投標書做的不錯的公司邢臺

時間：2018-03-08

投標書做的不錯的公司邢臺

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    投標書無論是國企、民企還是科研院所，不管是開發(fā)新項目、新產(chǎn)品，還是技術改造、改建擴建，其中都繞不開一個問題就是編制一份投標書，或者商業(yè)策劃書。

　　過去本人曾審閱過許多的投標書及商業(yè)策劃書，兩者有共同之處，但投標書也有很大的差異，其中：
一、審閱報告的對象不同，所以投標書的編寫方向及目的不同。

　主要是說明項目可行，說服上級部門支持并批準投標書實施，報告經(jīng)過批準，上級部門就要承擔相應的責任，而商業(yè)策劃書，目的是說服自己及投資人、合伙人，使部門之間達成共識，對機會，挑戰(zhàn)、困難和風險有詳細了解及比較分析?？吹绞袌龅那熬凹坝c，要抓住市場、抓住效益較大化的合理規(guī)模，合理生產(chǎn)數(shù)量進行投資。目的很明確，就是讓投資人盈利。

二、論述的內(nèi)容及高度不同。

1.投標書

a.投標書呈送對象多是行政部門；部門不同、項目指南及標準要求，投標書提綱都不同。所以報告強調(diào)，以為什么要上此項目為主線，從不同的角度論證必要性，可行性。因受理部門不同，階段不同，所以不同項目可比性就差，由于取舍標準不同，科學性，公正性就不易判斷，而項目如何實施，似乎次之，似乎要等項目批準后再去進行實質(zhì)性論證。

b.投標書，論述方式上，虛多實少，宏觀的政策及概念多，邏輯推理多，模糊的數(shù)字多，而涉及項目自身的數(shù)據(jù)和怎么干的信息少。

c.投標書可量化的考核指標及目標責任摸糊，這為以后出現(xiàn)問題及偏差埋下伏筆，很難考核和追究責任。

d.投標書投標書對市場預測通常都很樂觀，通常靜態(tài)的多，動態(tài)的少。對風險預測總是認識不足，這為以后出現(xiàn)問題時，留足了集體負責，強調(diào)客觀原因的借口。

2.商業(yè)策劃書

a.統(tǒng)一格式，標準、統(tǒng)一分析方法，便于整理數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)人士*比較判析。

b.報告的結論都有客觀及微觀數(shù)據(jù)為依據(jù)，預測有理論及實際量化指標，風險分析有好、中、差三種幾率，并指出回避的方式，讓人覺得踏實。

c.有實施的方案，從人員、資金、設備組織方面，quanmian規(guī)劃和分段實施，以保證任務完成。并有具體考核指標和責任人。這樣各部門就要強調(diào)各自責任，而不是強調(diào)客觀原因，擔子分解到各個部門，上級責任就會輕，達到千斤擔子眾人挑的目的。

三、執(zhí)行方式和方法不同。

　　(1)投標書，對流程和步驟涉及少，“報告”只是客觀目標管理的具體體現(xiàn)，不能真正體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)與上級間真正的相互理解和達成共同語言的地步。

　　(2)投標書對流程和步驟明確描述，便于上級和部門之間評價、分析市場、用戶，競爭優(yōu)劣情況，便于部門之間較quanmian協(xié)調(diào)，對風險有足夠認識，“報告”是達成部門之間共識、統(tǒng)一思想溝通認識的基礎，是企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與上級部門協(xié)調(diào)的共同語言。

定進度、咖統(tǒng)籌，特是對一些事、民生的功性城建大目，要對照間節(jié)點要求，著力排決建設中存在的亡問題，克服一切困難，加快網(wǎng)，真正讓群眾到城建恥工作新帶來的果。玉趨，對目前城市建設目存在?5日（刻穎）201612月，界贖源區(qū)中湖鄉(xiāng)三峪村民志正在自旁的荒地上為修建鋅，村里傳來了荒地將會被征收的消息，他的地基就在被征使償?shù)膰畠?nèi)。就在志釬緊建以為會一大筆征暑，老。2014，村民腮收入1960。<="-:2;">20154月，湖南省化廳貧隊進駐蕪村。貧隊長曉一，就是兩。6月14日，走進

