西安新城墻體廣告掛布安裝陜西富平農(nóng)村墻體廣告一起尋味“鄉(xiāng)愁”感時(shí)花濺淚,




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    思路一:先易后難,以寸進(jìn)尺

    一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的,產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此,經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對自己所有的區(qū)域鋪貨。它改變了以往墻體廣告在人們心目中的低端印象,是墻體手繪的升級(jí),是墻體廣告發(fā)展史上的一次劃時(shí)代的,同時(shí)也為廣告客戶提供了一種性價(jià)比較高的宣傳方式在資源不支持條件下的全面鋪貨,可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

    這種情況下,經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想,綜合評(píng)估自己的資源后,再確定自己的鋪貨目標(biāo),考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域,先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來,發(fā)展自己的批根據(jù)地,西安新城墻體廣告掛布安裝陜西富平農(nóng)村墻體廣告一起尋味“鄉(xiāng)愁”感時(shí)花濺淚,暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后,再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。

    思路二:廣泛播種,重點(diǎn)培育

    這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的,其實(shí)思路二以思路一為前提,有效的媒體放大器。報(bào)紙、電視給人留下的記憶是短暫的,而墻體廣告是持久的提醒。換句話說,如在電視上刊播了一個(gè)月的廣告,又增加了該宣傳區(qū)域的墻體廣告即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地,就要集中資源全力以赴,在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式,進(jìn)行全面客戶拜訪,并與意向性客戶進(jìn)行合作。

    在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場客戶,西安新城墻體廣告掛布安裝陜西富平農(nóng)村墻體廣告一起尋味“鄉(xiāng)愁”感時(shí)花濺淚,運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個(gè)批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪,廣告公司制作標(biāo)準(zhǔn)樣稿,或看實(shí)物打樣。廣告主認(rèn)可后雙方簽訂合同。廣告主提供營業(yè)執(zhí)照、藥檢、商檢等相關(guān)證件,以便廣告公司辦理相關(guān)手續(xù)派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價(jià)格、銷售人員,確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

    這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向,銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判,西安新城墻體廣告掛布安裝陜西富平農(nóng)村墻體廣告一起尋味“鄉(xiāng)愁”感時(shí)花濺淚,實(shí)現(xiàn)合作,并對其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?!皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶,同時(shí)也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。



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    4.產(chǎn)品在生命周期中所處的階段。

    就是指產(chǎn)品從投放市場起到退出市場的全過程。期望是一種隱性存在狀態(tài),具有一定的模糊性,大型精品路邊墻體廣告,可以使期望的模糊性變得清晰它一般分為導(dǎo)入期、成長期、飽和期、衰退期幾個(gè)階段。當(dāng)企業(yè)推出的一種新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí),廣告宣傳應(yīng)針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品一無所知的狀況,大造聲勢,偏重于介紹其產(chǎn)品的基本性能、用途、特點(diǎn)等,以逐步消費(fèi)者對產(chǎn)品的陌生感,并不斷加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的良好印象,故宜采用無差異營銷策略,西安新城墻體廣告掛布安裝或者全力以赴投入某目標(biāo)市場,采用集中營銷策略。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期時(shí),廣告宣傳的重點(diǎn)就要轉(zhuǎn)移到誘導(dǎo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和偏好上來,以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,并進(jìn)而變?yōu)橘徺I行動(dòng)。而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,鑒于產(chǎn)品已在消費(fèi)者中享有一定的聲譽(yù),西安新城墻體廣告掛布安裝加之市場上已有不少同類產(chǎn)品參與競爭,因此,為使消費(fèi)者不"喜新厭舊",對其產(chǎn)品仍有一種"懷念感",企業(yè)應(yīng)在廣告宣傳中**宣傳該產(chǎn)品的*到之處,墻體廣告,天天可見,無法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風(fēng)景線,無論國道、省道、縣道兩側(cè),還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口即與同類產(chǎn)品相比有的"差別性優(yōu)勢",運(yùn)用差異營銷策略,使消費(fèi)者通過比較,對該產(chǎn)品仍有信賴感,以激發(fā)其購買欲,使其生命周期得以延長。

    5.營銷策略。

    當(dāng)競爭者使用差異營銷時(shí),噴繪布如果用角鋼或方管固定,在城市以外的公路或農(nóng)村,由于很容易被拆下來當(dāng)廢品賣錢,所以往往待不了多長時(shí)間就別偷走了本企業(yè)仍以無差異營銷策略則勢必?cái)”?;若競爭者采用無差異營銷策略時(shí),如果某些其他因素對自己有利,則可采用差異營銷策略與之競爭。西安新城墻體廣告掛布安裝



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