喬舒童鞋分享：為什么我的鞋子賣(mài)不動(dòng)，別人賣(mài)的熱火朝天

時(shí)間：2020-01-05作者：湖南森炎商貿(mào)有限公司瀏覽：1269

為什么我的鞋子賣(mài)不動(dòng)，別人賣(mài)的熱火朝天？別人是怎么做到的，或許很多在做童鞋生意的商家，或者是經(jīng)營(yíng)其他生意的老板都想知道原因。我們從下面一則故事也許就會(huì)明白，喬舒童鞋品牌將為你揭曉！




曾經(jīng)我有一個(gè)同事在商場(chǎng)做童鞋導(dǎo)購(gòu)員，他們整個(gè)鞋類(lèi)部門(mén)的日均銷(xiāo)售額穩(wěn)定在6000千左右。這不算賣(mài)得好，可也不算差。有一天他們部門(mén)突然接到上級(jí)**通知，鞋類(lèi)銷(xiāo)售區(qū)砍掉一半，由原來(lái)設(shè)置的四條通道八排貨架改為兩條通道四排貨架，其他的讓給運(yùn)動(dòng)器材部。面對(duì)這種情況鞋類(lèi)部主管也是左右為難，因?yàn)樗齽倓偤灹虽N(xiāo)售指標(biāo)的績(jī)效協(xié)議，沒(méi)完成任務(wù)是要扣工資的，但是上級(jí)的命令是必須服從的。主管只好安排人員把不好賣(mài)的鞋子撤柜，留下好賣(mài)的款式。但是讓導(dǎo)購(gòu)員們不解的是，同樣有那么多顧客光臨，也有很多消費(fèi)者試穿，可多數(shù)比來(lái)試去，放下走了，以前同樣的款式顏色而且是銷(xiāo)量高的現(xiàn)在就是賣(mài)不出去。讓主管疑惑的是同樣是以前的銷(xiāo)售精英在做導(dǎo)購(gòu)，為什么現(xiàn)在出現(xiàn)試的人多，買(mǎi)的人少？主管在給員工培訓(xùn)的時(shí)候說(shuō)，要是顧客試了不買(mǎi)，你就直接問(wèn)他原因，沒(méi)有回饋意見(jiàn)的，直接銷(xiāo)售不達(dá)標(biāo)。后來(lái)通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員和顧客的溝通中才知道原因是：鞋子給顧客的感覺(jué)差不多，風(fēng)格基本一樣，款式?jīng)]區(qū)別，價(jià)格也差不多，所以激發(fā)不了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

喬舒童鞋品牌認(rèn)為其實(shí)不是顧客不想買(mǎi)鞋，是他們不能確定買(mǎi)哪一雙。鞋款風(fēng)格和價(jià)格區(qū)別不大，沒(méi)有對(duì)比和參照，顧客在挑選時(shí)，難以比較其優(yōu)勢(shì)，形成對(duì)某件商品的傾向性，因此難以做出決策，并且購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)被這樣的猶豫給壓抑住了。據(jù)同事說(shuō)，當(dāng)他們把部分不好賣(mài)的鞋放上去后，日銷(xiāo)售額近7000元，**過(guò)了以前的銷(xiāo)售額。由此可見(jiàn)款式差異化、價(jià)格差異化、功能差異化等都會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。并不是漂亮的東西好賣(mài)，是因?yàn)橛胁蝗缢臇|西做陪襯。其實(shí)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)經(jīng)常會(huì)對(duì)比，他需要參照物才能選出自己較喜歡的。

為了讓你進(jìn)的貨源好賣(mài)，請(qǐng)來(lái)喬舒童鞋吧！喬舒童鞋款式齊全，包括六大系列。價(jià)格、款式不一，應(yīng)有盡有，更好高端的設(shè)計(jì)師為你設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在喬舒童鞋面向全國(guó)部分省級(jí)招商，也可單店*，有意向、有想法、想和喬舒一起成長(zhǎng)的商家們可以免費(fèi)咨詢(xún)喬舒*熱線400-0731-886，也可在線咨詢(xún)招商經(jīng)理雷經(jīng)理QQ:2879005793。也歡迎做童鞋生意的朋友致電公司熱線：0731-83996242  ，讓我們一起暢談童鞋生意經(jīng)。

