電商小店數(shù)據(jù)分析怎么做？無貨源商家

時間：2021-12-27作者：天津面兜兜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：211

電商小店數(shù)據(jù)分析怎么做？面兜兜干貨分享，需要收藏~應(yīng)廣大朋友的要求，今天面兜兜給大家?guī)頋M滿的干貨，跟我們的電商朋友一起分享：如何做電商直播分析診斷？快來學(xué)習(xí)吧！






首先，跟大家分享幾個經(jīng)營過程中常用到的幾個數(shù)據(jù)公式：



1. 銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價



2. 自播商家凈利潤=銷售額-商品成本-退貨金額-物流成本-投放成本



3. 達(dá)人機(jī)構(gòu)凈利潤=銷售額-商品成本-退貨金額-物流成本-投放成本-主播分成



其次，再來看看用戶的購買路徑以及指標(biāo)：



 

接下來，我們看看直播過程中我們需要重點(diǎn)監(jiān)測哪些數(shù)據(jù)：



1.視頻點(diǎn)擊率=（觀看總?cè)藬?shù)×視頻推薦占比/短視頻播放量（代表視頻引導(dǎo)進(jìn)直播間的效率）



2.平均停留時長=用戶觀看總時長/觀看總?cè)藬?shù)（直播內(nèi)容的吸引力）



3.互動率=評論人數(shù)/觀看總?cè)藬?shù)（直播內(nèi)容的較深度吸引力）



4.轉(zhuǎn)粉率=新增粉絲數(shù)/觀看總?cè)藬?shù)（每一百人中有多少人想要下次繼續(xù)看到該直播內(nèi)容）



緊接著，我們來看一下在直播過程中，針對達(dá)人的銷售能力，需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)：



1.客單價=全場銷售額/成交訂單數(shù)（每個顧客平均下單金額）



2.客單件=成交訂單數(shù)/成交人數(shù)（每個顧客平均購買的件數(shù)）



3.商品點(diǎn)擊率=商品點(diǎn)擊數(shù)/直播間人數(shù)（直播間點(diǎn)擊商品的人數(shù)占比）



4.UV**=全場銷售額/觀看總?cè)藬?shù)（每個進(jìn)入直播間的用戶平均貢獻(xiàn)的成交金額）



5.轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/觀看總?cè)藬?shù)（每一百個顧客能被成交的比例）



GMV=全場銷售額



最后，面兜兜給大家總結(jié)一下數(shù)據(jù)分析的重點(diǎn)步驟，記得做好筆記呀！



1.拉出日、周、月經(jīng)營數(shù)據(jù)



2.尋找平均值，異常值



3.拆解指標(biāo)，優(yōu)化運(yùn)營



4.診斷數(shù)據(jù)順序?qū)Я鞫桃曨l數(shù)據(jù)、直播吸引力數(shù)據(jù)、直播銷售力數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)



     以上直播知識的分享，不知道幫助到咱們的商家沒有，新手商家可以先把這些公式記錄下來，面兜兜帶你學(xué)**多實(shí)用的干貨知識。


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