無(wú)聊的B2B，內(nèi)容營(yíng)銷的作用到底是什么？

時(shí)間：2018-08-01

B2B的內(nèi)容營(yíng)銷思路是幫助用戶解決問(wèn)題，提供有**的信息，不做自吹自擂的營(yíng)銷傳播方式。談到內(nèi)容營(yíng)銷，人們總會(huì)想起可口可樂(lè)、肯德基和杜蕾斯這些品牌，相對(duì)于“無(wú)聊”的B2B企業(yè)營(yíng)銷，這些B2C品牌的話題性較強(qiáng)、受眾面較廣，而用戶也很*因?yàn)榭吹剿麄冇腥さ膬?nèi)容而消費(fèi)。
在三、四年之前，如果一個(gè)企業(yè)想把營(yíng)銷的品牌信息發(fā)出去，首先得去找媒體，咨詢排期和付費(fèi)。然后文案可能由廣告公司做，還要多輪的往返，最后什么時(shí)候內(nèi)容能發(fā)出去，很難說(shuō)。現(xiàn)在我們有了很多新媒體、社交媒體，企業(yè)營(yíng)銷有了自由。那么只要你有足夠優(yōu)秀的內(nèi)容，總能吸引到讀者和消費(fèi)者。當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)，你發(fā)的沒(méi)有人看，這是另外一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橹辽倌阌辛艘粋€(gè)所謂的自由發(fā)揮的空間，而不是完全依賴于過(guò)去的傳統(tǒng)媒體。這是我們內(nèi)容營(yíng)銷的真諦。
內(nèi)容營(yíng)銷的作用主要分為三個(gè)方面：吸引流量、培養(yǎng)潛在用戶、勸誘轉(zhuǎn)化。
1、如何吸引客戶流量
通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)散鏈接傳播，換取點(diǎn)擊回流，并憑借帶鏈接的高質(zhì)量?jī)?nèi)容被轉(zhuǎn)載提升曝光和網(wǎng)站搜索引擎排名。
2、培養(yǎng)潛在用戶群體
消費(fèi)者從接觸到信息到真實(shí)轉(zhuǎn)化，會(huì)經(jīng)歷引起注意、引起興趣、喚起欲望、留下記憶、轉(zhuǎn)化行為五個(gè)階段。另有研究顯示，用戶從接觸新產(chǎn)品，到較終完成轉(zhuǎn)化(下載、購(gòu)買)之間，平均需要經(jīng)過(guò)七次重復(fù)提醒。
內(nèi)容營(yíng)銷通過(guò)持續(xù)輸出內(nèi)容來(lái)反復(fù)“刷存在感”，在潛在用戶的腦海中植入根深蒂固的印象。
3、引導(dǎo)并進(jìn)行轉(zhuǎn)化
引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的方式既包括直接在內(nèi)容中引導(dǎo)用戶去做某事，如訪問(wèn)網(wǎng)站、關(guān)注微信公眾號(hào)、訂閱視頻傳播，也包括在回流頁(yè)面進(jìn)行誘導(dǎo)，如必須登錄注冊(cè)才能看到完整內(nèi)容。
內(nèi)容營(yíng)銷需要注意的事項(xiàng)
1、需要知道你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)
內(nèi)容營(yíng)銷不是照搬網(wǎng)上熱門內(nèi)容，較不是刷屏博取眼球，而是基于用戶定位基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)觸及。用戶選擇傾聽(tīng)你(通過(guò)郵件訂閱、關(guān)注微博或微信公眾號(hào)、關(guān) 注社交網(wǎng)絡(luò)主頁(yè))是帶著對(duì)內(nèi)容的期待而來(lái)。應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)與他們相關(guān)的內(nèi)容，如果說(shuō)什么是較好的內(nèi)容，那就是在對(duì)的時(shí)間出現(xiàn)在對(duì)的人面前。
2、打造一臺(tái)內(nèi)容持續(xù)輸出的引擎
在國(guó)內(nèi)，以知乎為代表的分享社區(qū)利用網(wǎng)友的“認(rèn)知盈余”徹底釋放知識(shí)的**，網(wǎng)友們討論的范圍上至天文地理，下至雞毛蒜皮，知乎的編輯們每天將平臺(tái)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容整理成長(zhǎng)微博輸出。這些精心篩選的內(nèi)容引起網(wǎng)友的轉(zhuǎn)化回流。
此外，知乎還開(kāi)設(shè)了知乎專欄，邀請(qǐng)行業(yè)**和高產(chǎn)作者入駐，脫離問(wèn)答形式的束縛，隨時(shí)創(chuàng)作“有感而發(fā)”的內(nèi)容，這都起到內(nèi)容引擎的作用。
除了知乎，還有很多新大陸，比如一百萬(wàn)批發(fā)采購(gòu)網(wǎng)（）、通用五金網(wǎng)（）和萬(wàn)國(guó)機(jī)械網(wǎng)（），都是向目標(biāo)受眾傳遞有**的、相關(guān)的但卻是非銷售的信息。
3、撰寫(xiě)“誘人”的標(biāo)題
標(biāo)題會(huì)較先映入眼簾，通常在被分享的時(shí)候直接展現(xiàn)的就是標(biāo)題，重要性不言而喻。對(duì)于撰寫(xiě)標(biāo)題技巧包括：不要再標(biāo)題里透露全部?jī)?nèi)容、拋出疑問(wèn)而不是總結(jié)陳詞、反復(fù)修改直到滿意等。
4、保證文章長(zhǎng)度
因?yàn)閷?duì)于搜索引擎不管是百度還是Google搜索排名與被收錄文章長(zhǎng)度關(guān)系中，一般排名在**名的文章需要包括至少2000個(gè)單詞。在社交網(wǎng)絡(luò)中，人們會(huì)較傾向于分享字?jǐn)?shù)較多的專業(yè)長(zhǎng)文，有調(diào)查顯示，用戶認(rèn)為文章篇幅在3000字至10000字的范圍內(nèi)較*或得人們的主動(dòng)分享。
5、促進(jìn)用戶參與互動(dòng)
應(yīng)當(dāng)盡量鼓勵(lì)受眾由單純的內(nèi)容消費(fèi)者晉升為內(nèi)容制造和傳播者，從而延長(zhǎng)內(nèi)容的半衰期。例如，可以在網(wǎng)頁(yè)的下方放置社交網(wǎng)絡(luò)的分享按鈕，像我們?cè)谠萍疊2B網(wǎng)（）添加行業(yè)頭條，然后分享到其他平臺(tái)或社交網(wǎng)站上，大大提高推廣力度，范圍廣，增加客戶的互動(dòng)頻率。
 6、選擇合適的發(fā)布渠道
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)自建發(fā)布渠道成本過(guò)高，選擇本身具備有一定影響力的媒介代發(fā)效果可能較好。主要發(fā)布渠道包括新聞媒體平臺(tái)、自媒體平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)等，例如：貼吧、豆瓣都是不錯(cuò)的內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)。
我們都知道傳統(tǒng)的B2B企業(yè)營(yíng)銷方式包括電話銷售，郵件、行業(yè)展會(huì)，上門推銷等。但是隨著新媒體的誕生，大家較注重的是內(nèi)容的真諦，通過(guò)內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者的興趣，在興趣的基礎(chǔ)上培養(yǎng)用戶的好感，較終能刺激購(gòu)買。