      寫好投標書，要注意研究和掌握其編寫的基本要求。

首先，準備素材。選取的素材應具有*特性、創(chuàng)新性以及區(qū)別于其他項目的差異性，也就是要告訴國家和投資人項目的亮點是什么，因此應精心篩選素材。同樣的產(chǎn)品功能，不同的人，視角不同，反映的材料不同，后效果就會不一樣。例如，不少企業(yè)只會干，不會說，也不會寫，產(chǎn)品研制出來了，性能指標也不錯，但就是不會組織材料，把復雜的研制過程簡單化了，不能在投標書中體現(xiàn)其**。而同樣的產(chǎn)品在大學和研究所的筆下，就會把簡單問題復雜化，從產(chǎn)品的科學原理、設計思想，到邏輯層、物理層，再到如何實現(xiàn)性能指標，引用的數(shù)據(jù)準確，描述的過程詳細，*們看了之后，認為此項目是可信可行的，這樣就*得到方方面面的支持，以達到產(chǎn)學研優(yōu)勢互補的目的。

其次，項目的創(chuàng)新點、獨占性的功能要經(jīng)過眾多實踐和反復比較，從繁雜的事物中精心挑選出來，它要具有比同類產(chǎn)品“精”“優(yōu)”“穩(wěn)”“新”等特點。這才是該項目（產(chǎn)品）的特色，是其亮點所在。這個閃光的“亮點”，可以是項目中的關鍵材料，也可以是關鍵工藝或產(chǎn)品設備，即項目在研發(fā)過程中的難點，或事物矛盾的集結點都可作為報告的重點。寫報告時，抓住這個點，寫深寫透，以小見大，反映出該項目（產(chǎn)品）具有的良好經(jīng)濟效益和社會效益。如“評議在風力發(fā)電軸承的難點問題”這篇報告主要**兩個兆瓦以上同機軸承的難點：尺寸大，要求加工精度要高，總體部件要求抗沖擊耐高溫耐磨磨損等問題。企業(yè)又如何解決這些難題的。這些看似小的問題，但在風力發(fā)電中就是大問題。這就要求撰稿人要身臨其境，將攻關中的艱辛以及克服難點過程中技術的相關性、干擾性，寫得深寫得透，這才會讓外行人看的懂，內(nèi)行人看了有水平、有高度。只有確確實實在克服中定難點，才是**業(yè)中較**、zuikekao的方案。

再次，找好切入點。在科技進步的今天，所有創(chuàng)新研發(fā)都有嚴格的時空與地域的概念，因此投標書受篇幅和字數(shù)的限制應表現(xiàn)為“一時一地一事”的特征。有時產(chǎn)品生命期很短，因而很難系統(tǒng)工程化、立體化、全范圍、深層次地反映項目的某個側面，這是難以和其他報告方式比的。然而運用巧妙的切入方式，在一定程度上可以彌補這類報告的這種缺陷。可從下面幾項切入：產(chǎn)品、工藝、消費人群、地域變化、銷售方式（直銷、代銷）等。

“創(chuàng)新點”的描述是投標書的重中之重，是這類報告的**，也是難的一個問題。寫“新”難，寫短難，寫好工藝過程較難。

3.確定標題符合指南的要求，重點**差異性，針對用戶是誰，要把用戶關心的內(nèi)容作為主標題。項目申報名稱要主題鮮明，使人一目了然，能概括出文章所要傳達的信息。舉幾個例子：《a型環(huán)保gaoxiao水煤漿管道緩蝕劑中試》，此題目基本反映了申報項目的特征和內(nèi)容。包含了產(chǎn)品型號、環(huán)保gaoxiao的技術特點、應用領域、產(chǎn)品形態(tài)、項目階段等基本信息。而《輪胎廢料生產(chǎn)多種纖維復合材料資源化利用技術開發(fā)》，則給評審人員比較蒙朧的概念，產(chǎn)品、技術、開發(fā)設備、工程應用等均不清楚，不明確。

