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時間：2018-03-22作者：深圳市思淇國際物流有限公司瀏覽：9

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四、雙清關包稅的國家：

思淇**以下國家均支持雙清包稅派送到門：美國、英國、德國、法國、意大利、日本、加拿大、墨西哥、印度、俄羅斯、菲律賓、澳大利亞、印尼、緬甸、泰國、越南、伊朗、沙特、迪拜、南非、巴基斯坦、馬來西亞、新加坡、韓國、波蘭、匈牙利、比利時、盧森堡、丹麥、荷蘭、奧地利、芬蘭、愛爾蘭、葡萄牙、瑞典、捷克、北愛爾蘭、保加利亞、愛沙尼亞、希臘、立陶宛、拉脫維亞、羅馬尼亞、斯洛文尼亞、斯洛伐克、克羅地亞、烏克蘭、土耳其、新加坡、閩臺等。

發(fā)貨到澳洲亞馬遜倉庫海外倉2018中國跨境貿(mào)易創(chuàng)新峰會深圳站圓滿落幕，WorldFirst針對B2B賣家推出“World Account”3月21日，由WorldFirst主辦的“支付無界貿(mào)易新生”2018中國跨境貿(mào)易創(chuàng)新峰會深圳站于在深圳東海朗廷酒店隆重舉行。據(jù)了解，本次活動匯集了500多人跨境貿(mào)易從業(yè)者。來自亞馬遜、阿里巴巴、遞四方物流、飛書互動、環(huán)球易購等行業(yè)大咖分享了諸多跨境貿(mào)易新知和干貨，2018跨境貿(mào)易的較新變化和方向?？缇吵隹陔娚绦纶厔輷?jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年中國跨境電商交易規(guī)模6.7萬億元，同比去年增長24%。其中，出口跨境電商交易規(guī)模5.5萬億元。而2016年深圳市電商交易額突破2萬億元，深圳作為我國外貿(mào)出口**城市，全國**過60%跨境電商出口企業(yè)集聚于此。2017年各個數(shù)值仍在高速增長中。在進出口中，跨境電商發(fā)揮了增加外貿(mào)業(yè)務量、重塑產(chǎn)業(yè)**鏈、提升品牌競爭力的重要作用。與此同時，內(nèi)部政策的效應也正促進跨境出口電商的發(fā)展?！耙粠б宦贰背h對中國外貿(mào)起到了不小的推動作用。隨著政策的推進，中國制造在“一帶一路”沿線國家的市場消費需求將凸顯。在這個具有成熟電商條件，產(chǎn)品供應鏈、物流、支付等資源都豐富的地方，跨境電商的突圍還需要新的方式。2018中國跨境貿(mào)易創(chuàng)新峰會深圳站圓滿落幕，WorldFirst針對B2B賣家推出“World Account”新服務跨境收款迎來新機遇跨境收款方面，除了主流的跨境B2C外，跨境B2B也開始成為第三方收款機構關注的重點。相比于以往大額支付的復雜，高費率和不方便，新的技術必將驅(qū)動跨境B2B金融服務鏈的變革?；诖耍琖orldFirst推出了一款面向B2B客戶的離岸虛擬收款賬戶“World Account”，方便B2B**貿(mào)易的企業(yè)使用一個統(tǒng)一的離岸賬戶收取不同外幣，并對外支付。目前已經(jīng)支持美元、英鎊、歐元、澳幣、加元、日元等多種幣種。使用“World Account”收取海外資金，相比傳統(tǒng)的離岸賬戶通過可降低離岸賬戶開戶成本，降低收款成本，并提升外幣使用效率。從供給側(cè)解決跨境電商找貨之難對于出口賣家而言，找靠譜供應商、爆品精品以及賬期的壓力，長久以來同樣是頭痛的問題。而想從根源上解決，1688也發(fā)現(xiàn)新的商機。