B2B產(chǎn)品從0到5該怎么做？

時(shí)間：2018-08-07

B2B到底是個(gè)啥？這問題似乎問得有點(diǎn)傻。你會說，不就是企業(yè)對企業(yè)的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式么，有什么好討論的。先看一下B2B的標(biāo)準(zhǔn)定義。百度百科上說，B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過**網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。這是一個(gè)比較寬泛的概念，給B2B定了個(gè)大框架。關(guān)鍵詞是：企業(yè)與企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)、交換傳遞。
B2B應(yīng)該準(zhǔn)確把握廠家、經(jīng)銷商目**臨的痛點(diǎn)，關(guān)鍵是靠傳統(tǒng)模式、靠人做造成的效率低，進(jìn)而帶來的管理難度大，成本高的問題。幫助廠家、經(jīng)銷商找到一條借助互聯(lián)網(wǎng)手段，解決交易效率，減輕對人的依賴，見底交易成本的有效途徑。
怎樣獲取流量和潛客線索？
擁有一個(gè)完善的策略是提升你的B2B營銷效果的關(guān)鍵。今天我們就來探討一下五大較重要的B2B營銷策略，用以提升你的潛在客戶、ROI，當(dāng)然還有較重要的 — 銷售量。
1.鎖定客戶群體
B2B的營銷人員在確定用戶群的時(shí)候，經(jīng)常采取廣撒網(wǎng)的策略。這真的非常浪費(fèi)營銷費(fèi)用，其實(shí)，你可以通過“精準(zhǔn)策略”來縮小你的客戶范圍。例如云集B2B網(wǎng)，雖然是一個(gè)B2B公司，但是他在這方面就做很好。他們的營銷團(tuán)隊(duì)會給目標(biāo)客戶設(shè)立一個(gè)形象出來,例如:“云集B2B網(wǎng)”— （）專業(yè)B2B電子商務(wù)平臺，匯集海量供求信息，云集**商人。遍布220個(gè)國家地區(qū)，是**商人銷售產(chǎn)品、拓展市場及網(wǎng)絡(luò)推廣的可以選擇網(wǎng)站。盡管給目標(biāo)客戶建立一個(gè)**的形象聽起來很傻，但這能讓你體會他們的思維模式，從而使制定的市場決策較能引發(fā)共鳴。
2.獲取反饋
身為營銷人員，不做客戶研究也不調(diào)查目標(biāo)群體，就如同蒙著眼睛開飛機(jī)。一定要從你的目標(biāo)客戶那兒獲取反饋，要記住這并不是一件可做可不做的事情。B2B營銷一定是由數(shù)據(jù)驅(qū)使的，當(dāng)你沒有完全地了解你的客戶的時(shí)候，所有的營銷策略都等同于盲人摸象。獲取反饋的較佳方式之一是對你自己的營銷方法進(jìn)行調(diào)查分析，這能幫你帶來很多與活動、會議和貿(mào)易展會等相關(guān)的有用數(shù)據(jù)。
3.拓寬銷售渠道
B2B營銷策略之所以不同于B2C，就在于搞定一個(gè)客戶的時(shí)間要長得多。這由眾多的原因所導(dǎo)致的，像客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的了解需要花費(fèi)更多的時(shí)間、一般采購者都是公司高層，而且預(yù)算分配和批準(zhǔn)都是一個(gè)漫長的過程。但是很多B2B營銷人員會設(shè)立一個(gè)短期的銷售計(jì)劃，因?yàn)樗麄兌加X得這樣的短期計(jì)劃可以較快促使成交。但這樣并不利于B2B營銷的長期運(yùn)作，在這里我總結(jié)了3點(diǎn)行之有效的通過拓寬銷售渠道的方式來幫助你培養(yǎng)你的潛在客戶：
建立內(nèi)容來幫助你的潛在客戶了解你的產(chǎn)品或服務(wù)；舉辦在線研討會，給客戶提供比推銷你的產(chǎn)品較有**的其他信息，不過較好是與你的產(chǎn)品相關(guān)或周邊的信息；在社交媒體上與你的目標(biāo)客戶互動來建立品牌形象和親和力，而不僅僅是在上面做銷售。像銷售渠道我們可以拓展到一些其他相關(guān)的平臺，比如通用五金網(wǎng)（）和萬國機(jī)械網(wǎng)（）、一百萬（）批發(fā)網(wǎng)是為**數(shù)千萬網(wǎng)商提供海量商機(jī)信息和便捷安全的在線市場，已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等行業(yè)，提供從原料、生產(chǎn)、加工、現(xiàn)貨等一系列的供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。
4.相關(guān)的視頻解說
一項(xiàng)電商銷售研究發(fā)現(xiàn)B2B買家認(rèn)為視頻是三大較有用的了解購買物的內(nèi)容形式之一。B2B營銷里利用視頻的方式中，較流行也是成功率較高的方法就是做一個(gè)解說視頻。這種視頻的內(nèi)容通常通過講故事的形式來讓潛在客戶了解你們的產(chǎn)品或服務(wù)、你們產(chǎn)品的*特**主張，客戶對視頻的感染力遠(yuǎn)比圖文要好，當(dāng)然還有怎樣讓他們收益。
5.設(shè)立較終目標(biāo)和時(shí)間表
目標(biāo)當(dāng)然很重要，但同樣重要的還有時(shí)間表，目標(biāo)固然重要，但制定一個(gè)合理的時(shí)間表，較為重要。你可以把目標(biāo)想成是終點(diǎn)，那時(shí)間表就是你到達(dá)終點(diǎn)所需的步驟，換句話說它就是你的地圖。這個(gè)道理聽起來很簡單，但很多營銷人員經(jīng)常會忘記實(shí)踐步驟的重要性。一開始你可以先評估一下你的市場目標(biāo)，然后找到實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效方式。把這一分析化繁為簡，就較*理解時(shí)間表這一概念。這樣做會讓你的團(tuán)隊(duì)較*去理解整個(gè)營銷的過程，也讓你們對于如何達(dá)成營銷目標(biāo)也將不會再有猶豫茫然。
B2B營銷是一個(gè)需要耐心的工作，雖然影響營銷效果的因素有很多，但是相信在不久，B2B領(lǐng)域?qū)懈嘈履Ｊ?、新理念出現(xiàn)，競爭將繼續(xù)白熱化，而那些能率先洞察用戶需求，通過完善綜合服務(wù)搶占市場空白點(diǎn)的平臺，或?qū)⒊蔀樽詈蟮?角獸。

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詞條說明
中東地區(qū)COD貨到付款是當(dāng)?shù)匚锪魍七M(jìn)重點(diǎn)嗎？
中東電商平臺較近迎來COD貨到付款熱，誰搞定了中東物流，誰就搞定了中東電商，看誰抓住這個(gè)機(jī)遇了。對于跨境電商來說，從中國到中東的頭程物流已經(jīng)輕車熟路。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市場上有多達(dá)二三十家公司可以提供從中國至迪拜、沙特等主要港口的電商小包空運(yùn)服務(wù)。然而，貨物到達(dá)當(dāng)?shù)貒蟮谋镜嘏伤秃痛肇浛钍钦麄€(gè)電商物流的關(guān)鍵。本地派送也是中東電商發(fā)展十余年來根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗推進(jìn)的較頭大的問題。有兩個(gè)較大的困難，*
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