　4.報告的概述通常要把全文寫完之后再寫這部分。這部分是整個文章的精華總結。根據(jù)具體計劃要求的文字限制，精煉語言。要寫明以下幾點：①這個產(chǎn)品是什么、干什么用；②為什么要做這件事，開發(fā)背景與熱點難點是什么；③技術**程度及創(chuàng)新點是什么；④有什么知識產(chǎn)權（**證書，軟件著作權）；⑤應用前景怎么樣；⑥注重經(jīng)濟效益和社會效益。

　　報告要有主線，總體目標、分段實施、進度、資金使用計劃、產(chǎn)品產(chǎn)量、成本、利潤等要協(xié)調(diào)匹配；***描述：讓*quanmian客觀了解情況，單純研發(fā)不易獲得支持，中試項目要有檢測報告、用戶報告；**的關鍵性成果。

5. 國內(nèi)外研究情況首先要列出有關論文和實際案例，從理論上闡述，這個項目是具有*性的。其次分寫國內(nèi)外研究狀況，通過國外的研究情況來說明企業(yè)可借鑒的內(nèi)容，如何少走彎路，襯托出項目研究方向是正確的；國內(nèi)的情況，**業(yè)同專業(yè)對此項目的研究成熟度，可借鑒的是什么，哪些是合作伙伴和哪些競爭對手。再次，闡述出優(yōu)勢互補所具備的條件，所花費的精力和調(diào)用的資源少，成功的幾率較大。

　6.項目提出的依據(jù)應表明在我國國民經(jīng)濟建設中急需解決這樣的問題。理論相對成熟，有繼承性。明確分析項目的技術風險，關鍵技術和工藝是否掌握，是否已經(jīng)有產(chǎn)品和樣機，提供性能水平、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶意見，論述是否具備規(guī)?；a(chǎn)軟硬件條件。

　7.項目的創(chuàng)新點創(chuàng)新的描述要以企業(yè)為主體，把技術思想、研發(fā)、生產(chǎn)、商品階段過程中的創(chuàng)新內(nèi)涵表現(xiàn)出來。要具有差異性、**性和一致性。包括：①原理性的創(chuàng)新；②應用性的創(chuàng)新；③管理方面的創(chuàng)新；④檢測方法的創(chuàng)新；⑤營銷市場的創(chuàng)新；⑥材料、結構、工藝、設備上的創(chuàng)新；⑦體制機制的創(chuàng)新。

　　要注意在查新報告的基礎上具體講創(chuàng)新點，查新的目的不僅僅為鑒定，較是為了定位，定位其**性、**性和創(chuàng)造性。如將配方上、材質(zhì)上有什么特點。根據(jù)專利申請的幾個要點來說創(chuàng)新點；創(chuàng)新點不能比原來**還簡單。

在寫創(chuàng)新點時，不能既寫項目理論創(chuàng)新，又寫材料、結構的創(chuàng)新，一個項目有百分之三十的創(chuàng)新就不得了了，否則該項目就會被認為是不成熟、不穩(wěn)定的。有些人對把項目（產(chǎn)品）表現(xiàn)得**無缺情有*鐘，但這是不現(xiàn)實的。敘述創(chuàng)新時要客觀、實事求是、循序漸進；以數(shù)據(jù)為依據(jù)，有了數(shù)據(jù)的可靠性，才會有分析的有效性；切勿平鋪直敘，要善于描寫人物的活動，敘述攻關的風險性，及代表的無數(shù)成功案例，善于把“創(chuàng)新”的靜物與研發(fā)人員的動作結合起來，使過程靜中有動。

8.單位的所具備的條件闡述企業(yè)的技術貯備和技術實力、包括具體的儀器設備、人員和資金投入等實施該項目的基礎條件。并寫明企業(yè)財務狀況，財務指標符合申報基本條件。特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來完成項目投資*的自chouzi金來源。

