莊杰：去農(nóng)村挖掘“下沉市場(chǎng)”

時(shí)間：2019-12-28作者：河南壹倉(cāng)優(yōu)品百貨有限公司瀏覽：110

 2018年以來(lái)，拼多多成功赴美上市、趣頭條登錄納斯達(dá)克，“下沉市場(chǎng)”創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)增量紅利，讓那些目標(biāo)緊盯一、二線城市流量紅利的商家大跌眼鏡。新興消費(fèi)市場(chǎng)以及拉動(dòng)消費(fèi)的新動(dòng)能已經(jīng)上線，“下沉市場(chǎng)”正在呈現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)**。近日，河南省工商聯(lián)常委、河南壹倉(cāng)優(yōu)品百貨有限公司創(chuàng)始人莊杰接受人民政協(xié)報(bào)記者采訪時(shí)表示，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，多用改革辦法有效啟動(dòng)下沉市場(chǎng)，其消費(fèi)潛力將會(huì)進(jìn)一步被激發(fā)。
    下沉市場(chǎng)是指三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，涵蓋了近300個(gè)地級(jí)市，66萬(wàn)個(gè)村莊，人口約有10億人，其中被劃分在“下沉市場(chǎng)人群”的人口**過(guò)7億人。
    莊杰說(shuō)，黨的十九屆四中全會(huì)提出，堅(jiān)持和完善統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的民生**制度，滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要。在下沉市場(chǎng)中占據(jù)決定性因素的是農(nóng)村市場(chǎng)，雖然農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)程度較低，但潛力較大。
    莊杰向記者講述了他在豫北的一次調(diào)查。焦作市武陟縣喬廟鎮(zhèn)地處焦作、新鄉(xiāng)交匯處，離較近的縣城也要三四十公里，小鎮(zhèn)商業(yè)不怎么發(fā)達(dá)。例如，莊杰注意到集市上的衣服性價(jià)比較低。
    開店的王姑娘告訴莊杰，集市上的衣服很便宜，但質(zhì)量不好說(shuō)，掉色、脫線基本不算是事，有的衣服穿在身上還會(huì)發(fā)癢?！斑@可能是小服裝廠為降低生產(chǎn)成本，過(guò)量使用了一些化學(xué)藥劑染料或者甲醛，這些物質(zhì)長(zhǎng)期與皮膚接觸都會(huì)造成人體健康受損?！鼻f杰對(duì)記者解釋說(shuō)。
    喬廟鎮(zhèn)的商業(yè)是中國(guó)許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)的縮影。近年來(lái)，縣域經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展起來(lái)，加上精準(zhǔn)扶貧政策等，縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人民生活和消費(fèi)水平得到了很大提升。據(jù)商務(wù)部報(bào)告顯示，2018年，農(nóng)村居民人均可支配收入和人均消費(fèi)支出分別增長(zhǎng)6.6%和8.4%，增速分別比城鎮(zhèn)居民高1個(gè)和3.8個(gè)百分點(diǎn)，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)10.1%，比城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額增速快1.3個(gè)百分點(diǎn)。然而，農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)程度仍然很低，市場(chǎng)提供的消費(fèi)品的質(zhì)量升級(jí)明顯滯后，商品質(zhì)量普遍遠(yuǎn)差于城市而且挑選余地較少。莊杰說(shuō)，如果換一個(gè)視角看，也就是說(shuō)，下沉市場(chǎng)的開發(fā)空間巨大。
    他認(rèn)為，聚焦農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，首先是要從農(nóng)村的需求端著眼，提供農(nóng)村需要的質(zhì)優(yōu)的消費(fèi)品，要用質(zhì)優(yōu)的商品打開下沉市場(chǎng)，其次，還要有適合的商品和模式，這樣才能**市場(chǎng)。莊杰創(chuàng)立的壹倉(cāng)優(yōu)品主攻農(nóng)村市場(chǎng)布局已3年。在公司的規(guī)劃中，壹倉(cāng)優(yōu)品以“讓農(nóng)村無(wú)假貨”為企業(yè)使命，立志要為農(nóng)村市場(chǎng)提供質(zhì)量與價(jià)格較優(yōu)、品類更多的商品。
    下沉市場(chǎng)，線上線下。線上較趨于消費(fèi)對(duì)象年輕化，而對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、留守婦女、老人孩子的消費(fèi)潛力本身就十分可觀，傳統(tǒng)的“開店坐商”模式依然占據(jù)重要地位。壹倉(cāng)優(yōu)品一方面在線上引流，另一方面，重點(diǎn)在線下“扎根”開店。莊杰說(shuō)：“我們把‘根’扎在農(nóng)村實(shí)體店里，幫助已有的農(nóng)村小店提升商業(yè)形象、商品品質(zhì)。為我們以后打通線上線下，布較大的‘局’做準(zhǔn)備。”
    壹倉(cāng)優(yōu)品首先切入農(nóng)村服裝市場(chǎng)，利用縮短供應(yīng)鏈、廣泛布局銷售渠道等，使服裝企業(yè)、零售商、消費(fèi)者三方形成利益共同體，解決服裝企業(yè)庫(kù)存為患、零售店鋪不善經(jīng)營(yíng)、農(nóng)村市場(chǎng)假貨劣質(zhì)貨橫行等行業(yè)難題。目前壹倉(cāng)優(yōu)品在全國(guó)有**過(guò)3000家店鋪*。
    今年6月，壹倉(cāng)優(yōu)品成為IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金在河南投資的一個(gè)項(xiàng)目。IDG資本董事總經(jīng)理張海濤表示，之所以投資壹倉(cāng)優(yōu)品，不僅是看中了以品牌折扣店為基礎(chǔ)的銷售渠道下沉“賽道”，較是看中了壹倉(cāng)優(yōu)品對(duì)下一個(gè)5年甚至10年的消費(fèi)趨勢(shì)作出的市場(chǎng)預(yù)判。
    在莊杰的預(yù)判中，隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷深入、農(nóng)村人口可支配收入不斷增加，那時(shí)的下沉市場(chǎng)將成為消費(fèi)市場(chǎng)中較大的版圖，成為拉動(dòng)內(nèi)需的重要力量。再加上中國(guó)地域遼闊，地域差異性大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)比當(dāng)前較加充分而多元，找準(zhǔn)市場(chǎng)創(chuàng)新模式，不論是全國(guó)性的大企業(yè)還是專注本地市場(chǎng)的小型公司都有望在其中分得一杯羹。


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