購(gòu)物籃-你身邊的忠實(shí)購(gòu)物伴侶

時(shí)間：2018-01-02作者：廣州雅量電子商務(wù)有限公司瀏覽：65

據(jù)中國(guó)店鋪用品商城相關(guān)人員觀察得知超市顧客在超市購(gòu)物的時(shí)候帶購(gòu)物籃或者購(gòu)物籃拉桿籃跟不帶購(gòu)物工具購(gòu)買的東西多少不一樣。很明顯，進(jìn)超市用了購(gòu)物籃或者購(gòu)物工具的比沒(méi)有帶的要買得多。購(gòu)物籃究竟有多大作用呢，下面就有小編來(lái)分析-購(gòu)物籃肩負(fù)的雙層任務(wù)。

首先，對(duì)超市對(duì)商家而言，一個(gè)購(gòu)物籃的扮演的角色就是為超市營(yíng)造一個(gè)讓顧客愿意逗留較長(zhǎng)時(shí)間的環(huán)境，那就是要解放顧客的雙手，讓顧客更多機(jī)會(huì)的去買買買。因?yàn)橄M(fèi)行為學(xué)家帕科?昂德希爾說(shuō)：“如果購(gòu)物者無(wú)法伸出手來(lái)摸一摸某些東西，他們是不會(huì)去收銀臺(tái)付錢的?！倍砗ザ碇萘⒋髮W(xué)的研究者進(jìn)行的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了昂德希爾的話：實(shí)驗(yàn)中那些手持商品時(shí)間較長(zhǎng)的人較傾向于買下這個(gè)商品。

超市購(gòu)物籃或者超市拉桿籃的另一個(gè)任務(wù)就是為商家搜集重要顧客購(gòu)買的信息。因?yàn)橥ǔＧ闆r下購(gòu)物籃里包含了消費(fèi)者的一次完整購(gòu)買行為、購(gòu)買習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品的偏好和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等信息。它們?yōu)樯碳疫M(jìn)行商品布局和促銷提供重要參考依據(jù)。例如，商家發(fā)現(xiàn)鹽和醬油出現(xiàn)在同一個(gè)購(gòu)物籃的概率較高，于是在超市會(huì)在布局時(shí)把這兩種商品相鄰擺放，并在促銷時(shí)采用這樣的策略：對(duì)鹽進(jìn)行降價(jià)大力促銷，醬油則維持原價(jià)或是提高售價(jià)。商家把這些經(jīng)常同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)購(gòu)物籃里的商品稱為“關(guān)聯(lián)性商品”。由購(gòu)物籃產(chǎn)生的“關(guān)聯(lián)性商品”，商家一般都會(huì)把它們陳列在一起，然后在相對(duì)應(yīng)的貨架旁邊放置超市購(gòu)物籃。

從而引導(dǎo)消費(fèi)者使用購(gòu)物籃購(gòu)物籃拉桿籃購(gòu)買更多的商品。

下面就是一份關(guān)于顧客有沒(méi)有使用到購(gòu)物籃所購(gòu)買的商品數(shù)量的簡(jiǎn)單的對(duì)比圖



通過(guò)以上圖片對(duì)比得知：顧客在**購(gòu)物的時(shí)候使用購(gòu)物工具比沒(méi)有使用購(gòu)物工具購(gòu)買的多，其中使用購(gòu)物車的較多，其次是拉桿籃。

所以說(shuō)精明的商家都會(huì)在超市入口處較顯眼的地方擺放上購(gòu)物籃購(gòu)物車等購(gòu)物工具，甚至?xí)才湃藛T提升顧客使用購(gòu)物工具，這無(wú)疑是一種精明的銷售技巧。

原文轉(zhuǎn)載于：中國(guó)店鋪用品商城 官網(wǎng)。


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