小七靈獸｜傳統(tǒng)自販機(jī)運(yùn)營商的B面

時間：2021-06-01作者：廣東佩服科技有限公司瀏覽：88

近兩年，傳統(tǒng)自販機(jī)運(yùn)營商們雖然連續(xù)遭遇了資本退潮和疫情的雙重打擊，但在風(fēng)浪過后，這個群體似乎又回到了從前的風(fēng)光，雖談不上門庭若市，卻也好像樂得逍遙自在。然而這些傳統(tǒng)運(yùn)營商日子真的過得有那么輕松么？光鮮背后他們又痛在哪里?

如人飲水，冷暖自知
離開飯局，安靜下來的Z總多數(shù)時候喜歡一杯茶、一支煙、一個人、靜靜坐在辦公室的電腦前看后臺報(bào)表。Z總說這個習(xí)慣也是較近幾年才養(yǎng)成的，換到幾年前，他很少來操這個心，更多喜歡和朋友活躍在祖國的山山水水和各類美食里。
Z總在說這話的時候眼神短暫地放了下光，但很快表情又恢恢復(fù)到了一開始的波瀾不驚。這樣的對話我們經(jīng)歷多了，我們也漸漸明白了，其實(shí)當(dāng)下這些運(yùn)營企業(yè)負(fù)責(zé)人其實(shí)過的都并不輕松，多數(shù)人都是如人飲水，冷暖自知。通過大量的走訪和談話，我們也大致梳理了近些年他們所經(jīng)歷的變化，雖然不能將現(xiàn)狀描述得十分全面，但也可以從中窺見一二。

01 競爭
早年的傳統(tǒng)自販機(jī)業(yè)務(wù)競爭遠(yuǎn)沒有當(dāng)下那么激烈，由于市場空間大，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位多，很少有打得頭破血流的時候。但今天的情況則全然相反，用某位行業(yè)老人的話來講，整個就是短兵相接的白刃戰(zhàn)。熱門點(diǎn)位**間的競價，從薄利到0利、到最后的負(fù)利，幾乎市場的每個人都紅了眼。盡管冷靜下來，大家都逐漸開始克制，但點(diǎn)位價格上去容易下來難。而跨界而來的新手則較是讓他們感覺后怕，無知者無畏，遇上就是被砸，砸鍋賣鐵的砸。好不容易熬走新手，品牌自營的自販機(jī)又出手了，一句話，現(xiàn)在想活著可真不是簡單的事。

02 點(diǎn)位
點(diǎn)位的變化這兩年也讓很多傳統(tǒng)運(yùn)營企業(yè)措手不及。以傳統(tǒng)工廠點(diǎn)位為例，科技進(jìn)步正在促進(jìn)這些生產(chǎn)工廠升級成新智造工廠。一家原來用工500人的傳統(tǒng)制造工廠，很可能一夜之間就變成只需50人的高度自動化的現(xiàn)代化制造工廠。機(jī)器人取代了大多數(shù)的工人崗位，而工人的減少則意味著點(diǎn)位的**也大幅度地下降。此外訂單減少、開工率不足，工人收入下降也在深度影響著傳統(tǒng)點(diǎn)位的**。因此這也讓很多傳統(tǒng)運(yùn)營企業(yè)倍感壓力。

03 消費(fèi)群體
不僅點(diǎn)位的情況在變化，傳統(tǒng)自販機(jī)運(yùn)營商還面臨著消費(fèi)群體的快速變化。仍以傳統(tǒng)的廠礦類點(diǎn)位為例，年輕群體的減少，消費(fèi)者需求的變化正在深刻地影響著傳統(tǒng)運(yùn)營企業(yè)。由于年輕群體減少和健康觀念的普及，各類飲料供不應(yīng)求的場景已不復(fù)當(dāng)年。取而代之是較為復(fù)雜和多元的商品需求。但早期重資產(chǎn)配置的傳統(tǒng)設(shè)備又無法支持，再做進(jìn)一步投入又兩難，在這樣的情況下，傳統(tǒng)運(yùn)營企業(yè)內(nèi)心的焦慮也是與日俱增。

04 商品觸達(dá)渠道
互聯(lián)網(wǎng)所到之處再沒有所謂封閉場所一說。只要欄桿有縫隙處，不經(jīng)意間你就能看到鮮亮的外賣袋子。即使是廠區(qū)內(nèi)或者附近的小賣部如今也一改“朝南坐”的風(fēng)格開始玩社群、玩在線服務(wù)，通常一個微信消息，吃喝就可以直接送達(dá)。
互聯(lián)網(wǎng)的普及深刻改變了傳統(tǒng)場景的商品觸達(dá)方式，當(dāng)最后100米的便捷并非只有自販機(jī)一個選擇的時候，對于傳統(tǒng)自販機(jī)運(yùn)營商而言，無疑又要去學(xué)著適應(yīng)新環(huán)境和新形勢了。能否堅(jiān)持？如何堅(jiān)持？堅(jiān)持的**又是什么？香煙煙霧繚繞背后，無數(shù)個Z總在思考著。

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