存量時(shí)代，漲漁MarTech帶你渡劫

時(shí)間：2022-11-15作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：104

近年來(lái)，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為時(shí)代課題，每家企業(yè)都在給出各自答案。數(shù)字化不僅意味著利用在線工具提高效率，較是對(duì)業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式等方面的重新定義。

在常態(tài)化下，供應(yīng)鏈上下游無(wú)法流通，線下活動(dòng)不能舉辦，員工居家辦公，甲方與乙方之間的信任，部門與組織之間的協(xié)同，都產(chǎn)生了危機(jī)。漲漁Martech作為低成本、高效率的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，是大部分企業(yè)的必然選擇。

漲漁Martech使用新營(yíng)銷技術(shù)，用數(shù)字說(shuō)話。**率是申請(qǐng)預(yù)算的關(guān)鍵，使用 CRM 、 CDP 、CEM等營(yíng)銷技術(shù)能夠清晰地計(jì)算出每一環(huán)節(jié)的 ROI 。

調(diào)整營(yíng)銷預(yù)算，拓寬營(yíng)銷渠道。有的公司選擇減少品牌投入，將更多資源投入線索營(yíng)銷?；蛘叽蚣袪I(yíng)銷，把成本控制在合理范圍內(nèi)。

打造快速響應(yīng)的運(yùn)營(yíng)組織，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式。形勢(shì)越是讓人分離，組織越是要讓人整合。

企業(yè)在營(yíng)銷上較困惑的點(diǎn)是什么？不同廠商分別給出了自己的觀點(diǎn)，而漲漁Martech正是為了解決這些困難而生。

1. 高質(zhì)量線索難求

近年來(lái)流量成本成本不斷攀升，居高不下。然而，高成本的付出卻沒(méi)有換來(lái)相等的**。線上化后主流推廣渠道價(jià)格明顯增長(zhǎng)，花了很多時(shí)間和資源做私域做引流，依然不知道當(dāng)下有需求的高質(zhì)量線索在哪里。

目前 線上獲客的主要方式包括百度 SEM 、SEO，騰訊和字節(jié)系以及知乎信息流廣告投放等，還有就是自有觸達(dá)方式包括短信、郵件、電話或者電銷機(jī)器人等，主要以內(nèi)容營(yíng)銷去吸引客戶留資，再通過(guò)建立私域社群、直播等形式去做用戶培育和轉(zhuǎn)化。他們?cè)谕斗徘篮陀脩襞嘤献隽撕芏鄧L試，但一直沒(méi)有嘗試出滿意效果。

2. 線上運(yùn)營(yíng)不成熟

營(yíng)銷活動(dòng)主要在線下舉行，如贊助會(huì)議、自辦會(huì)議、客戶大會(huì)等，而目前營(yíng)銷活動(dòng)受到了重大挑戰(zhàn)。目前側(cè)重社群運(yùn)營(yíng)和直播，線上活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于打破了地域差異，通過(guò)設(shè)置有吸引力的細(xì)分主題確實(shí)能獲取更多的客戶資源，但整體而言比線下活動(dòng)效果欠缺。

從粗放式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，關(guān)注內(nèi)容營(yíng)銷和客戶體驗(yàn)。其中內(nèi)容營(yíng)銷有三個(gè)關(guān)鍵：較重要的是內(nèi)容是否硬核，是否為客戶所需；其次，嘉賓的影響力、專業(yè)度和表現(xiàn)力；最后，前期的預(yù)熱傳播。

漲漁的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不是一味降低成本，而是以客戶視角來(lái)確定產(chǎn)品、服務(wù)和流程的**結(jié)構(gòu)。敏捷營(yíng)銷，產(chǎn)品快速響應(yīng)市場(chǎng)；圍繞客戶周期，進(jìn)行全鏈路運(yùn)營(yíng)；拓寬營(yíng)銷場(chǎng)景，豐富客戶可觸達(dá)的渠道；重視內(nèi)容營(yíng)銷，以視頻等形式多方面提高用戶體驗(yàn)；搭建數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，為企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)做基礎(chǔ)。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 靠漲漁裂變1年漲粉1000萬(wàn)，私域還能這么玩？

