淘寶促銷價(jià)格如何設(shè)置

時(shí)間：2017-09-05作者：沈陽錦圣科技有限公司瀏覽：44

 1. 你真的懂定價(jià)尾數(shù)么 

  在這里淘寶代運(yùn)營公司問您，有人教你 100塊錢的產(chǎn)品，不要定價(jià)100元，定價(jià)99元，這樣會(huì)給消費(fèi)者帶來視覺上的錯(cuò)誤，這個(gè)商品90多元，如果你定到100，消費(fèi)者潛意識100多，當(dāng)然90多的價(jià)格錯(cuò)覺較容易被顧客接受。但是事實(shí)真的是這個(gè)樣子的嗎？如果是你，你會(huì)覺得99元是一個(gè)什么樣的價(jià)格？

  就是100元，不是嗎？你不可能會(huì)覺得自己花了90元，同樣101，你會(huì)覺得自己也是花了100元。也就是說，這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)99元和定價(jià)101元，在實(shí)際的操作中是沒有什么區(qū)別的。

  那么如何做，才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生這種價(jià)格上的視覺錯(cuò)誤，進(jìn)而有利于我們零售呢？答案是整數(shù)價(jià)格的10%！什么意思呢？比如，90多塊錢跟100塊錢相比，是沒有什么太強(qiáng)烈的感受的，但是當(dāng)你降到89塊錢的時(shí)候，這個(gè)降價(jià)的感受就強(qiáng)烈了。同理，100——110元之間，你如果漲價(jià)的話，消費(fèi)者也基本沒有什么太強(qiáng)烈的感受，但是你從100元漲到111元，消費(fèi)者就會(huì)感覺到不對勁了。所以，這種尾數(shù)定價(jià)實(shí)際上就是給消費(fèi)者帶來視覺上的錯(cuò)誤，讓消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格上的“較大幅度”的變動(dòng)，實(shí)際上變化幅度不多。就像**提到的，89塊錢，消費(fèi)者就覺得，遠(yuǎn)沒有達(dá)到100，但是你如果定了95塊錢，消費(fèi)者就會(huì)直接認(rèn)定是100，帶來的轉(zhuǎn)化效果是完全不一樣的。

  2. 跟消費(fèi)者玩兒心理戰(zhàn)——越來越便宜的策略

  這種策略聽起來跟瘋了一樣，但**能起到意想不到的效果，具體的表現(xiàn)形式就是：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移越來越低。這種方法比較適合店鋪銷售尾貨，進(jìn)行清倉。具體玩兒法是這樣的：

   （1）選出你準(zhǔn)備清倉的商品

  為什么是要選清倉的商品，因?yàn)檫@種方法不適合產(chǎn)品無限多的，一定要有一定的數(shù)量，給消費(fèi)者帶來緊迫感，玩兒的就是心理戰(zhàn)。比如有100件的，有200件的等等，這個(gè)看你的庫存，具體情況到時(shí)候具體分析。

   （2）設(shè)計(jì)鉆展活動(dòng)海報(bào)

  對，這種方法一定要通過鉆展吸引大量的流量進(jìn)來，其實(shí)不僅僅是鉆展，你的老客戶流量，甚至有必要的話，站外引流都可以。活動(dòng)的主題必須震撼，**主題：免費(fèi)拿（或者一個(gè)**級震撼的價(jià)格，比如一折什么的。）

  （3）活動(dòng)設(shè)計(jì)

  淘寶代運(yùn)營公司提醒您，這一步至關(guān)重要：設(shè)置一個(gè)活動(dòng)周期，活動(dòng)開始的**天，全價(jià)；第二天，九折；第三天，八折??；最后一天，免費(fèi)，或者一折。

  表面上看，這種促銷方式是在玩兒火：我擦，消費(fèi)者都等到最后一天，我不得虧死啊。放心吧，不可能?。?！為什么？因?yàn)槟阍O(shè)了一個(gè)套兒：只有XX件，沒了就沒了。你完全不用擔(dān)心，因?yàn)轭櫩投紩?huì)有一個(gè)想法，那就是一定要用較合適的價(jià)格搶到，所以這時(shí)候就會(huì)跟你玩兒心理戰(zhàn)，但是放心，最后贏的一定是你。

