專業(yè)的公司如何做303不銹鋼

時(shí)間：2019-08-19作者：興化市萬(wàn)華金屬材料有限公司瀏覽：37

    銷售工作想要做的好，對(duì)自己的產(chǎn)品必須要了解的很透徹，因而要保持勤學(xué)勤問(wèn)和時(shí)刻學(xué)習(xí)的習(xí)慣。? ? ? ?
    昨天，有一位客戶打電話給我們?nèi)f華銷售部的同事，客戶詢問(wèn)的是有關(guān)我們303不銹鋼材料探傷的問(wèn)題。我們這位銷售員對(duì)于探傷不是很清楚，在客戶面前顯得有點(diǎn)不專業(yè)了，沒(méi)能回答的了客戶的問(wèn)題。不過(guò)這位銷售員很聰明，他立刻就請(qǐng)教了技術(shù)部的專業(yè)人員，了解到了一些關(guān)于探傷的問(wèn)題，并且全都記錄了下來(lái)。又讓銷售經(jīng)理再次跟這位客戶**聯(lián)系，方才全部解答了客戶的疑難問(wèn)題。我相信，在這位客戶心中，我們?nèi)f華依然是專業(yè)的，因?yàn)槲覀兊膯T工都是以認(rèn)真的工作態(tài)度對(duì)待每位客戶的，盡自己的全力去處理好客戶的每個(gè)問(wèn)題，并沒(méi)有敷衍搪塞客戶，也沒(méi)有不懂裝懂，以不真實(shí)的內(nèi)容騙客戶。這難道不值得所有從事銷售的人員鼓勵(lì)和學(xué)習(xí)嗎？當(dāng)然值得！作為一名合格的銷售人員，*的產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容不能缺少，平時(shí)要多留心客戶的不同需求，記錄在冊(cè)，經(jīng)常溫習(xí)。后來(lái)這位銷售員深刻體會(huì)到，不管做什么事情，從事什么工作，都要多學(xué)習(xí)，具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。
    萬(wàn)華認(rèn)為，一名業(yè)務(wù)員要具備相應(yīng)的銷售技巧才行，如：膽大、心細(xì)、臉皮厚和說(shuō)服客戶的技巧。
    一、膽大
    1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)*，我是個(gè)人物，我是棒的。
    2、要有一種平衡的心態(tài)。我們面對(duì)客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我也是同等重要的。
    二、心細(xì)
    1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有**地思想。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)較是要熟知。
    2、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。除了正確表達(dá)自己要說(shuō)得話外，還要學(xué)會(huì)多聽(tīng)。聽(tīng)，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。
    三、臉皮厚
    1、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心。沒(méi)有能夠成功交易，并不是自己的能力問(wèn)題，而是時(shí)機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。
    2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)較終成功。
    3、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。
    4、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。
    5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂(lè)無(wú)窮；與地斗，其樂(lè)無(wú)窮；與人斗，其樂(lè)無(wú)窮。要把每次的談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。
    四、說(shuō)服的技巧
    1、說(shuō)話要真誠(chéng)；
    2、給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由；
    3、讓客戶知道不只是他一個(gè)人購(gòu)買了這款產(chǎn)品；
    4、熱情的銷售員很*成功；
    5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是；
    6、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請(qǐng)說(shuō)給客戶聽(tīng)，做給客戶看；
    7、不要在客戶面前詆毀別人，做好自己；
    8、當(dāng)客戶無(wú)意購(gòu)買時(shí)，千萬(wàn)不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓；
    9、攻心為上，攻城為下，給對(duì)方留下好印象。


興化市萬(wàn)華金屬材料有限公司專注于303六角棒,303研磨棒,303異型鋼等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 萬(wàn)華：303不銹鋼了解客戶的需求

  我們知道，每位客戶對(duì)不同產(chǎn)品質(zhì)量的不同方面具有不同的要求，即質(zhì)量要求是有層次的。因而，企業(yè)應(yīng)將客戶的產(chǎn)品要求具體化，分清對(duì)不同方面的要求是什么，有針對(duì)性地分別采取措施。只有弄清客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求，才能設(shè)法較好地服務(wù)他們，同時(shí)滿足他們的要求。 昨日下午時(shí)分，有位新客戶打電話來(lái)咨詢一批303不銹鋼的光亮棒。客戶給的直徑都是英制單位的，也就是說(shuō)換算成毫米都是帶小數(shù)點(diǎn)的，有的甚至是兩三位小數(shù)點(diǎn)。我們?nèi)f

• 因?yàn)槟男湃稳f(wàn)華才較加美麗！

  周二下午，一位朋友打電話給我說(shuō)：“我的一位客戶需要采購(gòu)303鎖芯型鋼，這位客戶給我發(fā)了圖紙之后，我一眼就知道這個(gè)在我們?nèi)f華見(jiàn)過(guò)！對(duì)于這種材料，你們?nèi)f華**是專業(yè)?！焙髞?lái)，他讓我把我們?nèi)f華做的303不銹鋼鎖芯型鋼也叫葫蘆形拍個(gè)照片給他。他的客戶看到我們的樣品圖片之后非常滿意，立即下了訂單。于是，朋友也給我們?nèi)f華下了訂單，讓我們給他生產(chǎn)。在這里，特別地要感謝這位朋友對(duì)我們?nèi)f華的信任和欣賞。我們自然也

• 303不銹鋼笑迎八方來(lái)客

  剛剛有位客戶咨詢我們，他需要萬(wàn)華的303不銹鋼研磨棒，而且還要的比較急。不過(guò)，我們現(xiàn)有的存貨是給別的客戶生產(chǎn)的同樣規(guī)格的303不銹鋼研磨棒。后來(lái)，根據(jù)深入細(xì)致的了解后，才發(fā)現(xiàn)部分具體要求有很大的不同，所以這位客戶壓根兒不能使用。根據(jù)要求，這位客戶需要的是固溶軟態(tài)的303不銹鋼研磨棒，而我們現(xiàn)有的是客戶定制的硬度稍微高一些的品類。其實(shí)，很多廠家可能會(huì)直接按照同樣規(guī)格直接發(fā)貨了，但是因?yàn)槲覀兞私饪蛻?/p>

• 優(yōu)質(zhì)的303不銹鋼，起源于端正的工作態(tài)度！

  質(zhì)量是企業(yè)之本，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在我們的實(shí)際工作中，有這樣一個(gè)現(xiàn)象，同樣的工藝，同樣的設(shè)備，做出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量卻不一樣，質(zhì)量不同的原因有很多，但是我認(rèn)為首要的還是態(tài)度——態(tài)度決定質(zhì)量。 昨天，聽(tīng)一位客戶說(shuō)，他之前向一家工廠購(gòu)買303研磨棒，他問(wèn)工廠公差多少，并且要求自己親自測(cè)量一下。工廠回應(yīng)他說(shuō)：“我們的公差肯定達(dá)到你的產(chǎn)品要求，放心吧，只不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)有尺子，也不好測(cè)量啊?！笨蛻艨吹侥ゴ舱诠ぷ鳎?/p>