  這幾年，隨著獲客成本日益提高，越來(lái)越多的企業(yè)開始用「裂變」低成本獲取流量：基于社交關(guān)系的裂變玩法，不僅對(duì)于 App 們來(lái)說(shuō)是個(gè)較佳的增長(zhǎng)方式，對(duì)于私域業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，同樣是不可或缺的「聚流量」打法。 作為「裂變大佬」的瑞幸前 CMO 楊飛在采訪中提到過(guò)：不夸張地說(shuō)，今天一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有太多預(yù)算做廣告并投放到媒體，我不會(huì)特別在意，但如果它的 App 或者微信中沒(méi)有裂變營(yíng)銷，那是不可接受的。今天漲漁重點(diǎn)聊聊

• 漲漁帶你理清裂變的底層邏輯

  關(guān)于裂變，我知道一直以來(lái)有幾個(gè)問(wèn)題一直困擾著各位運(yùn)營(yíng)小伙伴們。都知道裂變火，效果好，可是自己家的產(chǎn)品到底適不適合裂變呢？為什么看起來(lái)相同的裂變模式，自己家的活動(dòng)效果遠(yuǎn)不如競(jìng)品？今天我們就來(lái)聊一聊這些問(wèn)題。裂變的底層邏輯是什么呢？在我看來(lái)是這三個(gè)部分構(gòu)成：傳播動(dòng)機(jī)人群匹配文案包裝傳播動(dòng)機(jī)裂變，說(shuō)到底就是要利用他人的影響力和社交圈。你需要給人一個(gè)傳播動(dòng)機(jī)！我愿意把傳播動(dòng)機(jī)分為兩大類：精神層面和物質(zhì)層面

• 沒(méi)有漲漁，怎么實(shí)現(xiàn)你的活動(dòng)營(yíng)銷KPI?

  一個(gè)好的活動(dòng)營(yíng)銷不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力，成功的拉新、引流、轉(zhuǎn)化，還能傳遞出品牌的****，進(jìn)而提升品牌的影響力。因此，越來(lái)越多的產(chǎn)品以及品牌重視營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)的背景目標(biāo)牽扯到具體業(yè)務(wù)，比如活動(dòng)是在固定節(jié)日還是活動(dòng)大促？產(chǎn)品現(xiàn)在所處階段是初創(chuàng)期還是成熟期？不同背景階段有不一樣的目標(biāo)訴求，活動(dòng)設(shè)計(jì)師需要精準(zhǔn)把控訴求，平衡業(yè)務(wù)和體驗(yàn)。了解活動(dòng)背景目標(biāo)便于把握整體設(shè)計(jì)方向，為后續(xù)設(shè)計(jì)方案構(gòu)思做鋪墊。漲

• 漲漁CDP怎么為企業(yè)場(chǎng)景化實(shí)時(shí)標(biāo)簽體系建設(shè)

  近期企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型建設(shè)如火如荼地進(jìn)行，各大企業(yè)首先在客戶數(shù)據(jù)全生命周期管理CDP平臺(tái)建設(shè)投入重金。打通從投放系統(tǒng)，線索管理平臺(tái)，銷售跟進(jìn)助手，客戶訂單系統(tǒng)，售后服務(wù)系統(tǒng)，會(huì)員系統(tǒng)，商城系統(tǒng)等等貫穿客戶整個(gè)生命周期的相關(guān)系統(tǒng)。然后基于全域打通的數(shù)據(jù)系統(tǒng)構(gòu)（標(biāo)簽的本質(zhì)就是業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化）。從理論上講，這種做法合乎邏輯。但是從企業(yè)實(shí)際建設(shè)的角度，卻是困難重重的：首先這些系統(tǒng)分別屬于企業(yè)多個(gè)部門，涉及到銷售