何招募粉絲幫你賣產(chǎn)品？微信分銷增長(zhǎng)模式

時(shí)間：2021-06-25

各位好，我是微商來(lái)學(xué)堂講師、較近我們接觸了多家企業(yè)的微信分銷經(jīng)營(yíng)模式，與他們一探索了整個(gè)流程。整理一下經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家在微信分銷的路上能夠提供指引。


我主要分五個(gè)方面，分別從分銷商的招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、管理和產(chǎn)品進(jìn)行講述。


一、招募篇

做微信分銷，人是基礎(chǔ)，沒(méi)有人那是蝦扯蛋。人從哪里來(lái)？怎么去動(dòng)員他們？怎么去邀請(qǐng)？招募時(shí)有哪些注意事項(xiàng)？解決不了這些問(wèn)題，很難把人聚集起來(lái)。

1、分銷商來(lái)自哪里？

很多商家想做微信分銷，一想到人員就很茫然，茫茫人海，我的分銷商在哪里？尤其是中小商家較為苦惱。

（1）分銷商

分銷商是企業(yè)較大的財(cái)富，對(duì)產(chǎn)品和品牌也是較了解的。無(wú)論你企業(yè)有幾個(gè)人、幾十個(gè)人、幾百個(gè)人、甚至上**，做微信分銷，都要從分銷商做起。因?yàn)槟愕姆咒N商較了解你的產(chǎn)品，遇到問(wèn)題也可以得到及時(shí)的反饋與解決。比如：龍潤(rùn)微信分銷，大部分是來(lái)自自己的分銷商。

（2）代理商

很多企業(yè)線下有很多的代理商，基本都對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)熟悉，可以將代理商轉(zhuǎn)化為微信分銷的分銷商。關(guān)鍵要處理好線下與線上產(chǎn)品和與代理商利益之間的關(guān)系。除了線下代理商，還有一個(gè)龐大的群體可以有效轉(zhuǎn)化為分銷商，那就是“微商”。微商，由于受到囤貨的壓力，尤其是他們的結(jié)構(gòu)太短期，微商隊(duì)伍逐漸解散。但之前做過(guò)微商的人愿意去做銷售，在朋友圈有一定營(yíng)銷基礎(chǔ)，把這部分隊(duì)伍轉(zhuǎn)化為“正規(guī)軍”。

（3）忠實(shí)粉絲

很多忠實(shí)粉絲對(duì)產(chǎn)品、品牌的了解絲毫不亞于分銷商，將忠實(shí)粉絲轉(zhuǎn)化為分銷商，適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，將成為企業(yè)沒(méi)有底薪的銷售人員。比如：茶人嶺23萬(wàn)分銷商，主要是來(lái)自忠實(shí)粉絲。

最后，如果分銷商數(shù)量特別少，沒(méi)有代理商，建議在微商來(lái)分銷平臺(tái)設(shè)置好掌柜推薦和品牌管理，平臺(tái)的活動(dòng)盡可能都參加。增加商品的曝光，讓更多的分銷商添加你的商品，然后主動(dòng)與分銷商聯(lián)系，進(jìn)行培養(yǎng)，逐步發(fā)展為企業(yè)微小店店主。

2、怎么去動(dòng)員他們加入？


（1）內(nèi)部渠道

可以通過(guò)內(nèi)部郵件、短信、微信群（QQ群）、OA系統(tǒng)、易拉寶、海報(bào)等，邀請(qǐng)分銷商或者代理商加入。

（2）外部渠道

通過(guò)公眾號(hào)群發(fā)、朋友圈邀請(qǐng)、微信群邀請(qǐng)等方式，招募分銷商。

3、怎么邀請(qǐng)？

有了加入的人員，怎么邀請(qǐng)他們注冊(cè)分銷小店呢？

（1）通過(guò)二維碼邀請(qǐng)

