美容院春季促銷方案

時間：2022-12-31

作者：陜西格創(chuàng)網(wǎng)絡科技有限公司

俗話說：“一年之計在于春”，各大美容院也開始爭先恐后的做各種促銷活動來拓客。

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。

例：“花100元買130元商品”。錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣甩貨。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至。

例：美容院“10分鐘內所有產(chǎn)品5折”，客戶**的時間是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 臨界價格——顧客的視覺錯誤。

例：100元改成99.8元，這是普遍的促銷方案，用得**級多，也叫定價理論，其根本就是讓價格左邊的數(shù)字變小。

方案4 階梯價格——讓顧客自動著急。

例：“活動初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。

表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于促銷來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。

因為自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案5 **中獎——把折扣換成獎品。

例：將折扣換成了獎品，且**中獎。

這只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的中獎心理，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。

100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案6 多買多送——變相折扣。

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”，可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案7 組合銷售——一次性的優(yōu)惠。

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提*，也就是我們常說的捆綁銷售。

方案8 貨比三家——顧客信任多一點。

例：售前勸告“貨比三家”，并再三確認，提高客戶的信任度。

方案9 貨比好壞——好貨需要劣貨陪。

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。這也是營銷心理學中常用的對比效應。

方案10 排位有訣竅——便宜的總是在。

例：將一些便宜的貨放在，打出便宜的口號吸引人。

美容院春季促銷攻略

1、產(chǎn)品攻略

美容院產(chǎn)品是營銷的基礎，只有好的產(chǎn)品才能贏得消費者的青睞，才能帶來好的銷售業(yè)績。

加大肝膽排毒項目推廣力度，增強品牌在消費者心目中的印象，有助于提高消費者對品牌的忠誠度。通過行之有效的推廣活動，強化與消費者的情感交流，培養(yǎng)忠實顧客，為品牌的戰(zhàn)略發(fā)展贏得競爭機會，并有效帶動產(chǎn)品、促銷、渠道、廣告、服務等一系列策略運作。

2、廣告攻略

春季廣告競爭激烈，美容院應推陳出新，將所需傳達的信息與理念有效送達到目標消費者心中，做好前期促銷準備。

3、服務攻略

任何促銷活動的較終目的都是吸引顧客并且留住顧客，但是較關鍵的還是美容院整體的服務要跟上顧客的需求。對于老顧客的維護也需要靠日益完善的服務。美容院可以通過春季肝膽排毒開放日，文化養(yǎng)生節(jié)，公益大講堂，沙龍會等形式的公關活動，增進美容院與會員之間的感情。

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詞條
詞條說明
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