建筑木方-熟背這些木材報價技巧，沒有簽不下的單！

時間：2019-08-20作者：上海名和滬中木業(yè)有限公司瀏覽：179

建筑木方-熟背這些木材報價技巧，沒有簽不下的單！當前，木材在市場上十分熱銷，各地工地都開始施工了，一些建筑木方、模板幾乎供不應求。雖然熱銷，但是許多木材加工廠也在煩惱一個問題，不知該如何給客戶報價。今天，名和滬中小編就幫你解決這一煩惱。
一、報價的技巧
1、要給自己設定底線
底線價格是指一個公司在達到它的利潤目標前提下，所提供的較低價格，這個價格一般由公司股東決定。而銷售員必須要堅守底線價格，同時為了建立個人品牌，還要設定自己的底線價格。銷售員定的底線價格可以比公司提供的底線價格略高一些，這樣跟客戶講價談判的空間較大，談妥之后雙方都會有成就感。

另外一點銷售員定的底線價格可以比公司給的底線價格略低一些，這樣讓客戶覺得實惠，成交的概率也較高，不過要注意，在報底線價格必須跟公司提出申請，這種報價我們稱為戰(zhàn)略報價，以與客戶建立合作關系為首要任務。

2、伺機而報
有了價格底線之后可不必急于報價，要在合適的時間伺機而報。對于有正式項目的報價：在客戶項目開工之前，我們只能給他報參考價，不可作正式報價；在客戶項目開工之時，客戶會說準確什么時候要用材料，我們可在這個時間段內(nèi)報，如果是回購的客戶則不需要再次報價，除非客戶有問。

3、重視試探
試探性報價是我們銷售員必須掌握的，面對不太熟悉的客戶，我們可以報一個跟行情價差不多的價格，再觀察其反映來判斷報價的高低；對于熟悉的客戶，我們可直接試探詢問對方購買價格，面對陌生的客戶，我們可以采取報價單試探的方式來進行試探，比如我們在報價后加上一句話“此報價僅供參考，具體等開工時另行報價。”，這種情況下客戶都會有所反應，我們再根據(jù)其反應來調(diào)整價格。

4、報價嚴謹
報價一定要嚴謹，單位、帳期、付款方式等都是我們考慮報**低與否的因素，所以要特別注意，不要搬了石頭砸到自己的腳。
二、報價的2個誤區(qū)

1、認為越低越好？
許多銷售員認為給客戶的報價越低越好，覺得這樣能提高客戶的成交率。其實不然，原因如下：
（1）報價越低，給人的**感覺并不是“物美**”，而只有“物廉”，人家會懷疑你的材料是不是**，這非常不利于公司品牌的建立！
（2）報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶就不樂意了，便不利于交易合作！
（3）報價越低，自己的談判空間就越少，輕易就打破低價沒有利潤可圖，不利于交易合作！
二、報價的境界

1、低境界——見人就報
**我們介紹過了報價“越低越好”是誤區(qū)，那“見人就報”則是大忌。初入行的銷售員，只要一聽到有人問價心里就激動，想著要牢牢把握機會，于是熱情地馬上報價，但是基本上都白費功夫。這是為什么呢？原因如下：

沒有搞明白別人詢價的意圖，詢價的意圖因人而異，有的是客戶進行市場調(diào)查，有的是**進行價格試探，需要記住先弄清楚意圖再作是否報價決定。

2、中境界——跟人而報
熟練的銷售員知道盲目自行報價一般成功的概率低，所以都會想辦法找到客戶具體業(yè)務項目負責人進行攻關并套取**價格，這種報價方法成功的概率相對比較高，因為價格會比較有優(yōu)勢。


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