其他人通過(guò)掃描二維碼，即可申請(qǐng)成為你的分銷商，如開(kāi)通審核功能，需要批準(zhǔn)確認(rèn)，鏈接可以轉(zhuǎn)發(fā)。

（2）通過(guò)鏈接邀請(qǐng)

鏈接轉(zhuǎn)發(fā)給其他人，他們通過(guò)該頁(yè)面即可申請(qǐng)成為你的分銷商，需要批準(zhǔn)確認(rèn)，鏈接可以轉(zhuǎn)發(fā)。

4、注意事情

第一步：轉(zhuǎn)發(fā)商品鏈接或商品圖片給微信好友；

第二步：從您轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接或圖片進(jìn)入商城的好友，系統(tǒng)將自動(dòng)鎖定成為您的客戶, 他們?cè)谖⑿派坛侵匈?gòu)買任何商品，您都可以獲得分銷傭金；

第三步：您可以在分銷中心查看【我的團(tuán)隊(duì)】和【分銷訂單】，好友確認(rèn)收貨后傭金方可提現(xiàn)。

說(shuō)明：分享后會(huì)帶有*有的推薦碼，您的好友訪問(wèn)之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測(cè)并記錄客戶關(guān)系。如果您的好友已被其他人搶先發(fā)展成了客戶，他就不能成為您的客戶，以較早發(fā)展成為客戶為準(zhǔn)。


二、培訓(xùn)篇

培訓(xùn)在整個(gè)微信分銷中較重要、也是花費(fèi)精力較多的一部分。

1、培訓(xùn)什么

（1）產(chǎn)品培訓(xùn)

雖然分銷商對(duì)產(chǎn)品非常了解，但不可否認(rèn)，每個(gè)人的了解程度是不同的，尤其是對(duì)于代理商、忠實(shí)粉絲對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)較是千差萬(wàn)別。在實(shí)踐過(guò)程中，大部分的售后問(wèn)題是分銷商對(duì)產(chǎn)品的不了解，導(dǎo)致退款、或者重新拍。尤其是，微信分銷一般有產(chǎn)品的上新。所以，對(duì)分銷商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)是非常有必要的。


（2）微商來(lái)分銷系統(tǒng)使用

主要是給分銷商進(jìn)行微小店的注冊(cè)，以及商品管理、訂單管理、客戶管理、店鋪管理等，學(xué)會(huì)查看簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)。


（3）微信營(yíng)銷技巧

包括：怎么推廣店鋪、怎么推廣商品、朋友圈營(yíng)銷技巧、推廣時(shí)間段的分析、如何添加好友、怎么才能較好的管理微信通訊錄等。（4）優(yōu)秀案例分享

對(duì)于銷售額較高、且會(huì)朋友圈營(yíng)銷的分銷商，組織他們給其他分銷商進(jìn)行分享，好的分銷商會(huì)較好的鼓勵(lì)其他人去努力。

*經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的培訓(xùn)，企業(yè)要逐漸建立培訓(xùn)資料庫(kù)，形成專業(yè)培訓(xùn)講師。

2、怎么培訓(xùn)

（1）現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)

可以組織分銷商到公司會(huì)議室進(jìn)行培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)是：面對(duì)面交流，效率高、聽(tīng)眾易于集中精力，缺點(diǎn)是：距離較遠(yuǎn)的分銷商不能參加。

（2）YY培訓(xùn)

人員不集中可以選擇YY培訓(xùn)，YY培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)是：使各地人員都能夠參加培訓(xùn)，缺點(diǎn)是：需要下載軟件。

（3）微信群

微信分銷更多的是基于微信，通過(guò)微信群也可以進(jìn)行培訓(xùn)，微信群培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)是：容易操作、易加入，缺點(diǎn)是：容易被刷屏，開(kāi)課前講好紀(jì)律。


3、分層培訓(xùn)

（1）普通分銷商培訓(xùn)

對(duì)普通分銷商進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，更多的是基礎(chǔ)操作、產(chǎn)品知識(shí)。