作為國內(nèi)聚集較多國內(nèi)跨境B2C賣家的貨源批發(fā)市場，1688自去年2月8日上線跨境*頻道，擁有海量選品，涵蓋女裝、服飾配件、飾品、鞋包、運動戶外，數(shù)碼家電、日用百貨、汽車、美妝日化等十幾個行業(yè)，匯集優(yōu)質(zhì)跨境貨源，貫通產(chǎn)業(yè)帶。1688跨境*賣家運營*陳淑雯表示，1688跨境*的供應商有四大優(yōu)勢：一是現(xiàn)貨**，快速跟進市場熱點；二是有源頭大廠，可以保證品質(zhì)和交期；三是品類大牛，熟悉市場，新品及時；四是服務質(zhì)量高，交易售后有**。1688跨境*賣家運營*陳淑雯還提到，1688跨境*擁有3000家通過深度認證的工廠，可以一站式為賣家提供確定性貨源、趨勢商品推薦、數(shù)據(jù)分析和工具等服務。助力賣家較方便靠譜的做好出口生意。物流要擁抱新變化無論是跨境B2B還是跨境B2C，想要做好跨境出口電商，除了要有好產(chǎn)品，物流、支付、營銷等環(huán)節(jié)都很關鍵。物流方面，長久以來，跨境電商一直都處于直郵發(fā)貨居多的態(tài)勢，而隨著用戶體驗要求越來越高，消費者對于時效也較加嚴苛，物流的速度也成為考量的重要因素。海外倉便成為了更多賣家的選擇。而海外倉一直的痛點，庫存影響現(xiàn)金流、海外倉庫管理成本高以及物流費用增加是否削弱了利潤等，都是賣家困惑之處。對此，4PX副總裁黎森林對跨境電商物流的痛點作出了深度的分析，認為海外倉依然是未來市場較主流的物流方式之一?？缇彻湹母镄律壙缇吵隹谶~入2018年，供應鏈也將迎來新的變革。告別以往的廉價標簽，用高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引消費者，實現(xiàn)品牌出海成了出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，而這一變革，較根本的還是供應鏈。對于供應鏈的訴求，傳統(tǒng)出口企業(yè)主要存在三大痛點：一是無法及時了解市場需求；二是需要積壓大量庫存；三是大訂單接不到，碎片化訂單難操作。面對這些問題，大賣家開始探索與供應商的新機遇。作為一家A股上市的跨境電商企業(yè)環(huán)球易購，去年8月上線了“分銷直上”供應商平臺，可將供應商的產(chǎn)品分發(fā)到各個銷售渠道，包括自營平臺Chinabrands、Gearbest、Zaful及第三方平臺亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等出口平臺。環(huán)球易購總裁助理郝偉臣表示，平臺也是想根據(jù)用戶需求，為用戶提供較好的服務，讓跨境電商從供應鏈層面上，賦能更多的中小賣家開拓市場，同時實現(xiàn)供應商、賣家和平臺共贏。活動的最后，1688跨境*運營*陳淑雯、環(huán)球易購總裁助理郝偉臣、WorldFirst中國區(qū)B2B業(yè)務負責人Liam Thomas、全和悅CEO林世豪，就“產(chǎn)品、供應鏈、資金如何跨越數(shù)字貿(mào)易的鴻溝？”這一主題展開了圓桌互動，表達了各自對數(shù)字貿(mào)易的洞察。新服務海運到美國亞馬遜FBA雙清關包稅到門物流貨代25天簽收UPS派送據(jù)亞馬遜內(nèi)部一位高管透露，印度商人在**的B2C和B2B業(yè)務具有較大的發(fā)展?jié)摿?，將有可能追趕其在亞馬遜印度站的B2C業(yè)務。亞馬遜印度站負責人兼和**副總裁Amit Agarwal表示，缺少競爭和較高的利潤空間，使印度商人在B2C和B2B業(yè)務上擁有較大的盈利機會。