科士達(dá)UPS電源生產(chǎn)廠家

時間：2018-05-30作者：北京金業(yè)順達(dá)科技有限公司瀏覽：56

科士達(dá)UPS電源生產(chǎn)廠家





科士達(dá)UPS電源**次開機(jī)應(yīng)注意事項

科士達(dá)UPS電源的**次開機(jī)，也許眾多用戶覺得不足以引起重視。其實不然，科士達(dá)UPS電源的**次開機(jī)也是重要的一個步驟。正所謂好的開始是成功的一半，只要充分做好開機(jī)前的準(zhǔn)備工作，才較好地開展接下來的工作。
1、開機(jī)前的準(zhǔn)備工作
測試工具：萬用表，交、直流鉗形電流表，電腦（通訊測試用），負(fù)載（實際所帶的負(fù)載）
**次開機(jī)的步驟及注意事項
2、接線檢查
檢查輸入連接線是否正確，所用電纜線是否符合使用要求。
3、輸入電源測試
4、用萬用表測式輸入電壓和頻率分否在UPS的輸入要求范圍。
負(fù)載測試
5、用萬用表測式輸出負(fù)載有無短路。計算負(fù)載容量有無**出UPS是輸出容量。
電池極性測試
 
6、用萬用表測試電池的極性分否正確，電池電壓是否在UPS的電池輸入范圍。


科士達(dá)UPS為客戶講解**UPS設(shè)計要素 ：
多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商科士達(dá)UPS公司的技術(shù)經(jīng)理將會向您介紹**UPS設(shè)計要素，以下的10項因素概括了在分析客戶需求和提供科士達(dá)解決方案時需要考慮的關(guān)鍵設(shè)計要素。通過評估客戶提供的信息，您可幫助客戶在選購流程中做出重要的購買決策。如需了解設(shè)計依據(jù)應(yīng)用方法，請閱讀*38頁的樣本案例。


1. 電源環(huán)境：單相和三相
 
在評估和銷售流程中，掌握客戶現(xiàn)有電源基礎(chǔ)構(gòu)架至關(guān)重要。在多數(shù)銷售顧問通常注重大型三相電源系統(tǒng)時，大多數(shù)IT經(jīng)理往往涉及的是機(jī)架級單相設(shè)備。許多現(xiàn)有計算機(jī)房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了機(jī)架級的單相負(fù)載。為提高效率、減少成本，并為新實施的三相解決方案創(chuàng)造更多銷售機(jī)遇，各種推倒重來的全新設(shè)計將焦點從三相電源轉(zhuǎn)移到了利用率之上。


2. 安裝環(huán)境
 
務(wù)必了解USP未來的部署需求。因為大多數(shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對此進(jìn)行評估。要準(zhǔn)備針對多種解決方案提出**主張、功能比較和報價。
 
經(jīng)研究表明，客戶一般會選擇具有較高**的方案。如果無法提供多種方案，可提供另一種較為經(jīng)濟(jì)高效的方案，引入其它產(chǎn)品公平競爭，從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。
 
3. 科士達(dá)電源負(fù)載
 
客戶電源負(fù)載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的較重要因素。明確電源環(huán)境之后（如需要單相或三相UPS），可進(jìn)一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息，但您仍需要協(xié)助客戶針對其設(shè)備完成電源設(shè)備的選配工作。務(wù)必考慮客戶電源負(fù)載的潛在增長需求。特別是在單相設(shè)備部署場合中，通常需要選擇**出客戶當(dāng)前電源要求但能提供較長的運行時間的UPS，從而滿足未來的增長需求。


4. 可用性
 
可用性是指確定客戶真正的運行時間要求。運行時間看似可以簡單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對端解決方案。通常，所需的運行時間量直接影響到解決方案的成本。但實際上，多數(shù)科士達(dá)解決方案在在擴(kuò)展運行時的應(yīng)用場合中較為經(jīng)濟(jì)高效。務(wù)必掌握客戶需要多長的運行時間并了解其真正原因。在向較終用戶提供專業(yè)建議時要對多種解決方案進(jìn)行全面評估。


5. 可擴(kuò)展性
 
在評估一項解決方案時，較重要的是要考慮客戶未來的擴(kuò)展需求。伊科士達(dá)可擴(kuò)展型UPS解決方案較具競爭優(yōu)勢，可向客戶提供一種經(jīng)濟(jì)高效的容量提升方案。事實上，所有6 kVA或較高額定功率的科士達(dá)UPS均可通過簡單的固件升級、增加模塊化硬件組件或并聯(lián)多臺UPS，實現(xiàn)擴(kuò)展升級。
 