（2）KA培訓(xùn)

對(duì)于銷售額較高的分銷商進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，更多的是營(yíng)銷技巧。


三、激勵(lì)篇

激勵(lì)是對(duì)分銷商較大的助推劑，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)政策一般包括：基本激勵(lì)、特別激勵(lì)和專向激勵(lì)。

1、基本激勵(lì)，是指通過(guò)微小店銷售的傭金，是固定的額度。

舉例：“**充電寶”，平臺(tái)實(shí)際返傭20元（銷售價(jià)99元-供貨價(jià)79元）

兌現(xiàn)方式：該傭金在發(fā)貨后7天可到微小店提現(xiàn)。


2）特別激勵(lì)，是指每月、每年對(duì)優(yōu)秀分銷商個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)進(jìn)行特別激勵(lì)。


*查詢：企業(yè)微信分銷-業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

3）專向激勵(lì)，是指每周或針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行特別的獎(jiǎng)勵(lì)。


針對(duì)前期成交較少，也可以建立訪客量激勵(lì)。



四、管理篇

隨著分銷商人數(shù)的逐漸增多，企業(yè)必須做好服務(wù)和管理。

1、服務(wù)

企業(yè)是分銷商和買家的橋梁，必須做好產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)的服務(wù)，協(xié)助分銷商處理好售前、售后問(wèn)題。

2、內(nèi)部管理

對(duì)于分銷商較多的企業(yè)，可以將微信分銷納入內(nèi)部考核、年終評(píng)獎(jiǎng)等，以促使分銷商做好這項(xiàng)工作。

3、微信群

剛才說(shuō)了，企業(yè)微信分銷是基于微信的，建議企業(yè)建立微信群進(jìn)行管理。管理員可以在群里給分銷商發(fā)一些營(yíng)銷圖文，及時(shí)解決分銷商遇到的問(wèn)題，也可以很方便的看到分銷商在朋友圈的營(yíng)銷情況。微信群可以分為普通群和KA群，群規(guī)模建議100-200人。

4、分銷商等級(jí)管理


對(duì)于優(yōu)秀的分銷商，可以對(duì)分銷商設(shè)定等級(jí)，對(duì)不同等級(jí)設(shè)置不同的折扣供貨價(jià)。


五、產(chǎn)品篇

產(chǎn)品是做好微信分銷的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的產(chǎn)品，營(yíng)銷做得再好也不會(huì)長(zhǎng)久。這里主要講述和微信分銷有關(guān)的產(chǎn)品策略。

1、返傭體系

微商來(lái)分銷平臺(tái)可以較好的保護(hù)品牌的價(jià)格體系，不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格混亂的現(xiàn)象。


（2）傭金計(jì)算方式，分別為：實(shí)付款金額、商品原價(jià)、商品現(xiàn)價(jià)、商品成本價(jià)、商品利潤(rùn)，具體采用哪種傭金計(jì)算方式，商家根據(jù)自己的產(chǎn)品并結(jié)合分銷商的傭金進(jìn)行確定。


商品設(shè)定好價(jià)格之外，設(shè)置好產(chǎn)品簡(jiǎn)介，方便分銷商分享時(shí)使用。

2、店鋪模板

設(shè)置好品牌LOGO、背景圖片和店鋪簡(jiǎn)介，給分銷商和買家以專業(yè)感。


3、客服、訂單處理

確定客服在線時(shí)間，如：周一至周日9:00-23:00

逐漸建立客服處理流程


在商品詳情頁(yè)制作訂單發(fā)貨說(shuō)明

逐漸建立訂單處理流程

以上僅僅是一個(gè)基礎(chǔ)，做好微信分銷還有很多細(xì)致的工作。本帖根據(jù)實(shí)際操作會(huì)不斷進(jìn)行完善和補(bǔ)充，歡迎大家提建議，我們共同完好企業(yè)微信分銷。

詞條
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