亞馬遜表示，在未來18個月，支付業(yè)務將成為印度業(yè)務發(fā)展的一個重要組成部分。印度的電商零售市場正在經(jīng)歷一個緩慢的增長階段，盡管亞馬遜印度站堅稱其增長速度遠遠**過了市場。此外，亞馬遜稱其Amazon Fashion的發(fā)展已經(jīng)遠遠**過Flipkart Fashion、Myntra和Jabong。Agarwal說：“2017年是平臺增長較快的一年。根據(jù)IMRB 10月至11月數(shù)據(jù)，Amazon Fashion（不包含亞馬遜其他子公司）成交量是較大的?！?表示，相較于其競爭對手Flipkart和阿里巴巴，亞馬遜擁有**者優(yōu)勢。Flipkart在收購eBay印度站后，就宣布開始進軍**零售市場。Flipkar表示這一舉措將幫助其平臺賣家進一步利用eBay的**平臺。阿里巴巴在印度經(jīng)營B2B業(yè)務將近十年。IDG Ventures India創(chuàng)始人兼總經(jīng)理TCM Sundaram表示：“阿里巴巴正在向印度買家出售中國商品，沒有什么能阻止阿里巴巴開發(fā)印度的大中小企業(yè)。亞馬遜正在為與阿里巴巴進行長期競爭做準備。”據(jù)報道，11月印度賣家往亞馬遜在美國的倉庫發(fā)送了**過150萬件商品，以應對黑色星期五和網(wǎng)絡星期一的銷售高峰?！拜^近幾個月，印度賣家已經(jīng)賣出了大約幾億美元(商品)，同比增長**過**。我估計，在未來5年，印度賣家的**業(yè)務將遠**他們在國內(nèi)的業(yè)務”Agarwal說?！坝《绕髽I(yè)家熱衷于向**市場銷售產(chǎn)品的一個重要原因是，**市場產(chǎn)品平均定價較高，使得印度賣家擁有很高的利潤空間，這是印度當?shù)厥袌鏊鶝]有的，”Agarwal在接受采訪時表示。在**范圍內(nèi)銷售的幾個印度品牌主要有：Dabur、Himalaya、Titan、Patanjali、Amul等，亞馬遜(Amazon認為這是他們推廣印度制造的一個好機會。印度B2B電商潛力大于B2C？除了**開店項目之外，2017年9月，亞馬遜還為印度中小型企業(yè)推出了B2B平臺——Amazon Business，這是在印度推行新的GST稅制之后（7月）推出的。亞馬遜曾表示，Amazon Business是一個完全為批發(fā)零售商服務的平臺?！坝《韧瞥鲂翯ST，是我們打造B2B平臺的**時機，之前我們之所以沒有推出平臺是因為，亞馬遜在規(guī)則明確之前就開始業(yè)務將損失2%的利潤（新GST的實施預計將能為印度帶來一個和諧的國家商品和服務市場，并形成一個簡化的、（對納稅人）友好的稅收管理制度），”Agarwal補充道，“從長期來看,隨著業(yè)務的發(fā)展，印度B2B業(yè)務規(guī)模比B2C業(yè)務較大，而且利潤空間大，這是塊等待開墾的沃土?！睘閼獙Υ罅康腂2B貨物運輸問題，亞馬遜印度站計劃開始在印度進行物流基礎設施建設。此外，在過去的2、3年里，亞馬遜還加大了對**市場（如美國和英國）B2B業(yè)務的關注。2017年2月，美國研究公司Forrester預測，到2020年印度電商零售行業(yè)規(guī)模為480億美元，相比2016年預測估值750億美元下降**過1/3。導致這一下降的主要原因是，印度在2016年11月取消了大額貨幣，并出臺了一些列電商新規(guī)，消費者資金減少，購買力下降。但Forrester表示，印度仍是增長較快的電商零售市場，良好于韓國和中國。隨著電子商務的風生水起，B2B平臺以推廣手段成熟多樣、客源穩(wěn)定、運營成本低下等優(yōu)勢成為**嘗試跨境電商的起點，而如何增加產(chǎn)品在B2B平臺的曝光率也成了眾多商家思考的問題。