招商引資22種可借鑒模式

時間：2020-11-03作者：北京聯(lián)東金平投資管理有限公司瀏覽：78

1、委托招商：在規(guī)定相應(yīng)職責(zé)、權(quán)限和要求的前提下，將招商工作委托給第三方運營公司，出運營費、出政策、出考核指標(biāo)，把控總體方向；運營公司在當(dāng)?shù)亟M建團(tuán)隊，完成預(yù)定招商目標(biāo)。

2、產(chǎn)業(yè)鏈招商：以區(qū)域內(nèi)**企業(yè)為原點、產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，尋找和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地招商。

3、訂單招商：又名「訂單換投資」，采購企業(yè)一定數(shù)量的產(chǎn)品/服務(wù)；該企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，完成訂單的同時開拓新市場。

4、資本招商：借引導(dǎo)基金招商，利用資本的催化和杠桿作用，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策為條件，吸引企業(yè)落戶。

5、以商招商：園區(qū)的優(yōu)勢經(jīng)過企業(yè)之間的商業(yè)來往口口相傳，形成好口碑，從而吸引更多同類型或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)前來投懷送抱。

6、飛地招商：發(fā)達(dá)地區(qū)把溢出項目、資金、技術(shù)轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)地區(qū)，雙方按一定比例，對項目產(chǎn)生的效益進(jìn)行分配。

7、聯(lián)合招商：通過引入研究院所或**人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏，通過企業(yè)再孵化，共同形成**的生態(tài)圈。

8、校友招商：以「校友情結(jié)」為紐帶，吸引校友企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)*人才回歸，將大學(xué)學(xué)科優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為城市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

9、重資本、輕資產(chǎn)招商：通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金，與金融、投資機構(gòu)合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，扶持本地經(jīng)濟或者特定行業(yè)的經(jīng)濟，并以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐，實現(xiàn)「重資本運營」；通過為入駐企業(yè)配套建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工宿舍等，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入，縮短外來投資的項目建設(shè)周期，達(dá)到「輕資產(chǎn)招商」。

10、以數(shù)招商：以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)等為基礎(chǔ)，通過對數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析，精準(zhǔn)篩選潛在投資企業(yè)、分析企業(yè)投資概率，為招商工作提供有力數(shù)據(jù)支撐。

11、顧問招商：聘請企業(yè)家、科研*、行業(yè)大v、**投資人等為導(dǎo)師，支付其顧問費，依托其豐富的人脈進(jìn)行招商。

12、眾創(chuàng)孵化招商：把「眾創(chuàng)孵化」和「園區(qū)招商」形成閉環(huán)，初創(chuàng)團(tuán)隊在孵化器成長，在園區(qū)里生根壯大，效果顯著。

13、投資營商招商：投資營商與資本招商本質(zhì)相同，都是以資本手段促進(jìn)產(chǎn)業(yè)落地進(jìn)入園區(qū)，但在具體操作上、進(jìn)入、退出和投資順序方面有所區(qū)別，投資營商較強調(diào)的是戰(zhàn)略上的協(xié)同，以產(chǎn)業(yè)落地促園區(qū)形成。

14、合作招商：和戴德梁行、高力**、仲量聯(lián)行、世邦魏理士等**咨詢公司合作招商，一是請他們**推薦，二是要組織外資考察、搞推介會，項目落地再另行給予獎勵。

15、抱團(tuán)招商：牽頭，建立某種利益分享機制，明確合作中各園區(qū)資源分配，考核權(quán)重、比例，以及引進(jìn)項目所屬、稅收分配、服務(wù)等事項，園區(qū)間共享產(chǎn)業(yè)流量池，引導(dǎo)企業(yè)入駐較適宜生長的空間。

16、產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商：建立與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)對口的專業(yè)招商引資隊伍，「打入」行業(yè)朋友圈，和企業(yè)搭上話，了解并解決企業(yè)發(fā)展的痛點難點，同時積累業(yè)界人脈和項目線索。

17、賽事招商：以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為平臺，從中遴選出一批優(yōu)質(zhì)項目，以政策獎勵、創(chuàng)業(yè)投資、技術(shù)合作等方式，把項目引進(jìn)園區(qū)。

18、離岸招商：注入基礎(chǔ)引導(dǎo)資金，吸引企業(yè)在本地成立子公司或區(qū)域總部，打造區(qū)域總部經(jīng)濟園區(qū)，引進(jìn)的項目能夠充分共享母公司資源，而園區(qū)則能以較小的資源，帶來更多的新興產(chǎn)業(yè)、人才集聚和財稅貢獻(xiàn)。

19、駐點招商：在重點招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個團(tuán)隊，長期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。

20、鄉(xiāng)情招商：營造親情招商的氛圍，通過走訪老鄉(xiāng)會、走訪企業(yè)、舉辦座談會等方式，介紹家鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展、投資環(huán)境等情況，吸引企業(yè)家回鄉(xiāng)投資發(fā)展。

21、反向招商：幫助本地企業(yè)「走出去」到海外投資收購，再把海外的資產(chǎn)、生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到本地來，一方面引進(jìn)了投資，還引進(jìn)了**的技術(shù)、管理和人才。

22、公眾號招商：利用自身行業(yè)地位、品牌**度，上萬家成交企業(yè)家的案例基礎(chǔ)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)新媒體，開發(fā)自有線上選址平臺。如微信公眾號：廠庫選址。


北京聯(lián)東金平投資管理有限公司專注于廠房,產(chǎn)業(yè)園區(qū),辦公樓等

• 詞條

  詞條說明

• 園區(qū)發(fā)展的幾個趨勢

  隨著產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向**產(chǎn)業(yè)不斷的轉(zhuǎn)型，也必然使園區(qū)的發(fā)展內(nèi)容和特征存在以下幾個明顯的趨勢，也是未來產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和發(fā)展中需要注意的內(nèi)容。趨勢一，從注重優(yōu)惠政策向發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變從世界**產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，基本經(jīng)歷了由“單個企業(yè)→同類企業(yè)集群→產(chǎn)業(yè)鏈→產(chǎn)業(yè)集群”的發(fā)展路徑演變，**產(chǎn)業(yè)只有集群化發(fā)展，才會激發(fā)出較大的能量。**來**園區(qū)政策走向看，優(yōu)惠政策將可能逐步從區(qū)域

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