 


專(zhuān)注于等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 喬舒童鞋品牌專(zhuān)賣(mài)店樣板房閃亮登場(chǎng)

  2014年11月18日對(duì)于喬舒人來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別的日子，這一天喬舒童鞋品牌專(zhuān)賣(mài)店樣板房在湖南省長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)車(chē)站北路華龍公館隆重推出。喬舒童鞋是湖南森焱商貿(mào)有限公司2014年推出的新品牌，它用它每一款做工精致，款式新穎，外觀靚麗的童鞋，呵護(hù)每一個(gè)孩子的雙腳，溫暖孩子們的童年。 喬舒童鞋專(zhuān)賣(mài)店樣板房對(duì)外開(kāi)放，吸引了眾多童鞋投資商來(lái)參觀，專(zhuān)賣(mài)店有序的貨品陳列、各式各樣精致的童鞋、溫馨的購(gòu)物氣氛為消費(fèi)者帶

• 投資什么較賺錢(qián)？喬舒童鞋讓你財(cái)源滾滾來(lái)

  現(xiàn)如今，投資什么較賺錢(qián)？那就是孩子的錢(qián)較好賺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)擁有0--14歲兒童3億之多,全國(guó)童鞋年消費(fèi)高達(dá)500億元，預(yù)計(jì)到2013年中國(guó)童鞋市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到920億元。隨著兒童總量的進(jìn)一步擴(kuò)大，我國(guó)童鞋市場(chǎng)需求將進(jìn)一步加大，童鞋消費(fèi)將呈現(xiàn)逐年遞增的迅猛趨勢(shì)，時(shí)尚潮流健康童鞋的發(fā)展必將成為一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 現(xiàn)在，我們不得不說(shuō)---*喬舒童鞋讓你財(cái)富滾滾來(lái)！相信喬舒童鞋的投資機(jī)會(huì)正是您在尋找

• 自己組貨開(kāi)店和*品牌連鎖專(zhuān)賣(mài)，童鞋行業(yè)開(kāi)店哪種模式更賺錢(qián)？

  現(xiàn)在很多投資創(chuàng)業(yè)的人群，甚至包括很多目前從事服裝、童裝童鞋行業(yè)的朋友，都對(duì)投資兒童市場(chǎng)，尤其是投資童鞋行業(yè)感到質(zhì)疑和擔(dān)憂，因?yàn)樗麄儾幌嘈磐顿Y這個(gè)行業(yè)能賺到錢(qián)。喬舒童鞋經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)當(dāng)前童鞋行業(yè)的現(xiàn)狀、全國(guó)各地市場(chǎng)環(huán)境、當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商的盈利狀況以及**競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合分析，得出如下結(jié)論： 一、童鞋行業(yè)市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，未來(lái)將大有作為。 1、當(dāng)前市場(chǎng)容量足夠大，選擇童鞋行業(yè)依然有利可圖，有錢(qián)

• 直擊湖南少見(jiàn)童鞋品牌—喬舒童鞋參加2014年中部（長(zhǎng)沙）孕嬰童用品招商展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

  喬舒童鞋是湖南森焱商貿(mào)有限公司于2014年推出的全新童鞋品牌。公司前身是一家有著15年童鞋研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，并一直與國(guó)際多個(gè)*品牌（如：意大利Bubble?gummers，法國(guó)Beeko，俄羅斯TOM.M，江博士DR.KONG，迪士尼Diseny）保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，公司研發(fā)的產(chǎn)品美觀時(shí)尚，質(zhì)量可靠，價(jià)格實(shí)惠，獲得了廣大合作伙伴和消費(fèi)者的擁護(hù)和**。 2014年9月25日至9