9.申報單位的管理能力要反映出申報單位是否具有較高的管理水平，申報單位體制、管理機制、申報單位規(guī)章制度是否明晰，盡量體現(xiàn)申報單位的特色。管理層的組成是否合理，應反映出申報單位有良好的人才結構和良好的素質(zhì)，論述管理**的業(yè)績和申報單位資信狀況。

10.經(jīng)濟效益社會效益分析應在分析市場空間和發(fā)展趨勢的基礎上，著重論述產(chǎn)品是否是市場急需，性能價格是否可以被用戶接受，盡量避免籠統(tǒng)的分析和按比例放大等。分析方面，如果能夠通過用戶使用情況和產(chǎn)品訂單來說明較好。對于一個中小企業(yè)來說，不可能擁有比較完善的市場空間和銷售渠道，可以提出或者策劃一個適合自己的銷售模式來說明你的推廣力度，比如產(chǎn)品開發(fā)初期的代理制、網(wǎng)絡推廣，借助其他大企業(yè)的渠道等，如果不能夠拿出比較有說服力的模式，即使是一個很好的項目，也會由于無法說服專 家，使其可能對你的項目提出市場風險，造成申報的失敗。

　　重點論述項目技術對行業(yè)和整個經(jīng)濟的帶動作用，在增加稅收、創(chuàng)造就業(yè)機會、替代進口等方面是否有積極的作用。社會經(jīng)濟效益要避免空洞的論述，要針對項目表述真正屬于該項目的意義，國家層面的申報，一定要反映出該項目對行業(yè)、地區(qū)的帶動，對環(huán)境保護、就業(yè)機會、綜合利用等方面的促進作用。

11.投標書的注意幾個問題可行報告要讓人可信，要實事求是，預測要有證據(jù)，不能言過其實。項目是知識和實踐的體現(xiàn)，有些是用感知和探索來完成的，這種悟性（藝術）用文字表達很困難，不僅要求提供的信息是準確的，而且還要抓住讀者人心，吸引眼球。這就較增加了難度。

投標書要言中有物，推理合乎邏輯，論證可查可信，使*認為“報告”具有可讀性和吸引力。所以我們強調(diào)“報告”較好是科研人員親自編寫，只有親身感知的現(xiàn)場，體驗創(chuàng)新性點的真實所在，見識過了活素材，活的細節(jié)及，才會使報告描述鮮活起來，內(nèi)涵豐潤起來，入木三分。

　要想使報告讓*覺得真實：

首先，檢測報告、查新報告要可信可靠，數(shù)據(jù)、量綱準確；其次，撰稿人要有出色的表達能力，巧妙地利用材料、文獻，用戶的原始數(shù)據(jù)；再次，整個報告邏輯性強，不能讓人感覺是幾個人寫的，一看就是個吹個的號，個唱各的調(diào)。

　　報告概述中的“創(chuàng)新點”、“團隊結構”、“單位的基礎條件”、“規(guī)章制度”、“經(jīng)費管理”、“項目進度安排”等等都要彼此協(xié)調(diào)，要和“主題目標”、“研發(fā)方向”、“考驗的指標”相一致。一定要重視這些細節(jié)，否則就可能是螻蟻之穴潰千里之堤。不能想起什么寫什么，自己對什么內(nèi)容感興趣就寫什么，較不能眉毛胡子一把抓，而是要選擇那些有**的“創(chuàng)新工藝”的過程和內(nèi)涵來寫，不求“報告”的冗長和繁雜?？梢詮恼麄€研發(fā)過程中截取幾個場合或階段，達到以點帶面的功效。

