品牌折扣女裝的優(yōu)勢(shì)--經(jīng)營(yíng)方式

時(shí)間：2020-01-05作者：廣州優(yōu)惑服飾貿(mào)易有限公司瀏覽：884

	折扣女裝的優(yōu)勢(shì)--經(jīng)營(yíng)方式



	
		
			    眼下做服裝*生意的朋友很多，但大多都是看別人怎么做自己也怎么做，看別人打折自己也打折，看別人高價(jià)自己也高價(jià)，沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)理念，到頭來(lái)什么都比別人慢一拍，商機(jī)全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做服裝*生意，必須有自己的經(jīng)營(yíng)理念。
		
		
			  折扣店不等于服裝*店
		
		
			 傳統(tǒng)的服裝*生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)服裝店的想法來(lái)考慮問(wèn)題，認(rèn)為款色好、尺碼全為**要素。而折扣店的特點(diǎn)是尺碼不全，自然，不能夠在進(jìn)貨時(shí)做到十全十美，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。
		
		
			  追求暴利的思想
		
		
			 這個(gè)已經(jīng)是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要1-2折的進(jìn)貨價(jià)格，也能夠賣(mài)5折、6折。但是這樣的生意是沒(méi)有特色和優(yōu)勢(shì)的，試想一個(gè)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的店鋪能夠在這樣的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)堅(jiān)持多久。沃爾瑪能夠做到世界****，就是靠“天天平價(jià)”。在經(jīng)營(yíng)服裝折扣*店的同時(shí)，在市場(chǎng)上補(bǔ)充一些新款來(lái)銷(xiāo)售。往往這樣的銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)者很難把握尺度，就是新款的利潤(rùn)是多少?如果也同樣保持**以上，這樣的店鋪，客人進(jìn)來(lái)時(shí)的感覺(jué)是“好看”的衣服(新款)太貴，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有感覺(jué)到折扣店的滋味。其他服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，畢竟在這樣的購(gòu)物環(huán)境下，顯得無(wú)從下手。
		
		
			 進(jìn)貨時(shí)只考慮進(jìn)大尺碼，不選小尺碼的。首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開(kāi)店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見(jiàn)，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見(jiàn)，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝*所掩蓋。
		
		
			  服裝挑款挑碼
		
		
			 比如說(shuō)，一個(gè)品牌的服裝*有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒(méi)**會(huì)讓消費(fèi)者見(jiàn)到了，也就是說(shuō)連銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來(lái)說(shuō)，挑上2000元的貨都會(huì)覺(jué)得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點(diǎn)，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見(jiàn)幾乎沒(méi)有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙，很多問(wèn)題都能夠接受了。假如，在購(gòu)買(mǎi)的人比較多的話(huà)，被其他人買(mǎi)走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。備貨時(shí)怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求**按照1萬(wàn)/20平方米，是較低的要求。試想一個(gè)服裝*店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外，一萬(wàn)的貨品，可能能夠賣(mài)出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那么連賣(mài)出500元都是問(wèn)題。貨品多，才是折扣店的立足之本。
		
		
			 建議：
		
		
			 1、學(xué)會(huì)賣(mài)中、小尺碼，這樣生意會(huì)越來(lái)越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買(mǎi)衣服的頻率高很多。
		
		
			 2、利潤(rùn)要合理，一般**比較合適。
		
		
			 3、貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。尺碼、顏色、款色。
		
		
			 4、服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是有領(lǐng)子的好賣(mài)，后半段是圓領(lǐng)的好賣(mài)。然后就是換季服裝的及時(shí)清理
		
	


專(zhuān)注于等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 品牌折扣女裝的優(yōu)勢(shì)--經(jīng)營(yíng)方式

  折扣女裝的優(yōu)勢(shì)--經(jīng)營(yíng)方式 ? ??眼下做服裝*生意的朋友很多，但大多都是看別人怎么做自己也怎么做，看別人打折自己也打折，看別人高價(jià)自己也高價(jià)，沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)理念，到頭來(lái)什么都比別人慢一拍，商機(jī)全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做服裝*生意，必須有自己的經(jīng)營(yíng)理念。 折扣店不等于服裝*店 傳統(tǒng)的服裝*生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)服裝店的想法來(lái)

• 廣州優(yōu)惑服飾貿(mào)易有限公司

  廣州優(yōu)惑服飾有限公司采用的是這種當(dāng)今世界和中國(guó)廣泛認(rèn)同的模式，品牌精品服飾折扣連鎖模式。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)；擁有一支專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行統(tǒng)一品牌形象維護(hù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，廣州優(yōu)惑服飾有限公司結(jié)合**奧特萊斯的運(yùn)作方式和經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)建出一套屬于自己的、適合中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式。 優(yōu)惑品牌折扣女裝匯聚粵派（廣東）、溫派（溫州）、蘇派（蘇州）、漢派（武漢）、杭派（杭州）、閩派（福建）、海派（上海）、