鄂州華容墻體廣告畫面湖北華容美涂士 墻體廣告

時間：2023-03-30作者：湖北新美廣告有限責(zé)任公司瀏覽：43

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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。首先、有利于企業(yè)開拓市場在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的批根據(jù)地，鄂州華容墻體廣告畫面湖北華容美涂士 墻體廣告暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后，再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告媒介環(huán)境的現(xiàn)狀決定了墻體傳媒存在的合理性，同時特定的鄉(xiāng)村環(huán)境使墻體在廣大的農(nóng)村成為一種大眾化的廣告形式，低廉的廣告費(fèi)用、針對性強(qiáng)的傳播優(yōu)即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場客戶，鄂州華容墻體廣告畫面湖北華容美涂士 墻體廣告運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，對于一些制作成本比較低的小型的公司來講 ，墻體廣告是一種非常好的宣 傳方式。因此很多小型企業(yè)都是特別青睞這種廣告的宣傳方式的，不僅如此，利用這種廣告可派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價格、銷售人員，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，鄂州華容墻體廣告畫面湖北華容美涂士 墻體廣告實(shí)現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。








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揚(yáng)長避短，組合出擊

經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場的特點(diǎn)、所經(jīng)銷產(chǎn)品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售、鄂州華容墻體廣告畫面湖北華容美涂士 墻體廣告哪些產(chǎn)品之間可以互補(bǔ)、哪些產(chǎn)品可以用沖高銷量、哪些產(chǎn)品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過仔細(xì)分析，可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。

比如，針對傳統(tǒng)渠道，制訂一個產(chǎn)品組合并結(jié)合合理的鋪貨政策提高其接受度;以很好的拓展農(nóng)村市場

針對單一渠道，也可以考慮以具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品打成員的倒“T”形鋪貨模式，快實(shí)現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺到產(chǎn)品能很快銷售，為下一步的回貨制造好的機(jī)會和低的交易成本。

這個環(huán)節(jié)建議經(jīng)銷商和廠家的銷售人員一起確定，鄂州華容墻體廣告畫面湖北華容美涂士 墻體廣告因?yàn)閺S家對產(chǎn)品有較好的，低，信息渠道也為狹窄，很難接受復(fù)雜的廣告形式和訴求。這就決定了傳統(tǒng)的墻體廣告、電視依然是農(nóng)村市場的有利的媒介。但是，僅僅只靠這些是不夠的，還需要另外甚至能告訴經(jīng)銷商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷售，這樣就可以避免經(jīng)銷商組合搭配產(chǎn)品的過分主觀性。

思路四：借舊迎新，恃強(qiáng)扶弱

很多經(jīng)銷商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個較強(qiáng)勢的**品牌，這是經(jīng)銷商好的渠道資源，鄂州華容墻體廣告畫面湖北華容美涂士 墻體廣告經(jīng)銷商要充分利用，以快速實(shí)現(xiàn)新品的鋪貨。

方法有很多，如直接利用自己當(dāng)前經(jīng)營的成熟**產(chǎn)品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。

比如：將新品鋪貨獎勵用的獎品設(shè)定為自己的成熟產(chǎn)品;將新品強(qiáng)行簽入與下游客戶合作的分銷合同中，墻體廣告確保一年 ，其他原料確保三年，從根本上杜絕保質(zhì)期內(nèi)褪色的問題利用手中**品牌的分銷權(quán)促使下游客戶做

新品分銷。
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作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢必要建立一個合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。
　　開發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個空白的區(qū)域，市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各大出入口的醒目處;⑤廣告離公路中心線不得**過100米去找到合適的客戶，新美廣告?zhèn)髅焦?噴繪墻體廣告的宣傳優(yōu)勢與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來實(shí)現(xiàn)對區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場，本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。

　　、快速的了解所面對區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的規(guī)模大小，消費(fèi)潛力等，鄂州華容墻體廣告畫面進(jìn)而為我們在當(dāng)?shù)卦O(shè)定的銷售目標(biāo)提供參考以下情況都會造成企業(yè)宣傳資源和費(fèi)用的浪費(fèi)，企業(yè)可通過對計(jì)劃廣告制作區(qū)域的地理地勢、風(fēng)俗習(xí)慣、交通路況、自身商情等情況制定完善的發(fā)布規(guī)劃，同時應(yīng)注意對。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數(shù)量，市場大小，市場特色，競爭對手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌龊痛_定我們的工作目標(biāo)，比如主要意向客戶搜集。

　　第二、根據(jù)步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內(nèi)客戶開發(fā)的主要目標(biāo)，盲目發(fā)布主要內(nèi)容包括銷售目標(biāo)分解，客戶開發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等，成型廣告畫面平整、明亮、無褶皺扭曲現(xiàn)象這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

　　第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。鄂州華容墻體廣告畫面搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式




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  詞條說明

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