據(jù)2019年中國社交電商行業(yè)研究報告稱，電商正處于更新?lián)Q代的時期

時間：2022-11-28作者：廣州淘品居信息科技有限公司瀏覽：53

引言：

  據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國社交電商行業(yè)研究報告》示,傳統(tǒng)主流電商平臺用戶與交易規(guī)模增速均呈現(xiàn)逐漸放緩的趨勢,平臺亟需找到更高效、低價、高粘性的流量來源,來跳出競爭日益激烈獲客成本持續(xù)攀升的困境。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,微信、、微博、*、**等社交類APP蓬勃發(fā)展和普及,這些社交媒體自帶傳播效應(yīng),人群覆蓋面較為全面,戶使用頻次高、粘性強(qiáng),流量價值凸顯,給傳統(tǒng)電商帶來了新的突破口,因此催生出了「電商+社交媒體」的新興商業(yè)模式一社交電商。社交電商龐大而廉價的用戶群體和高效的傳播優(yōu)勢吸引了眾多企業(yè)的加入，以拼多多集小紅等為代表的主流社交電商平臺更是獲得了多輪,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,社交流量與電商資源不斷深入整合。統(tǒng)計顯示, 2018年中國社交電商行業(yè)規(guī)模高達(dá)6268.5億元,在整體網(wǎng)絡(luò)購物市場的占比已從2015年的0.1%增至7.8% ,成為企業(yè)爭搶的香餑餑。

什么是社交電商？

社交電商,社交化電子商務(wù)的簡稱,電子商務(wù)創(chuàng)新模式的表現(xiàn)形式之一。它是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具,實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)中的信息展示、商品推廣、流量獲取、支付結(jié)算以及物流配送等過程中的一個或多個環(huán)節(jié),產(chǎn)生間接或直接交易行為的在線經(jīng)營活動。傳統(tǒng)電子商務(wù)屬于人找貨的搜索式購物模式,這種需求導(dǎo)向型的消費(fèi)在如今海量爆炸性信息的沖擊下已呈現(xiàn)疲軟之態(tài)。而社交電商重構(gòu)了人與貨的關(guān)系,利用社交網(wǎng)絡(luò)媒介傳播途徑的場實(shí)現(xiàn)用戶需要交互、體驗(yàn)、互動、曬單、分享的需求,為消費(fèi)者帶來了*特的發(fā)現(xiàn)式購物體驗(yàn)。社交電商基于社交關(guān)系進(jìn)行人的裂變傳播,以社交網(wǎng)絡(luò)為支撐形成貨的去中心化結(jié)構(gòu),利用社交媒介實(shí)現(xiàn)場的關(guān)系鏈效應(yīng),性地降低了市場推廣和營銷成本，傳播更加精準(zhǔn),消費(fèi)者信任度更高,渠道也呈現(xiàn)出明顯的下沉。


社交電商是怎么賣貨的？

物流業(yè)的發(fā)達(dá)促進(jìn)了電子商務(wù)的，不管哪一種電商模式都沒有拜托傳統(tǒng)的交易結(jié)構(gòu)，僅僅是換了一種賣貨形式；

社交電商作為傳統(tǒng)電子商務(wù)的演變成果，他將以往消費(fèi)者和售賣者根本不認(rèn)的局面打破，塑造了一個消費(fèi)者認(rèn)識的人可能認(rèn)識售賣者的這樣一個場景，以一個熟人在分享這個商品或平臺，我信任這個熟人，所以我新人這個商品的狀態(tài)存在；

所以，社交電商傳統(tǒng)貿(mào)易升級到電子商務(wù)貿(mào)易，再升級到關(guān)系鏈貿(mào)易的一種形式，當(dāng)然社交電商的獲客成本更低、復(fù)購率更高；

社交電商的用戶群體？

生意場上常有一種說法叫有價無市，大家都知道較便宜的賓利也要幾百萬但知道這個價的人都能買得起么？回答是肯定的：”不“，但是如果你找到一個買的起賓利的人給他說，叫他向周圍朋友推薦賓利，賣出一臺許以數(shù)萬或數(shù)十萬的利益誘導(dǎo)；你覺得他會不會看在錢的面子上想朋友推薦呢？這就形成了較初級的社交電商模式，也叫轉(zhuǎn)介紹模式；

