瀚啟教你合理定價(jià)寶貝

時(shí)間：2017-05-25作者：河南翱北實(shí)業(yè)有限公司瀏覽：10

    瀚啟認(rèn)為當(dāng)我們開啟一家店鋪之后，較重要的是訪客，否則再怎么精美的裝修，再怎么優(yōu)質(zhì)的商品無人問津，那也就意味著沒有銷售額。
    當(dāng)有了訪客之后就要產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率的公式為支付買家數(shù)/訪客，轉(zhuǎn)化率是越高越好。影響轉(zhuǎn)化的因素主要有主圖、價(jià)格、詳情等，具體會在后續(xù)的課程中詳細(xì)講解。
    如果店鋪有了訪客和轉(zhuǎn)化后，也許只會賺取少部分的錢，因此客單價(jià)就起到了很重要的作用。客單價(jià)的公式為支付總金額/支付的總?cè)藬?shù)，也就是平均每個(gè)人在店鋪下了多少錢的單，客單價(jià)越高就代表店鋪?zhàn)龅脑匠錾?
    那么你的寶貝定價(jià)合理嗎?今天瀚啟電商就來給大家說說我們的寶貝應(yīng)該怎么樣來定價(jià)呢，首先我們要確定我們產(chǎn)品的拿貨價(jià)格，這個(gè)價(jià)格是很關(guān)鍵的，如果你的拿貨的價(jià)格高了，你定價(jià)也會高，**了市場的平均價(jià)格，你還有競爭力嘛？你競爭不過人家的，你說我不訂這么高的價(jià)格，我訂低一點(diǎn)不行嗎？還不是有競爭力，對，話是這樣說的，但是你要想一下，這一點(diǎn)是很多掌柜們開始都沒有考慮到的一點(diǎn)，一口價(jià)訂低了，導(dǎo)致我們的打折軟件用不了，店鋪優(yōu)惠券用不了，店鋪紅包用不了，你說，這怎么用不好呢？
    這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格也會決定詳情頁的設(shè)計(jì)，打個(gè)簡單的比方，30多元的豆豆鞋，詳情頁表達(dá)那么多不符合價(jià)格的說明，個(gè)人覺得很假，客戶也不會相信，不符合產(chǎn)品本身，相反，如果是價(jià)格高的款式，我們就要重點(diǎn)**產(chǎn)品使用的一些好的賣點(diǎn)，從客戶本身來說，買30多元豆豆鞋的客戶（在校90后高中生丶大學(xué)生為主）看中的性價(jià)比，詳情頁設(shè)計(jì)上面，我們要把客戶當(dāng)聰明人，做到放大優(yōu)點(diǎn)，隱藏缺點(diǎn)。


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• 淘**活動報(bào)名的技巧

  淘**分為一審(機(jī)選)，二審(小二審核)，機(jī)選按照綜合評分，來進(jìn)行判定，那么究竟是怎么算的呢?并非多項(xiàng)指標(biāo)符合就能上，看綜合評分。淘**現(xiàn)在用的是聚劃算的實(shí)名后臺，在審核的時(shí)候是由模型在跑分的，這是審核的**關(guān)。緊接著，小二在模型跑分之后會進(jìn)行商品的篩選。有些賣家會說為什么我的日銷這么好還是選不上，這里有一個(gè)形象的類比，*的時(shí)候可能你的數(shù)學(xué)非常好但還是沒有考上理想的大學(xué)原因就在于綜合評分不夠，

• 瀚啟挖掘較適合寶貝的關(guān)鍵詞

  什么是適合寶貝的關(guān)鍵詞呢？關(guān)鍵詞在不同的情況下會有不同的玩法，比如大賣家和小賣家的玩法是不同的，大類目和小類目又是不一樣的，而且寶貝在不同的時(shí)期所用的主關(guān)鍵詞也是不一樣的，所以有的同學(xué)經(jīng)?？葱┲谱鳂?biāo)題類的方法，但還是做不出好的標(biāo)題，就是因?yàn)橛行┓椒ú贿m合你，每個(gè)人每個(gè)店鋪的情況是不一樣的。瀚啟電商認(rèn)為**關(guān)鍵詞在大類目大行業(yè)里面，一個(gè)新品肯定是競爭不了的，那么在小行業(yè)里面呢，小行業(yè)里面關(guān)鍵詞本身

• 店鋪新上產(chǎn)品的優(yōu)化

  在這個(gè)全民網(wǎng)購的時(shí)代，淘寶天貓因其巨大的市場空間而成為個(gè)中小企業(yè)眼中的**蛋糕。天貓店鋪的綜合評分計(jì)算公式是：店鋪綜合評分=(商品評分+服務(wù)評分+時(shí)效評分）。天貓新店鋪要提高綜合評分，其實(shí)只要做好兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是客戶評價(jià)的處理，一個(gè)是運(yùn)營指標(biāo)的提升就好了。此外，上新優(yōu)化需要做。 只要你是一個(gè)沒有問題的店鋪，你上新的商品，是**可以得到新品的搜索加權(quán)的，那么這個(gè)新品的判斷實(shí)際上就是：同款數(shù)量的多