論鋁合金門窗企業(yè)的渠道管理

時間：2016-09-01作者：昆明德門緣經(jīng)貿有限公司瀏覽：97

　　在這個以終端銷售致勝的商業(yè)模式造就下，這就意味著，渠道管理也占市場競爭要素的重中之重，為建立好對渠道、終端的掌控，以便搶占更多的市場份額，渠道管理應建立和完善一套高效能的渠道管理體系。那么，鋁合金門窗企業(yè)應該怎樣做好營銷渠道的管理與控制，從而在企業(yè)競爭中脫穎而出呢?

　　一、渠道管理重要性

　　鋁合金門窗企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對鋁合金門窗*商的管理。鋁合金門窗企業(yè)要保證及時供貨，并且?guī)椭X合金門窗*商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。悅同創(chuàng)門窗認為加強對鋁合金門窗*商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進銷售;提高資金利用率，使之成為鋁合金門窗*商的重要利潤源。**品牌鋁合金門窗永匯認為鋁合金門窗企業(yè)在保證供應的基礎上，還要對鋁合金門窗*商提供產(chǎn)品服務支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實**鋁合金門窗*商的利益不受無謂的損害。加強對鋁合金門窗*商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。加強對鋁合金門窗*商訂貨的結算管理，規(guī)避結算風險，**制造商的利益。同時避免鋁合金門窗*商利用結算便利制造市場混亂。

　　二、如何管理渠道

　　鋁合金門窗企業(yè)要做好對鋁合金門窗*商的管理，需要有一個合理的管理設計。據(jù)介紹，設計一個成功的渠道系統(tǒng)，要求在分析消費者需求的基礎上，建立渠道目標及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評價方法。

　　首先，市場營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產(chǎn)出水平。其次，確定渠道目標和限制條件，不同類型的企業(yè)都會根據(jù)限制條件來確定它的渠道目標。最后，確定渠道模式。渠道模式分為直接銷售渠道、間接分銷渠道、長渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，下面給大家一一介紹。

　　1、直接銷售渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應給消費者或用戶。沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：生產(chǎn)者——用戶。具體方式鋁合金門窗企業(yè)直接分銷的方式比較多，但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯(lián)營分銷。

　　2、間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個人消費者。

　　3、分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：(1)零級渠道。(2)一級渠道。(3)二級渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費者。(4)三級渠道：制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者。

　　三、渠道分類總結

　　單渠道和多渠道。當鋁合金門窗企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道?！　捛琅c窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中問商數(shù)目的多少。鋁合金門窗企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。鋁合金門窗企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道。

　　有利渠道管理設計之后，并不意味著萬事大吉，鋁合金門窗企業(yè)還要注視以下渠道管理中經(jīng)常遇到這些問題：

　　(1)渠道不統(tǒng)一容易引發(fā)廠商之間的矛盾。

　　(2)渠道冗長造成管理難度加大。

　　(3)渠道覆蓋面過廣。

　　(4)企業(yè)對中間商的選擇缺乏標準。

　　(5)忽略渠道的后續(xù)管理。

　　(6)盲目自建網(wǎng)絡，企業(yè)不能很好地掌控并管理終端。

　　(7)新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂。鋁合金門窗企業(yè)如果對這些問題控制與管理不當，勢必會引發(fā)渠道混亂，給鋁合金門窗企業(yè)帶來損失。因此，鋁合金門窗企業(yè)要做好渠道管理，還要掌握解決這些問題的途徑。


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