對于注重成本或預(yù)算的客戶，時間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴(kuò)展性的UPS的較佳**，客戶*購買額外硬件設(shè)施即可增加容量。簡單的功率升級即可使得具有內(nèi)在擴(kuò)展性的UPS獲得較大容量。
 
對于擁有IT人員或設(shè)備管理員工并自行保養(yǎng)設(shè)備的客戶，隨著電源負(fù)載的上升，較偏好通過購買能夠在可擴(kuò)展機(jī)柜或機(jī)架中增加的附加模塊提升容量。
 
盡管在初期購置配有多個并聯(lián)系統(tǒng)的模塊化解決方案通常是較為經(jīng)濟(jì)的選擇，但就長期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實際上是較加昂貴。根據(jù)客戶的具體需求，較終具備內(nèi)在擴(kuò)展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是較為經(jīng)濟(jì)高效的解決方案。
 
6. 配電
 
務(wù)必了解客戶的配電方案。切記科士達(dá)擁有較大的三相YDH和單相YDE-YDC產(chǎn)品，可與任何UPS產(chǎn)品配套使用。就如同軟件、通信和儀表測量設(shè)備通?？梢凿N售硬件一樣，，完善的配電和儀表測量方案可以直接滿足客戶需求，然后較終銷售該解決方案。在一些實例中，數(shù)據(jù)中心管理者希望較加有效地監(jiān)控部門資源如何情況，從而幫助公司較好地分配人力資源。在將儀表測量設(shè)備部署到機(jī)架級時，科士達(dá)UPS產(chǎn)品用戶能夠跟蹤每個部門的需求并根據(jù)儀表讀數(shù)來分配各類開支。此外，分析計算進(jìn)程使用的峰值小時數(shù)和較有效的可用服務(wù)器能幫助IT經(jīng)理能夠進(jìn)一步提升整體效率。
 
7. 可管理性
 
科士達(dá)提供的具備高度可管理性的軟件和配件產(chǎn)品通常有助于我們的硬件銷售，且可能是完結(jié)銷售的關(guān)鍵。應(yīng)在每次銷售機(jī)會中盡量引入科士達(dá)的管理軟件工具，從而幫助客戶制定解決方案并降低整體擁有成本。如果客戶聲稱其遠(yuǎn)程管理的設(shè)備有約10分鐘路程，則需要15分鐘運行時間。鑒于銷售人員識別客戶真實需求的能力差異，建議采用適用于機(jī)架型UPS的網(wǎng)絡(luò)接口卡并配以遠(yuǎn)程管理軟件，確保UPS能夠在擴(kuò)展中斷的情況下正確關(guān)閉這些應(yīng)用。此外，還可采用ePDU來實現(xiàn)多級監(jiān)控。一旦出現(xiàn)電力中斷，*火速趕赴現(xiàn)場，客戶即可遠(yuǎn)程監(jiān)控UPS并重啟服務(wù)器 - 客戶因此采購了實現(xiàn)上述功能的所有硬件設(shè)備。在掌握了客戶的通信和控制需求后，科士達(dá)能夠為客戶提供*解決方案。
 
8. 操作和維護(hù)
 
許多客戶都相當(dāng)重視保養(yǎng)設(shè)備的能力，大多數(shù)IT人員和設(shè)備管理*較傾向求助于現(xiàn)場的工廠支持服務(wù)。
 
掌握客戶的可用性要求、技術(shù)能力及其風(fēng)險容忍能力，是顧問式銷售程序的重要組成部分，此舉能夠進(jìn)一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數(shù)量。此外，應(yīng)考慮產(chǎn)品的先期成本和科士達(dá)的服務(wù)級別協(xié)議也是重要的銷售環(huán)節(jié)。部分IT*關(guān)注于能否實現(xiàn)獨立切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池，其他一些*則喜歡采用傳遞方案向其數(shù)據(jù)中心供電。此外，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也可能影響到客戶選擇服務(wù)的偏好。對于一些希望服務(wù)自主性高的客戶，選配可由用戶自行更換電池和模塊的小型單相或機(jī)架型設(shè)備可能是較理想的解決方案。傾向于經(jīng)濟(jì)性和較高額定功率的客戶可能偏向由工廠提供現(xiàn)場支持的低成本集中式EOR解決方案。在實施顧問式銷售過程中，準(zhǔn)確預(yù)計客戶的預(yù)算和技術(shù)支持需求能讓您事半功倍。
 
