賬戶老被推銷人員點(diǎn)擊，怎么避免呢？百度知道營(yíng)銷應(yīng)該如何優(yōu)化？

時(shí)間：2017-05-15作者：福州市億利萊環(huán)保科技有限公司瀏覽：31

問(wèn)1：賬戶老是遇到來(lái)打廣告的人來(lái)點(diǎn)擊，例如那些建站的、做SEO的，費(fèi)用都被他們浪費(fèi)了不少，能怎么避免呢？
福州百度公司回答：
杜絕這種辦法，有三個(gè)小妙招：
1、IP排除，看到點(diǎn)廣告的人進(jìn)來(lái)了，就去看實(shí)時(shí)訪客，看他是什么IP，及時(shí)排除就行了。
2、拉下數(shù)據(jù)，觀察哪些詞是經(jīng)常被惡意點(diǎn)擊的，評(píng)估其轉(zhuǎn)化成本，適當(dāng)對(duì)一些轉(zhuǎn)化較差，又被亂點(diǎn)的多的詞進(jìn)行調(diào)低出價(jià)或者干脆暫停投放。
3、以上兩種辦法都是治標(biāo)不治本。本人認(rèn)為較有效果的杜絕惡意點(diǎn)擊（也適用于這種推銷人員點(diǎn)廣告）的方法是不去杜絕，而是運(yùn)用SEM的長(zhǎng)尾策略。其實(shí)際應(yīng)用之一是低價(jià)廣泛策略（當(dāng)然也有低價(jià)精確策略，如果你詞量夠多的話）。這種策略，流量巨大，ACP（單次點(diǎn)擊成本）較低，惡意點(diǎn)擊帶來(lái)的消耗占比較低（因?yàn)?*要找到廣告有難度，其次就算找到廣告，點(diǎn)擊一次造成的浪費(fèi)也是較低），這樣我們賬戶整體有效消費(fèi)的占比就高了。
上面說(shuō)的長(zhǎng)尾策略還有諸多優(yōu)勢(shì)，例如穩(wěn)定賬戶數(shù)據(jù)，降低工作強(qiáng)度，提升深層次的轉(zhuǎn)化效果。這里不得不安利一本艾奇學(xué)院出品的剛上線的新書，岳鵬飛：《SEM長(zhǎng)尾搜索營(yíng)銷策略解密》。京東已經(jīng)開始預(yù)售了！這本書還真是“低價(jià)廣泛策略”的理論基石！
 
問(wèn)2：做了百度知道咨詢很少，怎么優(yōu)化呢，或者說(shuō)企業(yè)有必要做百度知道嗎？
福州百度公司回答：
經(jīng)確認(rèn)，你所說(shuō)的百度知道是指百度知識(shí)營(yíng)銷。
企業(yè)有必要做知識(shí)營(yíng)銷嗎，私以為是有必要的。首先知識(shí)營(yíng)銷的花費(fèi)并不高，耗費(fèi)得更多的可能是人力，因?yàn)橐O(shè)置很多問(wèn)題，并且設(shè)置中間頁(yè)面物料等。而在實(shí)際投放中，知識(shí)營(yíng)銷的流量通常也不會(huì)特別大，但是會(huì)比較精準(zhǔn)，它所捕捉的是在百度上提出了具體而確切需求，且已經(jīng)為這個(gè)需求尋找解決方案的受眾，這部分受眾是非常精準(zhǔn)的。另外，知識(shí)營(yíng)銷同樣是按點(diǎn)擊付費(fèi)，出價(jià)不高，而且暫時(shí)沒(méi)有成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡點(diǎn)的對(duì)象，實(shí)際消費(fèi)相比搜索推廣，可以說(shuō)是九牛一毛。
所以我說(shuō)知識(shí)營(yíng)銷有必要做，是因?yàn)樗梢宰鳛槌阉魍茝V之外的補(bǔ)充流量的一個(gè)好渠道，但是你不能把它作為一個(gè)主要的推廣渠道，也不能像要求搜索推廣一樣對(duì)它有很高的展點(diǎn)消、ROI等要求。如果說(shuō)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間投放，發(fā)現(xiàn)這邊一直在浪費(fèi)點(diǎn)擊費(fèi)用，但是沒(méi)有任何產(chǎn)出，經(jīng)過(guò)優(yōu)化也沒(méi)有什么改善，就可以停掉了。
至于知識(shí)營(yíng)銷優(yōu)化的地方，一個(gè)是問(wèn)題，一個(gè)是著陸頁(yè)。這兩個(gè)方面完全按照受眾的需求來(lái)，基本上轉(zhuǎn)化不會(huì)有太大問(wèn)題。
福州百度公司回答：
我這邊針對(duì)百度知道的營(yíng)銷說(shuō)兩句。
做推廣講究的是相關(guān)性，關(guān)鍵詞跟創(chuàng)意相關(guān)，關(guān)鍵詞跟著陸頁(yè)相關(guān)。由于字?jǐn)?shù)限制，百度知道只能展示一部分回答。當(dāng)訪客點(diǎn)擊你們的網(wǎng)站，想要作進(jìn)一步了解的時(shí)候，網(wǎng)站上關(guān)于剛才的問(wèn)題啥都沒(méi)體現(xiàn)，訪客就郁悶了，會(huì)離開，甚至?xí)R客服。
此類問(wèn)題建議鏈接到專門的網(wǎng)站的答疑解惑頁(yè)面，或者常見(jiàn)問(wèn)題列表頁(yè)面或者文章列表頁(yè)（對(duì)網(wǎng)站的軟文有一定的要求），此類問(wèn)題是需要慢慢完善的，不跟大搜的那種，幾小時(shí)就把關(guān)鍵詞都做出來(lái)了。要做就做精細(xì)了，只要你著陸頁(yè)有相關(guān)的頁(yè)面就可以。企業(yè)可以做，要的是搜索量大的長(zhǎng)尾詞，然后著陸頁(yè)的軟件給予配合才可以，不能連接到首頁(yè)或者活動(dòng)單頁(yè)。（此類問(wèn)題多想想他搜這個(gè)詞的目的是啥，沒(méi)有咨詢轉(zhuǎn)化就明白原因了）。


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