APC邱成弟:將來(lái)我們會(huì)加熟悉施耐德

時(shí)間：2023-01-05作者：北京華威盛達(dá)科技有限公司瀏覽：71

2009年11月17日，施耐德旗下的APC公司在重慶成功舉辦了名為“愈和、愈高遠(yuǎn)”的2009年合作伙伴峰會(huì)。APC大區(qū)總裁邱成弟、APC大區(qū)市場(chǎng)副總裁范思曠及APC大區(qū)商用產(chǎn)品事業(yè)部副總裁何猶卿與來(lái)自全國(guó)各地上百多家渠道合作伙伴共同相聚一堂。

APC大區(qū)總裁邱成弟自從2008年上任以來(lái)便很重視渠道方面的工作，并多次走訪大中國(guó)區(qū)各地的渠道伙伴，承諾APC愿意繼續(xù)加強(qiáng)與渠道合作伙伴的合作，并一如既往地歡迎多有實(shí)力的合作伙伴進(jìn)入APC渠道陣營(yíng)，通過(guò)培訓(xùn)以及相關(guān)政策支持，充分激發(fā)渠道潛在動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共同進(jìn)退與雙贏。

“說(shuō)起施耐德，在座的各位一定非常熟悉。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們會(huì)加熟悉它?！盇PC大區(qū)總裁邱成弟用這樣的開(kāi)場(chǎng)白向與會(huì)渠道合作伙伴彰顯施耐德品牌的魔力。

隨著**現(xiàn)代化、數(shù)字化、信息化程度的不斷提升，人們對(duì)于電力的依賴(lài)不斷增強(qiáng)。**各個(gè)國(guó)家都在加大在電力方面的投入。從整體范圍來(lái)看，過(guò)去**電力方面的投入總和達(dá)12萬(wàn)億美元。而在未來(lái)的20年，就可以同樣達(dá)到這一數(shù)字，其中新經(jīng)濟(jì)體將占到80%以上。

記者注意到，據(jù)**能源機(jī)構(gòu)報(bào)告，**在電力方面的投資中，電力傳輸和電力分配部分占到一半以上，其余部分才是發(fā)電站，而電力傳輸和電力分配正好是施耐德電氣的**業(yè)務(wù)。

“近兩年來(lái)，人們腦海中出現(xiàn)較多的詞恐怕就是‘危機(jī)’，不管是能源危機(jī)還是金融危機(jī)，不管我們是作為普通公民還是商人，我們都應(yīng)該關(guān)注與我們現(xiàn)在未來(lái)息息相關(guān)的一系列危機(jī)。”邱成弟向記者透露，施耐德電氣一直都在思考如何才能有效地利用能源，利用盡可能少的能源消耗獲得較大的產(chǎn)出。

為了盡快走出這一困境，施耐德認(rèn)為較關(guān)鍵的手段就是進(jìn)行能效管理，而其業(yè)務(wù)正是高效地連結(jié)電力生產(chǎn)與電力使用。這就是我們所說(shuō)的“能效管理”。施耐德一直致力于讓能源加安全、可靠、高效、高產(chǎn)，當(dāng)然為重要的是“綠色”。之所以施耐德一直將自已定位于**能效管理*，主要是因?yàn)锳PC的產(chǎn)品和解決方案所涉及的領(lǐng)域占**電力消耗的72%，施耐德希望通過(guò)創(chuàng)新的技術(shù)、有效的評(píng)估、高效的解決方案和綜合的應(yīng)用管理為用戶(hù)減少多達(dá)30%的能源消耗。

“目前，施耐德的業(yè)務(wù)主要涉及住宅、樓宇、工業(yè)、電力及數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)五大領(lǐng)域，原有電力和控制部分業(yè)務(wù)可讓電力的使用加安全。對(duì)TAC等一系列公司的收購(gòu)使施耐德全面進(jìn)入樓宇自動(dòng)化行業(yè)領(lǐng)域，而MGE與APC的有效整合，進(jìn)一步鞏固了APC在關(guān)鍵電源和制冷領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)利用全面的服務(wù)保用戶(hù)電力應(yīng)用的所有環(huán)節(jié)和整個(gè)生命周期的可靠高效?！痹谇癯傻芸磥?lái)，原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的有效整合，使施耐德形成了全面集成的能效管理解決方案，從而讓客戶(hù)有多的精力關(guān)注其**業(yè)務(wù)，有效地抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