社交電商是找傳統(tǒng)的人員效應(yīng)，有一個用戶需要某種商品，那么他身邊必然還有需要這種東西的人；

社交電商適合售賣哪些產(chǎn)品？

不是所有商品都適合社交電商，但是所有的商業(yè)模式都適合社交電商生存；

商品的毛利率和單價決定了商品是否符合社交電商的模式，

試想一下，一瓶飛天**，它的市場售價2000元；

他適合做社交電商嗎？回答是：他非常合適

他滿足了高毛利率、高客單價、相對較高的市場認(rèn)知度（市面上50%以上的人在認(rèn)知上認(rèn)為發(fā)貨白酒賣的很貴）這三個條件；

高毛利率就意味著可以拿出相當(dāng)一部分利潤過來做變相降價處理；

高客單價意味著可以在銷量不好的情況下依舊獲得有滋有味；

相對較高的市場認(rèn)知度意味著這東西拿出去大家都知道什么分量；

試想：

1、你的朋友像你推薦一瓶2000元的白酒，現(xiàn)價只要1088元，你個人又對白酒比較喜歡，還有這個消費(fèi)能力，你會買幾瓶嗎？

2、如果買了幾次后，銷售商告訴你可以加入他們的社交電商體系，還是2000元的，你可以以1088元賣出去，然后給你688元的訂單獎勵，你會試著向身邊喜歡白酒又有這個消費(fèi)能力的朋友推薦嗎？看在錢的面子上，你也許會試試，一旦試試，你的朋友就成了**條中的你，這樣子循環(huán)下去，進(jìn)口回來的酒，就被賣完了；

所以，社交電商是否適用，根本要素是取決于商品的毛利率、客單價；

他更適合非標(biāo)產(chǎn)品，因?yàn)榉菢?biāo)品的市場價格就在那里；

四、社交電商未來的發(fā)展在何方？
所有的商業(yè)模式都不會一成不變，都是在進(jìn)步的，說道，社交電商是傳統(tǒng)商業(yè)中的轉(zhuǎn)介紹升級而來的，既然是升級而來的，那么他就必然要升級迭代；具體升級成為什么樣子，沒人會知道，只有經(jīng)過市場慢慢演變后，我們才知道，但我知道他必然是新業(yè)態(tài)，新領(lǐng)域，新方向等著我們?nèi)ラ_拓；

小編介紹：十年專注APP.五年編程經(jīng)驗(yàn).小程序.短視頻.直播.社交電商.系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用，源碼輸出、模式落地，擅長私域電商商業(yè)模式設(shè)計、運(yùn)營策劃，全力幫助傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級。

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專注于等

• 詞條

  詞條說明

• 綠色積分消費(fèi)時代來臨，共享購跟隨國家的號召

  近年來，中國共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式不斷發(fā)展成熟。自2016年國家“十三五”規(guī)劃綱要**提出“共享經(jīng)濟(jì)”概念以來，中國不斷助推共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展。較新發(fā)布的《共享經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)原則與基本框架》為共享經(jīng)濟(jì)作出定義：共享經(jīng)濟(jì)即“資源供給者通過平臺與資源使用者進(jìn)行資源共享的經(jīng)濟(jì)模式”“交易標(biāo)的僅涉及被交易資源的分時使用權(quán)，而不涉及其所有權(quán)”。而當(dāng)下各種短視頻、移動電商平臺快速孵化，各項(xiàng)技術(shù)的成熟，用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，從而促

• 消費(fèi)全返經(jīng)濟(jì)時代來臨，全返經(jīng)濟(jì)顛覆傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展，刺激復(fù)購消費(fèi)

  談及消費(fèi)全返，大家可能會避而不談，因?yàn)橛小霸坡?lián)惠”這個實(shí)實(shí)在在的案例發(fā)生，各大企業(yè)都怕進(jìn)局子，現(xiàn)在都不弄消費(fèi)全返了。說到“云聯(lián)惠”，為什么它能在短時間內(nèi)火得這么快，因?yàn)樗麄円浴叭怠睘殛I頭，靠短時間內(nèi)吸引大部分人入會以支撐返利，而一旦這個返利鏈時間過長，入會的會員供應(yīng)不上，就會出現(xiàn)返利中斷的現(xiàn)象。所以，這種嚴(yán)重違背市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的全額甚至額返利，實(shí)質(zhì)上就是龐氏。此外，這種購物模式會讓商家鉆漏洞，只

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  社交電商這個名詞近期十分火，參與這個方式的人數(shù)以億計，可以這樣說“十億人民九億商，八億人在做電商”。我們感悟：“傳統(tǒng)電商火熱，社交電商更火”！那么什么是社交電商呢？社交電商概念：所謂社交化電子商務(wù)，是指將關(guān)注、分析、溝通、討論、互動等社交化元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。具體而言，從消費(fèi)者的角度來看，社交化電子商務(wù)，既體現(xiàn)在消費(fèi)者購買前的店鋪選擇、商品比較等，又體現(xiàn)在購物過程中通過社交平臺與電子