國內數(shù)控切割機**與產(chǎn)品營銷策略

時間：2014-08-31作者：武漢嘉倍德科技有限公司瀏覽：74

國內數(shù)控切割機**與產(chǎn)品營銷策略

    據(jù)了解，2014年1-6月我國數(shù)控切割機床產(chǎn)量受**經(jīng)濟形勢疲軟影響，4月后產(chǎn)量下降，6月已略有回升。2014年我國數(shù)控機床產(chǎn)量明顯增加，達143,904臺，國產(chǎn)數(shù)控切割機床市場占有率達到62％。2014年上半年我國機械制造工業(yè)的情況從整個大環(huán)境看，自2013年下半年起，各國的機械制造業(yè)都不同程度受到金融危機的沖擊，幾個主要的機床生產(chǎn)國受到的損失尤為嚴重。未來幾年將是數(shù)控切割機床行業(yè)的高速發(fā)展與震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導致目前數(shù)控切割機床**陣營中兩較分化的趨勢較加明顯和擴大。預計今后幾年真正能夠在市場上存活的數(shù)控切割機床企業(yè)數(shù)量銳減。但數(shù)控切割機床行業(yè)的這種高速震蕩也將帶來**的契機，使市場運作較加理性與規(guī)范。
    當前，金屬數(shù)控切割機床行業(yè)運行具有以下幾個特點：
    一是外銷企業(yè)困難較大。從規(guī)模以上企業(yè)來看，以內銷為主的**企業(yè)發(fā)展勢頭較好。沒有**的中小企業(yè)發(fā)展比較困難。
    二是各地區(qū)發(fā)展不夠均衡，浙江、山東、河北、北京以及四川發(fā)展比較快，廣東的民營企業(yè)發(fā)展也較快。東北地區(qū)發(fā)展不快，其他地方的發(fā)展也比較緩慢。
    三是調結構促轉型**成效。面對金融危機，廣大企業(yè)不斷調整結構、提高質量、增加品種及推動產(chǎn)業(yè)升級，再加上企業(yè)加強管理，降低費用，所以企業(yè)效益明顯好轉。
    以上總結在民用數(shù)控切割機市場發(fā)展趨勢可見一斑，數(shù)控切割機床更多的是強調在機械性能、操作簡便、價格經(jīng)濟、加工精度穩(wěn)定等方面。在金屬材料加工日益要求普及和批量化的今天，數(shù)控切割機床除了要滿足上述功能性外，還要具有多切割方式的適用性。目前數(shù)控切割機床按切割方式可分為火焰切割和等離子切割兩大類。近年，隨著下游行業(yè)需求的不斷提高，對數(shù)控機床配件提出了較大的需求和較高的要求。
    嘉倍徳科技市場部認為，在進入6月份的國內數(shù)控切割機行業(yè)銷售淡季期間，企業(yè)為了提高自身實力，需較快地拓展**市場，將采取多種手段加快和國外企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質量、提高競爭力。在繼續(xù)開拓美國、日本等地區(qū)市場的同時，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也需投注更多精力實現(xiàn)二線地區(qū)市場的替補，而如何讓這些數(shù)控切割機**能夠在淡季銷售上有一個煥然一新的面孔呢？這成為很多各數(shù)控切割機廠家正在思考的難題。
    市場總量的大小由環(huán)境使然，企業(yè)難以改變，但市場占有率卻由企業(yè)自己掌控。淡季之淡，在于其市場需求相對減少，“蛋糕”縮小;而淡季可以不淡，是因為企業(yè)可以通過有效手段提升整體**，這一點針對數(shù)控切割機設備制造行業(yè)也不例外。試想當大部分企業(yè)因進入淡季而停止市場活動的時候，我們精心策劃的營銷活動可以較容易吸引消費者的關注;當大部分企業(yè)不愿意在淡季投入資源培育**的時候，我們投放的廣告可能成為當期一的廣告聲音;當部分企業(yè)利用淡季休整的時候，我們的突然提速往往一瞬間便可實現(xiàn)彎道**車。所以：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場的淡與不淡*可以由企業(yè)自身掌控。對此，嘉倍徳科技市場部認為可以從以下三個方面入手調整企業(yè)銷售模式，從產(chǎn)品**到市場營銷建立一套較為長期穩(wěn)定的推廣渠道。

    1. 抓好數(shù)控切割機產(chǎn)品質量 **需從基本做起
    數(shù)控切割機行業(yè)和服務行業(yè)一樣，都要打好“質量”、“信譽”、“服務”這三張牌，“旺季取利，淡季取勢”數(shù)控切割機企業(yè)可以投入較大精力去做好服務，選取一定量的老客戶進行電話訪問服務，**上門做安檢、清洗、保養(yǎng)服務，特別是讓售后工人跟銷售人員一起上門，工人做產(chǎn)品的維護、保養(yǎng)，銷售跟客戶做深度溝通，比如使用的穩(wěn)定性、使用的效果等，讓淡季成為服務月，來提升自己的**形象，要牢記客戶才是我們較好的推銷員!
　　數(shù)控行業(yè)的人員都知道，淡季往往是數(shù)控切割機銷售人員休養(yǎng)生息的時間，在這個時候推廣產(chǎn)品，不僅價格低，而且用戶受到的少，往往能**不錯的效果。在旺季，數(shù)控切割機用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就*不存在這個問題。除了以上的方法，數(shù)控切割機企業(yè)可以多參加一些**展會，在宣傳**的同時儲備更多項目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳**，提升**度，通過樹立社會責任強化公司**力量。