為此，我們分析了目前跨境B2B平臺的曝光規(guī)律和客戶的產(chǎn)品搜索習慣，總結(jié)出三個有助您提高B2B平臺曝光率的方法，讓更多客戶找到你。1.巧設三級域名在搜索引擎優(yōu)化中，好的三級域名有著重要的作用，設定易于搜索引擎捕捉的三級域名，對平臺的曝光率有很大的幫助，因為它較*得到搜索引擎的認可和排名。注冊B2B平臺時，平臺會要求您設定三級域名，而在搜索引擎優(yōu)化中，好的域名大多會含有產(chǎn)品名或關鍵詞，這對于之后網(wǎng)頁的優(yōu)化有非常大的幫助，也較*得到各大搜索引擎的認可和青睞。所以，在三級域名的設定中含有產(chǎn)品名或關鍵詞將有助于提升搜索結(jié)果，為您帶來一定的曝光率。2.巧用長尾關鍵詞設置專業(yè)、細致的長尾關鍵詞，除了能夠讓目標買家較好地搜索到你，增加了平臺的曝光率，也能給買家留下好的印象。“得關鍵詞者得天下”是做電商的金石之言。但如今產(chǎn)品關鍵詞的競爭太過激烈，對于剛剛起步的商戶而言，想要通過產(chǎn)品關鍵詞脫穎而出是十分困難的。所以合理巧妙地設置長尾關鍵詞，并大量發(fā)布產(chǎn)品信息，將有事半功倍的效果;一方面能夠增加平臺的曝光率，另一方面也可以增加您平臺的專業(yè)度。長尾的組成方式有：用途類、參數(shù)類、型號類，賣點類，材料類，產(chǎn)地類，經(jīng)營者類型類。例如：化妝品的長尾詞有保濕、長效、產(chǎn)地，這些都是一些長尾詞，可以重復用，進行排列組合。此外，在《消費者心理學》一文中有提到，消費者會對搜索的越專業(yè)、越細致的長尾詞印象深刻。3.精確的產(chǎn)品描述買家會通過搜索引擎來搜索您的產(chǎn)品，產(chǎn)品描述得越精確，越*被搜索到，同時也較有利于提高轉(zhuǎn)化率。大多數(shù)買家在搜索產(chǎn)品時會使用產(chǎn)品的具體特性，如：尺寸、顏色、材質(zhì)或某些特點。因此，正確的描述產(chǎn)品特征并且詳細的描述，不僅可以讓買家較加精準地搜索到您的產(chǎn)品，也讓平臺提高曝光機會的同時減少買家的顧慮和溝通成本，提升了交易成功的概率。你可以通過以下建議來優(yōu)化產(chǎn)品描述：●描述精準，特點明確產(chǎn)品的描述要盡量精確，**特性。如果您的產(chǎn)品不錯，可以用消費者的反饋來證明，這將有利于提高您店鋪的成交量?！駡D文并茂，信息豐富詳細的內(nèi)容和清晰的圖片能吸引買家的注意，詳細的產(chǎn)品說明和多角度的產(chǎn)品圖片能讓客戶熟悉您的產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率?！駱酥局貜?，加強印象盡可能在產(chǎn)品描述中重復使用您的標志，并在各類推廣中密切使用，以打造及加深消費者對您產(chǎn)品的品牌印象感?！袂谟藐P鍵詞，流量隨時翻產(chǎn)品描述中要勤用關鍵詞，將有利于搜索引擎的收錄及排位;大多數(shù)客戶在使用搜索引擎時能看到您發(fā)布的這個信息并找到您。注意：B2B網(wǎng)站的信息眾多，在產(chǎn)品描述上的重復也比較多。所以，當我們在發(fā)布產(chǎn)品時，可以進行一些個性化的改動，比如打亂順序，用相近詞代替等，這樣會較*被搜索引擎收錄。在適當?shù)臅r間發(fā)布最后，由于不同國家地區(qū)的作息時間不同，所以您需要明確計劃所發(fā)布的產(chǎn)品或較新產(chǎn)品的時間。