方案：酒企如何借力“一物一碼”，讓銷(xiāo)量穩(wěn)步提升？

時(shí)間：2017-06-07作者：深圳市立信創(chuàng)源科技有限公司瀏覽：15

“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)?！边@是小米科技**執(zhí)行官雷軍先生較經(jīng)典的語(yǔ)錄，其經(jīng)典就經(jīng)典在詮釋了當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)真理：現(xiàn)在的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)，不是外行干掉內(nèi)行，而是趨勢(shì)干掉規(guī)模。所以，今天的酒企只有順勢(shì)而為，適當(dāng)借力，才能在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)面前尋找到行業(yè)風(fēng)口，**“一飛沖天”神奇的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2016年，面對(duì)酒企的三大風(fēng)口，酒企如何借力“一物一碼”，讓自己迎難而上？
 
風(fēng)口一：一物一碼新時(shí)代

     在人手一部智能手機(jī)的今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+微信已經(jīng)成為較快捷、較高效、較低成本的營(yíng)銷(xiāo)工具，一物一碼恰好能連接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和營(yíng)銷(xiāo)，這一重大發(fā)現(xiàn)又成為酒業(yè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的又一風(fēng)口。那么這兩者之間的介質(zhì)就是可變二維碼。這種二維碼不光是掃一掃就能加好友那么簡(jiǎn)單，它能實(shí)現(xiàn)電商、傳播、營(yíng)銷(xiāo)等一體化的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)產(chǎn)品都有自己*一**的身份證。
 
    二維碼營(yíng)銷(xiāo)不僅能幫助傳統(tǒng)酒企快速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+，還能夠幫助商家實(shí)現(xiàn)“快速動(dòng)銷(xiāo)、防止截止、監(jiān)控竄貨、掌控終端、防偽溯源”等五大難題。消費(fèi)者只需在購(gòu)買(mǎi)商品之后，用微信掃描二維碼，即可關(guān)注廠商的二維碼，參與廠商的**活動(dòng)，兌換獎(jiǎng)品。除此而外，還可進(jìn)行微信二次開(kāi)發(fā)，構(gòu)建獎(jiǎng)品商城，圖文呈現(xiàn)，中獎(jiǎng)情況實(shí)時(shí)查看，刺激消費(fèi)者再次消費(fèi)。虛擬獎(jiǎng)品（話費(fèi)、微信紅包）快速到位，實(shí)物獎(jiǎng)品（手機(jī)、電腦）可自助填寫(xiě)收貨地址，由京東快遞送貨上門(mén)。
 
風(fēng)口二：擁抱互聯(lián)網(wǎng)+

    業(yè)界普遍認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代必然成為酒行業(yè)的另一個(gè)風(fēng)口，有人在風(fēng)口迷失了，有人在風(fēng)口找到了入口，于是借力而上，使得銷(xiāo)量狂飆。從2013年，“互聯(lián)網(wǎng)+”開(kāi)始成為熱詞，這兩年持續(xù)走高。傳統(tǒng)酒企紛紛與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“聯(lián)姻”。從白酒、飲品、調(diào)味品、化妝品、日化、食品…幾乎各行各業(yè)都在試水移動(dòng)客戶端。
 
    白酒行業(yè)未來(lái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將急劇白熱化，銷(xiāo)售模式也會(huì)快速革新，在傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式上，將快速形成進(jìn)口體驗(yàn)店、專賣(mài)店、連鎖經(jīng)營(yíng)、O2O等各種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，但如何真正形成可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)模式將是重點(diǎn)。
 
   傳統(tǒng)酒企對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度應(yīng)是“擁抱”而非“抵觸”，應(yīng)積極培養(yǎng)并深化“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，主動(dòng)進(jìn)行思維模式和經(jīng)營(yíng)模式的自我顛覆與變革，加速行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度，實(shí)現(xiàn)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的深入融合，突破現(xiàn)有的發(fā)展瓶頸。
 
風(fēng)口三：80、90后成主要消費(fèi)群體

   記者在成都進(jìn)行進(jìn)口啤酒市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少進(jìn)口啤酒體驗(yàn)館每天的營(yíng)業(yè)額高達(dá)數(shù)千甚至上萬(wàn)元，尤其是以會(huì)員形式大大提高了其消費(fèi)金額，有的進(jìn)口啤酒連鎖專營(yíng)店，一天的會(huì)員充值卡額有達(dá)到十?dāng)?shù)萬(wàn)的**高營(yíng)業(yè)額。
 