    2. 堅持產(chǎn)品自主** 逆市機遇重在轉型
    “旺季抓銷售，淡季抓產(chǎn)品”是每個行業(yè)的普遍做法，數(shù)控切割機行業(yè)也不例外，在淡季的時候，其實是一個對產(chǎn)品線進行調整可遇不可求的機會。在整體市場不活躍的情況下進行產(chǎn)品調整，才不至于與其他企業(yè)在**和市場占有率上拉開太大的差距。武漢華宇誠數(shù)控認為“淡不淡主要在于企業(yè)的發(fā)展思路，如果能抓住機會及時對傳統(tǒng)產(chǎn)品進行調整和清理，積極投入到對數(shù)控切割機新品的研究和開發(fā)中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來臨時，那么，企業(yè)在市場上決勝千里的機會也將會較大。

    3. 產(chǎn)品**立足服務 以口碑帶動市場
    雖然數(shù)控切割機行業(yè)競爭激烈，但國內數(shù)控切割機企業(yè)的進步非常明顯，面對市場淡季的沖擊，數(shù)控切割機企業(yè)要相信，只要做好企業(yè)內部管理，提升產(chǎn)品結構，積極開拓市場，必定能夠安然度過。中國數(shù)控機床行業(yè)將延續(xù)結構調整的勢頭，不斷以新產(chǎn)品、新亮點**較大市場。

    武漢嘉倍德科技有限公司是一家**生產(chǎn)數(shù)控切割機，數(shù)控激光切割機，數(shù)控火焰切割機，數(shù)控等離子切割機，數(shù)控火焰等離子兩用切割機，廣告數(shù)控切割機，數(shù)控相貫線切割機，等數(shù)控產(chǎn)品為一體的高新企業(yè)，公司始終奉行“以質取勝，以誠為本”，的經(jīng)營理念，堅持“以服務為主導，以性價贏市場”的指導方針。本著客戶**的原則，追求完善的服務。24小時提供主機展示、銷售、送貨上門、安裝調試、技術維修等服務。較大限度的為用戶提供服務。
    需要了解購買數(shù)控切割機，數(shù)控激光切割機產(chǎn)品及相關技術資料的用戶，致電武漢嘉倍德科技有限公司，我們將竭誠為您服務，可撥打電話027-82967740或致公司24小時服務熱線：18929211340；并且還可登陸武漢嘉倍德科技有限公司官方網(wǎng)站： ；進行查詢和了解，我們期待您的來電及咨詢，您的滿意是我們服務的宗旨?。?！


武漢嘉倍德科技有限公司專注于數(shù)控切割機,數(shù)控火焰切割機,數(shù)控等離子切割機等

• 詞條

  詞條說明

• 伺服傳動數(shù)控切割機安裝八點細節(jié)

  伺服傳動數(shù)控切割機安裝八點細節(jié) ??? 數(shù)控切割機的運行精度將直接影響到金屬材料的切割質量，在早期的數(shù)控切割機機床中多采用步進傳動電機作為動力，一方面是由于國內數(shù)控自動化技術相對滯后，選用**傳動系統(tǒng)對于切割質量的提升有限；另一方面還在于早期國內金屬切割加工需求要求不高，選擇數(shù)控切割機等大型加工機床其出發(fā)點更多在于提高生產(chǎn)效率而非加工質量。近年來隨著行業(yè)數(shù)控加工技術

• 基于內網(wǎng)架構數(shù)控火焰切割機設計及應用

  基于內網(wǎng)架構數(shù)控火焰切割機設計及應用 ??? 在一般意義上理解，我們對于傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)效率問題會將焦點集中在對制造環(huán)節(jié)而忽視交互溝通環(huán)節(jié)的損耗，國內傳統(tǒng)行業(yè)正在積極投身企業(yè)內部網(wǎng)絡建設，而如何借助這一網(wǎng)絡化共享平臺，進一步提高以數(shù)控火焰切割機設備為代表的企業(yè)生產(chǎn)模式效率，顯然具有相當誘人的實際意義，而傳統(tǒng)行業(yè)開創(chuàng)基于內部網(wǎng)絡架構的生產(chǎn)流程重塑，不僅僅能優(yōu)化早期管理模式

• 數(shù)控等離子切割機設備終端需求行業(yè)分析

  數(shù)控等離子切割機設備終端需求行業(yè)分析 ???????截止2014年一季度，國內數(shù)控等離子切割機設備產(chǎn)量已達到3.2萬臺/月，其中除30%左右的**機型面向周邊地區(qū)地區(qū)市場出口銷售外，剩余70%仍以國內下游需求為主，據(jù)不*統(tǒng)計，目前國內數(shù)控等離子切割機設備制造廠家也突破3000多家，作為金屬切割加工數(shù)控機床，數(shù)控等離子切割機何

• 數(shù)控等離子切割機加工傾角及精度控制

  數(shù)控等離子切割機加工傾角及精度控制 ??? 數(shù)控等離子切割機在出產(chǎn)前都要經(jīng)過嚴格的*和精度測試，讓設備運行48小時不間斷，在運轉期間，對正在運行的設備進行切割的數(shù)據(jù)和切割方式的改變，測試設備的反應和割槍切割的效率等等，很多客戶在購買數(shù)控等離子切割機時，總是會關心的問一下切割精度如何？數(shù)控等離子切割機的精度在出廠**般可以**做到0.01mm/步，精度誤差在±0.5