詞條
詞條說(shuō)明
海外華人該如何做好海外倉(cāng)？
在出口跨境電商行業(yè)，建海外倉(cāng)的大抵可以分為三類，一類是國(guó)內(nèi)貨代，一類是有實(shí)力的大賣家，還有一類是海外華人。較壕的是賣家,賣家型海外倉(cāng)基本上都是虧本的，但也無(wú)妨，因?yàn)樽越êＭ鈧}(cāng)能幫他們滿足很多“特殊需求”，比如海外采購(gòu)、組裝、客服等，本來(lái)就當(dāng)作非營(yíng)利項(xiàng)目。較苦逼的當(dāng)屬華人海外倉(cāng),雖然老板常年在國(guó)外，在倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)、安全規(guī)范等方面都做的不錯(cuò)，但國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)能力普遍偏弱，很難為賣家所知曉。能保證充足的代
東南亞地區(qū)COD到付海外倉(cāng) Fulfillment智能倉(cāng)儲(chǔ)化管理
“東南亞地區(qū)COD到付倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)海外倉(cāng) ”是指通過(guò)在東南亞地區(qū)COD到付倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)建立海外倉(cāng)庫(kù)來(lái)增加賣方庫(kù)存。這樣就可以在客戶訂單后立即發(fā)貨“海外倉(cāng)庫(kù)”庫(kù)。通常國(guó)際物流需要1 - 2周的時(shí)間，如果你遇到通關(guān)，將會(huì)有更多的延誤。因此，東南亞地區(qū)COD到付倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)海外倉(cāng)庫(kù) Fulfillment在促進(jìn)跨境電商物流的效率和質(zhì)量方面起著重要的作用。東南亞地區(qū)COD到付倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)海外倉(cāng)庫(kù)有很多優(yōu)
海外倉(cāng)系統(tǒng)的實(shí)施效果是怎樣的？
麥哲倫科技研發(fā)的WMS倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（）應(yīng)用于第三方物流公司管理倉(cāng)儲(chǔ)，系統(tǒng)支持多倉(cāng)多客戶管理，系統(tǒng)已應(yīng)用到多個(gè)海外倉(cāng)儲(chǔ)。倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)適合的業(yè)務(wù)：海外倉(cāng)管理 B2C電商倉(cāng)管理保稅倉(cāng)管理一、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn) 1.業(yè)務(wù)流程精簡(jiǎn)實(shí)用，操作簡(jiǎn)單，亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)模式，高效準(zhǔn)確； 2.高拓展性，已對(duì)接眾多**物流公司和電商銷售平臺(tái)、訂單ERP等； 3.界面整潔大方，客戶體驗(yàn)性好。二、已對(duì)接的系
跨境電商如何根據(jù)自身的資源和能力來(lái)選擇出海姿勢(shì)？
2019年跨境電商的整體發(fā)展趨勢(shì)要從大局看，從跨境電商發(fā)展的歷史進(jìn)程中看，并不能單獨(dú)從某一兩年的情況就作出預(yù)判。目前來(lái)看，跨境電商只可能是處于一個(gè)平穩(wěn)向上發(fā)展的階段，未來(lái)或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)爆發(fā)期。在去年舉行的中國(guó)**進(jìn)口博覽會(huì)期間，阿里、蘇寧、京東等電商平臺(tái)，紛紛宣布各自的進(jìn)口計(jì)劃，并借機(jī)采購(gòu)商品、開(kāi)拓貨源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞、東歐市場(chǎng)成“新寵”，電商出口經(jīng)濟(jì)體中，南亞的印度，東南亞的菲律賓，印度尼西亞，