這單蘑菇石談了兩個(gè)多月才搞定

時(shí)間：2013-12-02作者：銀河石材廠瀏覽：94

9月12日，一位朋友在網(wǎng)上聯(lián)系我；你好， 在嗎？我想購買點(diǎn)石材 。我把圖片發(fā)給你。

我回復(fù)說；您好 ，在。我一回復(fù)他這才把圖片發(fā)過來，我打開一看，是我們這里的10*20蘑菇石產(chǎn)品，我就問他；您需要蘑菇石？

他有些疑惑的問；這個(gè)是蘑菇石？我這里有這個(gè)樣品  好像不是這個(gè)， 沒這個(gè)厚，也沒這個(gè)凸起的多。

我一邊給他發(fā)去我們這里不同的蘑菇石產(chǎn)品，一邊解釋道；主要是看顏色 ，和您的接近就行，而您的產(chǎn)品正是我們這里出產(chǎn)的石材做成的，而且規(guī)格不同，厚度不同，價(jià)格也不同。

他；哦，我知道了。 我這里需要1600平米。 10*20 和15*30的都需要  但是具體每個(gè)多少還沒出來數(shù)量。你們那里較低能給到我多少？怎么付款？

這于是，我把兩種規(guī)格的蘑菇石分別報(bào)給他，說道：我們是生產(chǎn)廠家，給您報(bào)的本來就是批發(fā)價(jià)格，至于付款方式嘛！款到發(fā)貨，或者是您自提貨都可以。

他：嗯，把你的電話給我說下。我還要去你們那里實(shí)際看下。具體地址是多少？

按照客戶的要求，我把地址以及電話都給了他，就這樣**次談話結(jié)束。

9月16日，他又在網(wǎng)上聯(lián)系我說：你好，具體數(shù)量出來了。15*30的1155平方！10*20的  355平方，但是  能不能你們給發(fā)過來 然后提貨的時(shí)候付款？

我；我們都是款到發(fā)貨啊，您擔(dān)心受騙？還是擔(dān)心貨不好？

他；質(zhì)量

我很實(shí)在的說道：**石材有色差 ，它不像人造石那樣顏色一致，這是**石材的特點(diǎn)。

他：如果是自提貨 怎么提？你們負(fù)責(zé)給運(yùn)輸不？

我；可以幫您找車，運(yùn)費(fèi)由您負(fù)責(zé)。

他：這么說你們不負(fù)責(zé)運(yùn)輸？

我：我們和貨運(yùn)部簽署運(yùn)輸合同，貨是丟不了的，合同上面有司機(jī)電話 車牌號 身份證號，而且多少年來都沒丟過貨，這點(diǎn)請放心。

他；我們這里想讓你們給送過來 ， 你們廠里過來人， 我們把錢給你 ，你把貨給卸了，  運(yùn)費(fèi)都是小事。

我；我們報(bào)的價(jià)格我們只負(fù)責(zé)裝上車  不管運(yùn)輸費(fèi)和卸車費(fèi)。

他：這是你們較低的價(jià)格？

我；我們報(bào)的是出廠價(jià)格，如果您確定要，而且是**次合作，本著誠信誠意的態(tài)度，可稍有優(yōu)惠，

他：你們說下你們的價(jià)格！較優(yōu)惠的價(jià)格！

生意不好做，我也不想失去這個(gè)客戶，就把較低較優(yōu)惠的市場價(jià)格報(bào)過去。

他：這樣吧，價(jià)格就按你說的價(jià)格， 你們廠里過來人給送過來 ，到這里后，我把錢給你 ，運(yùn)費(fèi)和卸車費(fèi)有我們出，可以不卸車， 就先把錢給你。

由于之前咱吃過幾次虧，一提到貨到付款我有些猶豫不決，可又不能完全拒絕他，就說到：我們都是款到發(fā)貨，至于貨到付款， 等我們協(xié)商一下再回復(fù)您吧！

他同意了，說；那你們商量下。 我這里 ，老板堅(jiān)持貨到付款。 只要東西到了 ， 不卸車就可以付款。

我：嗯 ，改天答復(fù)您。就這樣*二次談話結(jié)束。

時(shí)間一天天的過去，他沒再找我，而我在網(wǎng)上聯(lián)系他好幾次都沒回復(fù)，本以為自己沒答應(yīng)他貨到付款，他很可能已經(jīng)找到蘑菇石供應(yīng)商了。所以，在幾次詢問無果之后就把這件事漸漸的給忘了。

沒想到時(shí)隔兩個(gè)多月過去了，直到11月23日中午，他又在網(wǎng)上聯(lián)系我：你好 ，在嗎？明天我老板想去你們廠子里看下，明天到那里后 ，看過貨以后。 預(yù)付50%定金 然后你們負(fù)責(zé)給發(fā)貨， 然后貨到以后余款付清。 怎么樣？

我機(jī)智的回答：這個(gè)既然明天來看貨 ，咱們詳談，畢竟還簽合同那，對吧！

他；好， 那明天見面以后再談 ！

我；好的，明天見。

本來說好的事情他們第二天沒來，第三天也沒來，一直到第四天客戶才過來，在廠子里簽了合同，付了款之后，他們押著一車貨回去了。余下的800平米蘑菇石有我親自送貨上門。

就這樣，這單蘑菇石談了兩個(gè)多月才搞定。

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《客戶預(yù)付的定金我應(yīng)該不應(yīng)該退給他》

 

 《這塊晚霞紅招牌石牽線我與客戶竟然成了兄弟》

 

 《遇到爽快客戶一小時(shí)談成一單生意》

 聯(lián)系人王世舉

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