B2B企業(yè)如何通過活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化

時(shí)間：2022-05-20作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：351

在如今這個(gè)整合營(yíng)銷概念盛行的時(shí)代，僅靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷等線上營(yíng)銷方式去影響用戶也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要通過活動(dòng)營(yíng)銷去聚集意向用戶，打破線上營(yíng)銷無法面對(duì)面交流的局面，建立客戶信任。

然而，B2B企業(yè)做活動(dòng)營(yíng)銷卻不是一件容易的事情。很多B2B企業(yè)也知道活動(dòng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)打通線上線下間的交流，建立與用戶間的信任，從而獲得多的線索和轉(zhuǎn)化。

但在B2B企業(yè)嘗試通過活動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)行獲客轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)80%B2B企業(yè)在做活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)都遇到了：活動(dòng)效果差、營(yíng)銷成本高、引流困難、轉(zhuǎn)換率太低等問題，這也讓不少B2B企業(yè)對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷無從下手。

整合各類型活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷，提升活動(dòng)營(yíng)銷效果

一般活動(dòng)可以根據(jù)場(chǎng)景分為：線上和線下兩類。線上的比較常見的面對(duì)面溝通交流的活動(dòng)類型是直播；而線下的活動(dòng)形式相對(duì)多了一些，有：行業(yè)會(huì)議、展覽展會(huì)、座談會(huì)、沙龍等。

B2B企業(yè)面向的客戶群體是企業(yè)，這類用戶對(duì)價(jià)格的敏感度較低，看中與**。而且，B2B企業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)復(fù)雜，存在著客單量高，客戶決策鏈長(zhǎng)等問題，這也意味著B2B企業(yè)很難通過一場(chǎng)短期活動(dòng)獲得效果收益。所以B2B企業(yè)在做活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，需要根據(jù)不同的目標(biāo)，將不同形式的活動(dòng)進(jìn)行整合，打造出適合企業(yè)節(jié)奏的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)程。

因此，對(duì)于B2B企業(yè)來說，活動(dòng)營(yíng)銷想要發(fā)揮作用，需要通過像直播這種長(zhǎng)期持續(xù)性的活動(dòng)，有針對(duì)性地與用戶促進(jìn)交流溝通，建立信任關(guān)系，為造勢(shì)；亦需要一些有明確目的的短期活動(dòng)對(duì)潛客進(jìn)行轉(zhuǎn)化，比如線下促談會(huì)等。通過線上線下活動(dòng)相結(jié)合，長(zhǎng)期活動(dòng)短期活動(dòng)交叉營(yíng)銷，能夠讓企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷獲得大的收益，從而解決活動(dòng)效果不明顯的問題。

根據(jù)用戶需求制定活動(dòng)，降低不必要營(yíng)銷成本

營(yíng)銷成本過高，致使不少B2B企業(yè)無力承擔(dān)每次對(duì)外的活動(dòng)，不得不減少活動(dòng)的次數(shù)，從而導(dǎo)致與用戶面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)減少，終或?qū)?dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷整體沒有成效的結(jié)果。

但其實(shí)，活動(dòng)營(yíng)銷成本高，活動(dòng)效果一般的原因都?xì)w結(jié)于企業(yè)做活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)沒有精準(zhǔn)定位用戶需求，制定出精準(zhǔn)化的活動(dòng)。首先做活動(dòng)需要成本、人力、物力和財(cái)力，四者缺一不可。因此廣撒網(wǎng)式的全覆蓋活動(dòng)，沒有明確的受眾群體和精準(zhǔn)傳播渠道是根本不適合B2B企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷的。

因此，B2B企業(yè)在做活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，需要先精準(zhǔn)定位受眾用戶，根據(jù)這類受眾群體的喜好需求，精心篩選適合的傳播渠道，策劃精準(zhǔn)的活動(dòng)內(nèi)容，大程度上提升活動(dòng)的質(zhì)量，減少活動(dòng)不必要的支出，節(jié)約了活動(dòng)營(yíng)銷成本。

掌握引流發(fā)展，解決引流困難的問題

引流這個(gè)步驟，也是B2B企業(yè)組織活動(dòng)的營(yíng)銷要義，是基于活動(dòng)而誕生的。要知道，一般愿意參加座談會(huì)或者觀看直播等相關(guān)活動(dòng)的企業(yè)，都是對(duì)這個(gè)主題感興趣的意向用戶，所以基于這個(gè)層面上的引流的話，可以從：參會(huì)人員報(bào)名、建交流群、投票問卷等方面入手，既輕松又便捷。

 

 


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