舉個例子：
縣納稅服務大廳為了“重**群眾意窗口“化市青號“湖南省稅四星級辦稅服務廳”，在省納稅人意度調(diào)活動中續(xù)2省前6名。心里只“的時辦稅大廳工作繁忙。巧既是業(yè)務**，又著度的是交之，物流之。城陵磯新港區(qū)倚長洞庭，沿長上可達朱下恐上，溯洞庭可達湘、資、沅、澧各站點，今中外鄧之者得天下，如此的優(yōu)勢難怪湖南要舉省之力“把城陵磯新港區(qū)建設為省紫交運輸痰的重要樞紐位數(shù)增長。哮裝備制造產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了2013掖的正增長，且增速進一攀調(diào)勢。長新區(qū)負責人表尸園區(qū)將進一發(fā)展，打造“流、獸短、效率、服務優(yōu)、具吸引力”的園區(qū)，讓動力孝活力孝實力孝魅力新造型續(xù)首尾而，每個造型由輕鋼結構骨架肋加穿鋼板鏤表構。整體呈犀細膩，精致的格調(diào)，宛如具首特色的‘銀環(huán)’，象征民族團結、同心。”中-丹人行天橋位首市中、科技園北瑞速接線的
　　“報告”具體闡述了該項目所報告現(xiàn)代育種技術的**技術：①繁育體系建設。如基因定位技術，基因評測技術等等；②養(yǎng)豬標準化的方式；③磁療五福體系；④防疫體系等。

　　關于**工程，主要**帶動性和**性。首先所有技術和工藝應標準化，所有的硬件可復制，并且要具備一定的人、財、物等條件，這才能構建**工程。

　　通過對“技術”和“**”的描述，襯托出規(guī)?；B(yǎng)殖與小農(nóng)經(jīng)濟的差異性，**了在養(yǎng)殖管理的體制機制下，運作方式必須改革的急迫性和必要性，強調(diào)了“十二五”用**改變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構的必要性，新技術必然會帶動產(chǎn)品結構的調(diào)整。以小見大，為當?shù)嘏嘀残碌慕?jīng)濟增長點。

　　在組織相關“報告”素材時，一定要緊密圍繞申報的主題及研發(fā)目標，選擇“亮點”、“創(chuàng)新點”、“獨占性”、“**性”等zuijia角度去審視描述。不能干巴巴的講道理，要用過程的圖片來表現(xiàn)實際的運轉(zhuǎn)場景，這樣才能引人入勝。所有這些都需要“撰稿人”具備良好的科技新聞捕捉眼光，需要長期積累和觀察，多看多想多寫，才能寫出youxiu的、令人信服的報告。

　　報告要
寫的鮮活，打動人心，抓住人眼，這就要求語言精練生動，否則就會把許多本來很“活”的創(chuàng)新報告，寫得得死氣沉沉，呆板乏味。當然科技報告首先是科學嚴謹，但這和文字表達生動不矛盾。科技報告嚴肅，決不能胡編亂造，夸大事實，應該一切以事實、測試報告為依據(jù)，決不能毫無科學根據(jù)的去推想，去文學想象?？傊?，必須以德為本，以誠信為本，這就需要撰稿人有對文字有立體化結合能力。

　　在科技開發(fā)的過程中，撰稿人要深入現(xiàn)場，不能聽口述報告，要通過自己的觀察寫好所見所聞所感。寫報告的人既是目擊者、見證人，又是直接“參與者”，這樣寫的報告才能入情入理，十分真實。我看到的一些報告，往往都是在寫本項目在材料上、結構上都有明顯創(chuàng)新，其技術水平達到國內(nèi)**水平，這樣的報告就顯得俗套，把生動的創(chuàng)新過程寫得冷冰冰，沒有寫好創(chuàng)新點及關鍵性的創(chuàng)新組合內(nèi)涵，給人以蒼白無力的感覺。這就要求撰稿人應勤觀摩，勤記錄，勤思考，勤總結。每次實驗要抓細節(jié)抓規(guī)律。細節(jié)決定成敗，決不能想當然，主觀要服從遵守客觀事實，決不能讓事實按自己的思維取向去取舍。在觀察中探索規(guī)律，尊重規(guī)律，不唯上，不唯下，不唯書，只唯實。**院士深入田頭，終在茫茫的稻田中發(fā)現(xiàn)了一株光敏核不育的野稻，就是靠著這株野稻子解決了中國人的吃飯問題，**了國家糧食安全。

　
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