  因?yàn)?，?dāng)價(jià)格降到某一個(gè)臨界程度的時(shí)候（某一個(gè)折扣），消費(fèi)者就會(huì)來**，當(dāng)然，較開始的時(shí)候，肯定沒人買。但是這玩兒的就是心理，看誰撐到最后，但是對于店鋪來講，顧客是無限的，選擇性也很大，這也是為什么我們說流量一定大。所以，老客戶搞，鉆展搞，甚至站外搞，都是有必要的。

  但是從顧客的角度來講就不一樣了：商品的數(shù)量是**的，但是競爭是無限的，你不在這個(gè)折扣買，也許就沒了，所以最后投降的肯定是顧客。

   以上就是沈陽錦圣科技有限公司小編為廣大網(wǎng)店店主提出的建議，如果還是有些不懂或存在疑惑的，也歡迎各大店主與我們合作，我們一定會(huì)為店主增加較大收益，點(diǎn)擊文章中的文字鏈接聯(lián)系我們！


沈陽錦圣科技有限公司專注于網(wǎng)店代運(yùn)營,網(wǎng)店美工裝修,網(wǎng)店海報(bào)設(shè)計(jì),網(wǎng)店客服外包,網(wǎng)店拍攝,網(wǎng)店運(yùn)營推廣等

• 詞條

  詞條說明

• 遼寧沈陽小程序網(wǎng)店裝修

  較近微信小程序*我們的朋友圈，很多店主因此也看準(zhǔn)商機(jī)制作網(wǎng)店搶占我們的市場先機(jī)。與南方市場相比我們北方的小程序市場還是相對落后，首先我們從我們的小程序的網(wǎng)店裝修就可以看出來。那么很多店家就此疑惑，如何將我們的小程序網(wǎng)店裝修的美工就此成為很多店主的問題，那么小編今天就為各位店主排憂解難。 一、我們要先開發(fā)出我們的小程序，可以自己研發(fā)也可以使用統(tǒng)一的模板。 二、想出你的小程序想要開發(fā)出來的功能，不同

• 沈陽淘寶網(wǎng)店托管數(shù)據(jù)分析

  網(wǎng)店開久了了，那么隨之而來的問題也就無處不在。那么如何發(fā)現(xiàn)這些問題，并且解決呢？那么我就要依靠我們的數(shù)據(jù)分析得到結(jié)果從而解決問題？于是很多淘寶店主都選擇了淘寶網(wǎng)店托管來幫助自己的店鋪?zhàn)鰯?shù)據(jù)分析，從而得到相應(yīng)的解決方案。 我們網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析一般都是依靠我們生意參謀這款軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析。例如：店鋪較近的點(diǎn)擊率下降了，我通過后臺數(shù)據(jù)的分析找出到底是美工制作的主圖頁面出現(xiàn)的問題還是運(yùn)營專員在標(biāo)題的優(yōu)化上面

• 沈陽美工外包

  還在為店鋪有流量沒銷量而擔(dān)憂嗎？還在為沒有心儀的店鋪模板而發(fā)愁嗎？還在為店鋪找不到合適的美工設(shè)計(jì)專員而發(fā)愁嗎？這些問題錦圣客戶的美工外包服務(wù)可以幫你搞定。 美工裝修在淘寶網(wǎng)店中扮演的是一個(gè)不可或缺的角色。主圖提高店鋪的點(diǎn)擊量需要它，店鋪的整體裝修和布局需要它，LOGO的設(shè)計(jì)和制作需要它，主要的是提高轉(zhuǎn)化率的詳情頁面較是離不開它。所以要想在淘寶中占有一席之地，專業(yè)的美工設(shè)計(jì)少不了。 其實(shí)很多中小型的

• 沈陽微店微商城運(yùn)營區(qū)別

  微店和微商城有很多相似之處，但是二者的運(yùn)營手法是大不相同的。那么微店與微商城的運(yùn)營方式有哪些不同呢?今天就讓錦圣科技的運(yùn)營專員來告訴你一些運(yùn)營方面的技巧吧。 從總體的區(qū)別來講微商城的是微店的進(jìn)化版，微店只是商城的其中之一。相比來說，商城的發(fā)展優(yōu)勢會(huì)較強(qiáng)。微商城是微店的進(jìn)化后的產(chǎn)品，微店只是APP的一個(gè)應(yīng)用。微信商城人家可以關(guān)注你，可以搜索你，你可以管理客戶。 從細(xì)致劃分，微店和微商城首先的銷售形勢