漲漁|怎么讓用戶線索成為救活你的最后一根稻草？

時(shí)間：2022-08-29作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：100

一邊是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，越來(lái)越多的營(yíng)銷人不再是只專精一個(gè)渠道，需要掌握多渠道的運(yùn)營(yíng)技巧；一邊是個(gè)人的發(fā)展空間，想要在營(yíng)銷市場(chǎng)上繼續(xù)發(fā)展，勢(shì)必要成為全網(wǎng)營(yíng)銷選手，但問(wèn)題也就出來(lái)了：

如何獲取線索？

在獲取線索的情況下，如何平衡多渠道？

獲取線索的前提是讓用戶覺(jué)得產(chǎn)品是有**的，對(duì)自己是有**的。這里提到了兩點(diǎn)，一是用戶，二是**。

用戶：

我們一定要清楚我們的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，這樣才能夠較好地輸出內(nèi)容。

我們可以從用戶的年齡、性別、地區(qū)、學(xué)歷、收入、職業(yè)等方面對(duì)用戶進(jìn)行詳細(xì)分析，針對(duì)不同的用戶輸出內(nèi)容。

**：

讓用戶看到產(chǎn)品帶給他的**，和他有關(guān)的**。

拿拐杖來(lái)舉例子，如果我們說(shuō)腋托材質(zhì)柔軟、使用安心，不如說(shuō)可以改變什么情況，例如因摩擦腋下發(fā)紅、材質(zhì)不好氣味難聞等情況。

不僅讓用戶看到產(chǎn)品的好，還要讓用戶知道產(chǎn)品能給自己帶來(lái)什么**。

這也就是我們常說(shuō)的，產(chǎn)品的好是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品帶給用戶的**是用戶的買點(diǎn)、用戶的購(gòu)買理由。

總的來(lái)說(shuō)，如果想要獲取線索，首先要搞清楚自己的目標(biāo)用戶，然后針對(duì)目標(biāo)用戶的不同喜好、情況輸出內(nèi)容；產(chǎn)品的賣點(diǎn)要和用戶的需求相結(jié)合，給用戶一個(gè)購(gòu)買的理由。

在獲取線索的情況下，如何平衡多渠道？

很多中小企業(yè)在招聘員工的時(shí)候都是讓一個(gè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)做多個(gè)渠道的內(nèi)容，能夠節(jié)省很大的成本。

那么在獲取線索的同時(shí)，如何平衡多渠道就成了全網(wǎng)/多渠道營(yíng)銷人心里的一根刺。

不同渠道的推薦機(jī)制、用戶畫(huà)像都是不同的，所以想要獲取線索，不可能一篇內(nèi)容吃天下，但我們也沒(méi)有這么多精力在每個(gè)渠道撰寫(xiě)不一樣的內(nèi)容。

那么較簡(jiǎn)單的方法就是，對(duì)一篇內(nèi)容不斷進(jìn)行改編。

比如我們?cè)谛〖t書(shū)發(fā)了一篇筆記，我們就可以把小紅書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)寫(xiě)，改編成適合公眾號(hào)的文章。

小紅書(shū)列舉了四點(diǎn)內(nèi)容，那公眾號(hào)就可以根據(jù)這四點(diǎn)內(nèi)容展開(kāi)講講，分別列舉不同的例子。反過(guò)來(lái)也是，縮減公眾號(hào)文章的內(nèi)容變成小紅書(shū)的內(nèi)容。

需要注意的是我們改編的過(guò)程中需要考慮平臺(tái)用戶的喜好，比如小紅書(shū)的用戶較喜歡種草的內(nèi)容，所以我們的內(nèi)容以“推薦”“種草”“分享”等噱頭較能吸引用戶的注意力。

對(duì)一篇內(nèi)容不斷地進(jìn)行改編能夠在很大程度上減少我們的工作量，但想要讓線索量不會(huì)減少，那么就要我們保證每篇內(nèi)容的質(zhì)量在線。

假如按照文章內(nèi)容去調(diào)整了自己工作之后依舊發(fā)現(xiàn)工作很吃力，那么建議進(jìn)一步提升自己的能力。

單單掌握一個(gè)渠道的營(yíng)銷方式是不行的，需要我們?nèi)姘l(fā)展，熟知全網(wǎng)營(yíng)銷。

掌握全網(wǎng)營(yíng)銷渠道，才是營(yíng)銷人的未來(lái)。


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