據(jù)記者了解，目前，APC整個(gè)IT事業(yè)部業(yè)務(wù)涵蓋四大市場(chǎng)，包括家用、商用網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、關(guān)鍵應(yīng)用，可提供涵蓋桌面應(yīng)用的浪涌保護(hù)、后備式UPS、網(wǎng)絡(luò)及機(jī)房的供電、制冷、機(jī)架、電源分配、環(huán)境監(jiān)控及管理、關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用的供電和制冷以及維護(hù)服務(wù)等，不僅可滿(mǎn)足客戶(hù)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組件采購(gòu)、子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)安裝以及服務(wù)，同時(shí)也可提供全面的服務(wù)器機(jī)房，各種規(guī)模的數(shù)據(jù)中心整體解決方案。

為了使APC的產(chǎn)品和解決方案能好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，APC在大區(qū)設(shè)有兩個(gè)研發(fā)中心和兩個(gè)生產(chǎn)基地，擁有著180名當(dāng)?shù)氐姆?wù)*以及28個(gè)維護(hù)中心， 可確保為用戶(hù)和合作伙伴提供好的支持與服務(wù)。

據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2015年B2B互聯(lián)網(wǎng)交易總量將從2005年的240億增長(zhǎng)至8000億，同時(shí)越來(lái)越多的人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性越來(lái)越大，所有的這些都必須依賴(lài)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行處理。

“由于MSN以及聊天工具的普及、web2.0的出現(xiàn)、在線視頻數(shù)量的不斷增加，使近幾年網(wǎng)絡(luò)成幾何級(jí)增長(zhǎng)。2005年我們每人每月只使用不到3兆的流量，但2008年，**平均每人每天所使用的都**過(guò)3兆。”邱成弟用簡(jiǎn)單的數(shù)字向與會(huì)渠道合作伙伴明，人們的生活已經(jīng)離不開(kāi)IT應(yīng)用——IT應(yīng)用需要多的數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心需要多的供電和制冷，所以即使服務(wù)器投入成平緩態(tài)勢(shì)，**在供電和制冷方面的投入?yún)s8倍于服務(wù)器的增長(zhǎng)。

據(jù)IDC針對(duì)**過(guò)500名CIO的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，供電和制冷是他們數(shù)據(jù)中心中所面臨的**位的挑戰(zhàn)。巨大的需求意味著多的投入，多的挑戰(zhàn)對(duì)于APC而言則意味著多的機(jī)會(huì)。

從用戶(hù)端，隨著數(shù)字家庭，電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及，需求不斷上升;而在企業(yè)端，隨著企業(yè)對(duì)IT的依賴(lài)程度不斷提高，IT技術(shù)的不斷新、服務(wù)器整合、虛擬化、高密度的深入應(yīng)用，這使得整個(gè)潛在市場(chǎng)容量也在不斷擴(kuò)大。

可以說(shuō)，僅憑APC產(chǎn)品所涉及的應(yīng)用部分，APC及旗下的渠道合作伙伴便擁有了**過(guò)100億人民幣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在整個(gè)數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)領(lǐng)域，APC科學(xué)技術(shù)中心通過(guò)**過(guò)150本白皮書(shū)深入解析用戶(hù)所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，同時(shí)，APC還通過(guò)在線的數(shù)據(jù)中心大學(xué)課程為合作伙伴和用戶(hù)傳授網(wǎng)絡(luò)布線間、服務(wù)器機(jī)房和數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)、構(gòu)建、運(yùn)營(yíng)及管理等方面的知識(shí)。

APC創(chuàng)新的數(shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，全面解決了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)過(guò)程中存在的過(guò)度規(guī)劃、高密度熱點(diǎn)問(wèn)題，以及升級(jí)新過(guò)程中存在的問(wèn)題。

“在整個(gè)APC的業(yè)務(wù)中，其中有80%的業(yè)務(wù)源于渠道，通過(guò)渠道合作伙伴的廣泛覆蓋滿(mǎn)足較終用戶(hù)的需求一直以來(lái)是APC銷(xiāo)售模式的**。”邱成弟向與會(huì)渠道合作伙伴承諾，不斷提升的市場(chǎng)需求正在帶動(dòng)了潛在市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，與此同時(shí)，APC也正在憑借以渠道**的銷(xiāo)售模式及全新渠道計(jì)劃實(shí)現(xiàn)“愈和、愈高遠(yuǎn)”的渠道理想。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• “低碳經(jīng)濟(jì)”時(shí)代 模塊化UPS**綠色風(fēng)

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