   酒品消費(fèi)習(xí)慣正隨著市場(chǎng)環(huán)境在不斷改變，酒品消費(fèi)的普及讓消費(fèi)者開(kāi)始把各類(lèi)酒當(dāng)作隨意、隨便的消費(fèi)品，朋友聚會(huì)總少不了酒來(lái)助興。如今，80、90后從非主流消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁飨M(fèi)群體，顧客結(jié)構(gòu)、購(gòu)物渠道及消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生較大變化。這就為酒品市場(chǎng)風(fēng)口的啟動(dòng)，聚集了強(qiáng)大的風(fēng)口勢(shì)力能量。當(dāng)能量聚集之后，風(fēng)口必然啟動(dòng)，市場(chǎng)的快速和井噴式發(fā)展，已成為不可阻擋的行業(yè)大趨勢(shì)。
 
*解讀：如何搶占酒業(yè)風(fēng)口商機(jī)

2015年，洋河股份董事長(zhǎng)張雨柏對(duì)洋河葡萄酒業(yè)務(wù)充滿期待，表示將進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)工作，主要有三個(gè)方面：一、引入中**產(chǎn)品：引進(jìn)100-300價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品；二、品牌升級(jí)打造：廣告升級(jí)提升、加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件投入；三、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)渠道：在葡萄酒渠道方面，做好酒店、家宴等傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售，鞏固存量；增加互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式（****版產(chǎn)品，如愛(ài)未停紅酒+開(kāi)發(fā)電商特有產(chǎn)品、一物一碼），拓展新渠道，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
洋河股份的這種思維模式，是任何一個(gè)酒企都能借鑒的，但是每一個(gè)企業(yè)必須要找到適合自己企業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)的風(fēng)口，解決自己的T（痛）點(diǎn)，而好的營(yíng)銷(xiāo)手段是要找到G點(diǎn)，痛點(diǎn)越痛，解決之后才能全身通暢，而營(yíng)銷(xiāo)找到G點(diǎn)，僅需刺激G點(diǎn)，銷(xiāo)量就能實(shí)現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。
 
二維碼營(yíng)銷(xiāo)也是物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)正在關(guān)注的事情，未來(lái)酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，在互聯(lián)網(wǎng)+的新時(shí)代下，也將與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)啟新的章程。

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 化肥行業(yè)一物一碼追溯系統(tǒng)應(yīng)用方案詳解——立信創(chuàng)源

  可追溯系統(tǒng)化肥已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，**公布的《關(guān)于進(jìn)一步深化化肥流通體制改革的決定》對(duì)于建立化肥追責(zé)制度，明確提出“實(shí)現(xiàn)化肥行業(yè)質(zhì)量安全信息可追溯系統(tǒng)”較好的維護(hù)農(nóng)民的利益。立信創(chuàng)源一物一碼追溯系統(tǒng)?，解決化肥企業(yè)，生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)管理。 為企業(yè)解決四大問(wèn)題： 消費(fèi)溯源:消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追本溯源 產(chǎn)品質(zhì)量管控：一物一碼，來(lái)源可查，問(wèn)題可追； 竄貨管理：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品身份數(shù)據(jù)的追蹤管理，實(shí)現(xiàn)

• 水產(chǎn)養(yǎng)殖溯源系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)

  “牽起它的手，輕輕吻一口。捏住它的腰，掀起紅蓋頭。解開(kāi)紅肚兜，抽出白絲帶，品嘗嫩鮮肉。”即便你**聽(tīng)過(guò)這首流行于地方的“小龍蝦口訣”，但在日頭漸長(zhǎng)、氣溫躥升的夏夜，總會(huì)有人提醒你，吃小龍蝦的季節(jié)又到了。但街頭霸王小龍蝦，你知道它的身世嗎？它曾經(jīng)游歷過(guò)哪一方的山水，閱覽過(guò)哪一片的風(fēng)景，享受過(guò)什么樣的美食，水產(chǎn)溯源養(yǎng)殖溯源系統(tǒng)一五一十給你娓娓道來(lái)。 無(wú)論是裝飾一新的夜市，還是胡同深處的大排檔，也許就在

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  終端消費(fèi)，是商品銷(xiāo)售的一種重要關(guān)卡．無(wú)論是商場(chǎng)渠道也好、傳統(tǒng)型經(jīng)銷(xiāo)商渠道也罷、只要是直接面對(duì)消費(fèi)者，提供供應(yīng)鏈的都是終端。在很多的企業(yè)促銷(xiāo)里面，消費(fèi)者欠缺市場(chǎng)調(diào)研，又沒(méi)有活動(dòng)數(shù)據(jù)分析，促銷(xiāo)，變成了企業(yè)與商場(chǎng)的*角戲。那如何才能讓一物一碼促銷(xiāo)能進(jìn)一步有效的進(jìn)行呢？我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這種情況 促銷(xiāo)真的很難嗎？ NO!當(dāng)你掌握以下這些，就會(huì)變得十分簡(jiǎn)單 一、給促銷(xiāo)想一個(gè)響亮的名字，便于傳播 大多數(shù)企業(yè)沉浸在

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