接廣告資源，提升平臺(tái)的持續(xù)營(yíng)收能力。

PART6

方案落地——社交電商運(yùn)營(yíng)

微三云營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉緣為大家分享了社交電商的發(fā)展背景與現(xiàn)狀，總結(jié)了社交電商相較于傳統(tǒng)電商的優(yōu)，發(fā)出信號(hào)當(dāng)下是社交電商的發(fā)展黃金時(shí)期。雖不是較佳的入場(chǎng)時(shí)機(jī)，卻也并不是較糟糕的節(jié)點(diǎn)，社交電商還有一定的增長(zhǎng)空間。

只要應(yīng)用好社交電商的內(nèi)在邏輯，做好模式設(shè)計(jì)、搭好運(yùn)營(yíng)班子、積極執(zhí)行落地，就還**會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌的逆風(fēng)翻盤(pán)。



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劉總通過(guò)對(duì)比分析當(dāng)下主流的社交電商模式：拼購(gòu)類(lèi)、會(huì)員制、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、內(nèi)容類(lèi)社交電商的模式特征，以及各類(lèi)型社交電商的代表平臺(tái)，向大家分析了其中的玩法邏輯，并自身為微三云客戶(hù)打造的社交電商運(yùn)營(yíng)方案，總結(jié)了未來(lái)社交電商的進(jìn)化方向。


PART7

案例分享——模式推動(dòng)發(fā)展

劉總現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了客戶(hù)-阿美定制（女性高跟鞋定制），講述了自己從一個(gè)運(yùn)營(yíng)小白逐漸蛻變?yōu)橐粋€(gè)擁有自主品牌*的女企業(yè)家的過(guò)程，阿美項(xiàng)目開(kāi)局合伙人就離開(kāi)，讓阿美不知所措。

再三思慮找到微三云展開(kāi)合作，摸索期的模式不明未達(dá)到阿美的預(yù)期，中途改換與有贊合作，但是有贊的貨款積壓，讓阿美喘不過(guò)氣，再次找到微三云展開(kāi)合作，使用微三云云平臺(tái)代理商模式，迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)，目前已擁有13家線下*店、待簽約15家*商。

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劉總自己還分享了一個(gè)種植番茄的菜農(nóng)通過(guò)結(jié)合微三云O2O系統(tǒng)+農(nóng)村社交電商+供應(yīng)鏈系統(tǒng)，快速完成信息的發(fā)布、小B端+C端+零售、產(chǎn)業(yè)鏈上下游對(duì)接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效能提升，提高該平臺(tái)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化水平。

小結(jié)

通過(guò)這兩天一夜的學(xué)習(xí)，大家收獲巨豐。他們不但打開(kāi)了自己的營(yíng)銷(xiāo)思維，對(duì)做老板的戰(zhàn)略決策、招商的準(zhǔn)備工作、工具的使用搭配、商業(yè)的**層邏輯等也有了較深層的認(rèn)知，相信只要他們勇于改變，梳理并落地好自己企業(yè)的方案，就一定能夠提高自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、增加企業(yè)盈利。
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