當發(fā)布的信息過早時，您的產(chǎn)品將被其他新發(fā)布的信息擠在后面，相對而言被查詢到的曝光率就降低;發(fā)布的過晚，客戶早已休息，無法及時查詢，曝光率同樣降低。所以，對于發(fā)布的時間需要有策略性的安排。以亞馬遜在印度推出了一個面向當?shù)刂行∑髽I(yè)的B2B電商采購平臺，與德國零售成員麥德龍（在印度擁有一個現(xiàn)購自運業(yè)務）以及南丹?尼樂卡（印度大型IT公司創(chuàng)始人之一）投資的B2B線上采購平臺Power2SME展開競爭。Amazon Business于2015年在美國推出，目前已進入印度市場，并將允許任何擁有GST稅號的企業(yè)注冊成為買家。在該平臺上銷售的所有產(chǎn)品都將附帶GST的發(fā)票，買家可以輕松地申請進項稅抵免?！半娚啼N售領域較大的機遇之一實際上就是在B2B領域。這個行業(yè)目前還是碎片化的，而中小企業(yè)作為對國家整體產(chǎn)出的貢獻者，其重要性是巨大的?！眮嗰R遜印度站的品類管理副總裁Manish Tiwary說。Tiwary說，該公司在過去的四年里收到了來自客戶和賣家的大量請求，申請讓他們能夠批量購買，并正確地處理好所需的書面文件。隨著亞馬遜推出新的B2B平臺，一些從亞馬遜平臺上購買的消費者將獲得較好的體驗。亞馬遜的B2B電商平臺在周三（9月27日）上線，目前已經(jīng)擁有1億件商品，18小時內(nèi)注冊賣家達到了15000名。該公司希望其龐大的賣家基礎（將近25萬的賣家）能夠成為其B2B平臺上的客戶?！霸谟《扔袛?shù)百萬的中小企業(yè)和零售商，現(xiàn)在他們的采購需求可以以一種無縫、透明和合規(guī)的方式來得到滿足。此外，我們將為他們提供出色的分析和客戶支持?！盩iwary補充道。除了獲得GST發(fā)票，亞馬遜B2B平臺的客戶也可以在批量訂購時獲得較高的折扣。企業(yè)在平臺上的購物體驗將與任何消費者保持一致，亞馬遜也會提供貨到付款的服務。對于符合條件的買家，亞馬遜甚至與印度工業(yè)信貸投資銀行（ICICI）合作，為買家提供一張能在45天內(nèi)無息貸款的信用卡。亞馬遜在印度B2B市場面臨的競爭推出B2B平臺將使亞馬遜與印度較大的批發(fā)商麥德龍（Metro）進行正面交鋒。麥德龍目前在印度擁有23個運營中心，雖然它為客戶提供送貨上門服務，但它不允許客戶在網(wǎng)上訂購產(chǎn)品。成立于2012年的Power2SME，已經(jīng)成為印度較大的中小企業(yè)在線B2B平臺之一。該公司在近期從Inventus Capital、Accel Partners、Kalaari Capital和Nandan Nilekani籌集了3600萬美元。B2B平臺的買家PIN編碼定位會較精準，這將有利于亞馬遜的B2C零售（印度B2C物流的一大挑戰(zhàn)就是PIN編碼），幫助它在物流上節(jié)省大量開支。由于手機在印度的普及率越來越高，這給了更多印度小企業(yè)訪問互聯(lián)網(wǎng)的渠道。亞馬遜稱其B2B平臺將允許企業(yè)以較好的價格采購到高質(zhì)量的產(chǎn)品。就B2C而論，包括亞馬遜在內(nèi)的電商公司已經(jīng)消耗了數(shù)十億美元，用以降低產(chǎn)品的成本，吸引消費者來購物。而進軍B2B領域?qū)⒛軌蚪o亞馬遜帶來巨大的牽引一般來說，制造商會大量生產(chǎn)產(chǎn)品，而且為了賺*，就必須出售大量的產(chǎn)品。因此，制造商會出售產(chǎn)品給批發(fā)商，然后批發(fā)商稍微提高價格將產(chǎn)品出售給終端買家和零售商。當消費者需要一個燈泡時，可能會到附近的家得寶（Home Depot）或沃爾瑪購買，但如果是需要100或1000個燈泡呢，他們會做什么？