銷(xiāo)售的陷阱我們?cè)趺幢荛_(kāi)

時(shí)間：2019-07-16作者：興化市萬(wàn)華金屬材料有限公司瀏覽：92

    今天和朋友聊天，他說(shuō)：“之前，我問(wèn)了一家生產(chǎn)不銹鋼材料的，他們報(bào)的價(jià)格很*，只不過(guò)什么都不保證，一可以保證的只是材質(zhì)達(dá)標(biāo)，別的東西一概不管！”這個(gè)廠家也確實(shí)是蠻可愛(ài)的，想法如此天真。它這樣來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)還敢買(mǎi)？這不就是三無(wú)產(chǎn)品一樣麼，所以朋友較終沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)！我說(shuō)：“其實(shí)，它不說(shuō)你也應(yīng)該了解，這么低的價(jià)格，就算別人保證你什么，你也應(yīng)該留意陷阱，何況還啥都不管不問(wèn)，不是么？”
    一分錢(qián)一分貨是大家都知道的，那為什么有時(shí)候很多人還是會(huì)選擇貪圖*呢？
    對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品**的客戶，任何報(bào)價(jià)都是高的!
    在銷(xiāo)售**303不銹鋼的過(guò)程中，我們也常常碰到，有人說(shuō)萬(wàn)華的303不銹鋼是不是太貴了？
    如果，非要拿我們?nèi)f華和那些三不管的低價(jià)不銹鋼比較，那確實(shí)是顯得十分昂貴。因?yàn)槲覀兊牟讳P鋼是**的鋼中**！從原材料開(kāi)始就是大鋼廠采購(gòu)的，再加上各種**的加工工藝，價(jià)格不可能低廉。
    萬(wàn)華，一直以來(lái)生意都蒸蒸日上的秘訣就是——雖然我們不講價(jià)格，但是我們講服務(wù)和**啊！許多朋友都會(huì)問(wèn)：為什么我每次報(bào)價(jià)客戶都嫌貴？”那是因?yàn)榭蛻舨涣私饽隳転樗麆?chuàng)造多少**，這**不僅僅不銹鋼的**，還包含你提供的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和你提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
    什么叫貴？什么叫*？?jī)r(jià)格低到?jīng)]底線的才叫貴！因?yàn)槔速M(fèi)你的金錢(qián)、精力與時(shí)間！讓你滿懷希望最后變成了滿滿失望，這才叫貴！選不銹鋼就要選一個(gè)正規(guī)一分錢(qián)一分貨，是永恒不變的真理。


興化市萬(wàn)華金屬材料有限公司專(zhuān)注于不銹鋼棒材,不銹鋼型材,不銹鋼切削鋼等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 萬(wàn)華：心動(dòng)不如行動(dòng)，早買(mǎi)早賺！

  較近，自從鋼材的原材料大幅度上漲以來(lái)，我們?nèi)f華的**303不銹鋼反而越來(lái)越受到了客戶們的熱力追捧。一些客戶幾乎每天都來(lái)向我們?cè)儐?wèn)價(jià)格，積極得不要不要的。另外，之前還有不少詢過(guò)價(jià)格沒(méi)有訂貨的客戶也都來(lái)下了訂單，其中許多客戶都來(lái)問(wèn)價(jià)格能不能低。我們只能告訴客戶：“實(shí)在沒(méi)有辦法，之前報(bào)303不銹鋼材料的價(jià)格確實(shí)是很低，但是那個(gè)時(shí)候客戶并沒(méi)有下訂單，現(xiàn)在價(jià)格上漲了，一些客戶怕價(jià)格還會(huì)繼續(xù)上漲，所以先下訂

• 萬(wàn)華：好的303不銹鋼材料才是生存的根本

  一位朋友說(shuō)自己公司經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已經(jīng)有了好多客戶，但是這些客戶都沒(méi)有再繼續(xù)長(zhǎng)期合作下去，朋友很苦惱，也不知道為什么，一般這些客戶做一段時(shí)間之后就沒(méi)有再次購(gòu)買(mǎi)他們公司的材料。因此問(wèn)我問(wèn)題出現(xiàn)在了哪里？我告訴他，我們?nèi)f華在做303不銹鋼之前的狀態(tài)也是和他們差不多。但是由于產(chǎn)品質(zhì)量控制不好導(dǎo)致大部分客戶丟失。我對(duì)他說(shuō)，這就是做生產(chǎn)和做貿(mào)易的較主要區(qū)別。做生產(chǎn)可以完全控制自己的產(chǎn)品，而做貿(mào)易只能由別人控

• 萬(wàn)華303好材料總能走的較遠(yuǎn)

  朋友說(shuō)，前幾天有一位客戶想要跟他們采購(gòu)，數(shù)量比較大，但是價(jià)格是客戶定的?？蛻舾嬖V他：“你們要是這個(gè)價(jià)格能做，就跟你定，不能做就算了?！迸笥押髞?lái)算了一筆賬，所有費(fèi)用全部去掉后，利潤(rùn)只有百分之二。朋友想都沒(méi)想直接拒絕了客戶：“這個(gè)我們不做，稍有不慎就會(huì)虧本。”他說(shuō)到這個(gè)，便向我感慨到：“我以后也想像你們?nèi)f華303不銹鋼一樣，只做**了，按照自己的工序做好的材料。一定不能再這樣在市場(chǎng)上做*貨了，雖然

• 萬(wàn)華只對(duì)303不銹鋼了如指掌

  朋友說(shuō)：“較近，遇到一位客戶找我們采購(gòu)材料。這是一種要求十分高的鋼管，我們還特意找了一家還算不錯(cuò)的工廠生產(chǎn)?？墒牵鹊缴a(chǎn)完了之后發(fā)給客戶，客戶明確表示不合格。于是退回重做，趕緊又找了另外一家生產(chǎn)，發(fā)過(guò)去之后還是不合格。你說(shuō)說(shuō)這種情況怎么辦啊？” 我好奇的問(wèn)他：“那你究竟懂不懂這個(gè)管怎么生產(chǎn)的？是市場(chǎng)上所生產(chǎn)的材料達(dá)不到客戶的要求，還是你找的廠家不靠譜？” 朋友回答我說(shuō)：“我哪兒懂怎么生產(chǎn)的喲，