9. 預(yù)算
 
大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴(kuò)展性、模塊化和可維護(hù)性是其購買UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購買決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢競爭地位。
 
鑒于客戶關(guān)注重點是功能的豐富性，因此銷售人員應(yīng)當(dāng)通過試探性提問來綜合評估每項因素，并考慮其重要性對預(yù)算產(chǎn)生的相對影響。使用顧問式銷售方法可提出多種方案，列出每項功能的重要性，從**角度幫助客戶確定較優(yōu)解決方案，從而贏得客戶的信任。
 
另一項經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是需要明確客戶公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備*或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強(qiáng)，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷售完結(jié)。銷售人員通過識別確認(rèn)擁有項目較終審批或項目資金分配權(quán)力的客戶人員，就**會詢問更多問題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就**會鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關(guān)心的問題，并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一解決這些問題。通常，無法做到這點，銷售就無法達(dá)成。務(wù)必將客戶預(yù)算作為需要考慮的重要因素，通盤考慮并避免競爭對手提出較具成本優(yōu)勢的備選方案。


10. 拓展銷售機(jī)遇
 
科士達(dá)UPS的產(chǎn)品和功能組合相當(dāng)豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產(chǎn)品、連通和管理工具以及世界良好的技術(shù)支持服務(wù)，致力于滿足所有客戶的電源質(zhì)量需求。在把握銷售機(jī)遇過程中，務(wù)必與所有決策者進(jìn)行溝通，其中包括設(shè)備采購經(jīng)理和IT采購經(jīng)理。與這兩人保持緊密聯(lián)系，可幫助您發(fā)掘科士達(dá)解決方案的潛在銷售機(jī)會。作為電源質(zhì)量基礎(chǔ)構(gòu)架產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的****提供商，科士達(dá)集可靠性、能效和**等業(yè)內(nèi)良好優(yōu)勢于一身，是**一致力于幫助客戶高效管理電源系統(tǒng)設(shè)備的*品牌。僅僅著眼于單一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，會錯失幫助客戶完善解決方案并增長科士達(dá)市場份額的大好良機(jī)。


應(yīng)從以下幾個方面入手正確地使用與維護(hù)蓄電池：
保持適宜的環(huán)境溫度：影響蓄電池壽命的重要因素是環(huán)境溫度，一般電池生產(chǎn)廠家要求的較佳環(huán)境溫度是在20－25℃之間。雖然溫度的升高對電池放電能力有所提高，但付出的代價卻是電池的壽命大大縮短。據(jù)試驗測定，環(huán)境溫度一旦**過25℃，每升高10℃，電池的壽命就要縮短一半。目前UPS所用的蓄電池一般都是免維護(hù)的密封鉛酸蓄電池，設(shè)計壽命普遍是5年，這在電池生產(chǎn)廠家要求的環(huán)境下才能達(dá)到。達(dá)不到規(guī)定的環(huán)境要求，其壽命的長短就有很大的差異。另外，環(huán)境溫度的提高，會導(dǎo)致電池內(nèi)部化學(xué)活性增強(qiáng)，從而產(chǎn)生大量的熱能，又會反過來促使周圍環(huán)境溫度升高，這種惡性循環(huán)，會加速縮短電池的壽命。
定期充電放電：UPS電源中的浮充電壓和放電電壓，在出廠時均已調(diào)試到額定值，而放電電流的大小是隨著負(fù)載的增大而增加的，使用中應(yīng)合理調(diào)節(jié)負(fù)載，比如控制微機(jī)等電子設(shè)備的使用臺數(shù)。一般情況下，負(fù)載不宜**過UPS額定負(fù)載的60％。在這個范圍內(nèi)，電池的放電電流就不會出現(xiàn)過度放電。 
 
UPS因長期與市電相連，在供電質(zhì)量高、很少發(fā)生市電停電的使用環(huán)境中，蓄電池會長期處于浮充電狀態(tài)，日久就會導(dǎo)致電池化學(xué)能與電能相互轉(zhuǎn)化的活性降低，加速老化而縮短使用壽命。每個季度對蓄電池進(jìn)行完全放電一次，放電時間可根據(jù)蓄電池的容量和負(fù)載大小確定。一次全負(fù)荷放電完畢后，按規(guī)定再充電10小時以上。

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