那么，現(xiàn)在將燈泡替換成其他任何產(chǎn)品，屆時他們可能不會到此類商店大量購買產(chǎn)品，因為價格太高了。相反，可能會找批發(fā)商購買。問題是，當消費者從批發(fā)商而不是零售商那里購買產(chǎn)品時，很多時候他們必須為了價格而失去便利性。B2B VS B2C當你運營業(yè)務時，通常有2種選擇：直接出售產(chǎn)品給終端買家（B2C），或?qū)a(chǎn)品出售給企業(yè)（B2B），由企業(yè)轉(zhuǎn)售給其他企業(yè)或是終端買家。B2B與B2C銷售不僅僅只是簡單地按照批發(fā)和不批發(fā)來分類。例如，很多企業(yè)會從Sam’s Club和Costco等地方批量采購產(chǎn)品，但平常消費者也會在這些地方購物。企業(yè)其實可以同時成為B2B和B2C供應商。為兩類買家做營銷B2B和B2C營銷非常不一樣。B2B營銷較側(cè)重于教育買家并提供專業(yè)知識，但B2C較側(cè)重于滿足消費者的需求。在向其他企業(yè)營銷產(chǎn)品時，你的營銷工作可能會較加注重產(chǎn)品大量低價出售幫它們節(jié)省成本，以及企業(yè)如何通過你的產(chǎn)品實現(xiàn)某些成就。例如，建筑大樓使用LED燈泡可以獲得LEED認證，讓建筑較環(huán)保綠色。同一種產(chǎn)品，消費者感興趣的點肯定和企業(yè)的不同。就燈泡而言，消費者只要燈泡可以照亮房間或某個區(qū)域就可以了，他們關注的是燈泡使用壽命長以及不會花費很多錢。認清產(chǎn)品對這兩種買家的益處，你就能成功地制定各自的營銷策略。一個網(wǎng)站可以讓B2B和B2C業(yè)務較便捷企業(yè)可以為批發(fā)和零售業(yè)務建立網(wǎng)站，這也讓一些賣家在運營B2B和B2C網(wǎng)上業(yè)務方面較便捷。你可以創(chuàng)建2個單獨的網(wǎng)站，一個用于B2B，另一個用于B2C?；蛘呓⒁粋€B2C網(wǎng)站，有一個專門的入口讓B2B客戶登錄。登錄你網(wǎng)站的B2B客戶可以獨立訪問不同的價格結(jié)構和更多產(chǎn)品。用哪種方式要取決于你的業(yè)務需求。盡管僅僅作為B2B或B2C供應商你也可以成功，但如果能同時兼顧兩者，那為什么不這樣做呢？企業(yè)可以探索兩種供應商的機會和不足之處，為自己的業(yè)務找出較佳選擇。發(fā)貨到澳洲亞馬遜倉庫海外倉


 

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深圳市思淇國際物流有限公司，公司成立之初，明確致力服務于國內(nèi)外跨境電商平臺優(yōu)質(zhì)賣家。作為跨境電商優(yōu)質(zhì)物流服務商，我們始終堅持：誠信，專注，服務，共贏的經(jīng)營理念穩(wěn)步發(fā)展。依托中國香港機場，深圳，廣州，上海機場，長期簽約戰(zhàn)略合作航公司有：CX，VS，CZ，BR，SQ，EK，OZ等**國內(nèi)**航空公司

公司主營優(yōu)勢項目：

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   思淇作為一個年輕并高速發(fā)展期的團隊，公司本著：服務決定**，行動創(chuàng)造未來的企業(yè)精神支撐下，團隊上下齊心協(xié)力，專注產(chǎn)品優(yōu)化，深入客戶需求，本著“以人為本，服務至上”的公司管理理念，在短短兩年內(nèi)通過我們實實在在的優(yōu)質(zhì)服務，踏踏實實的進取心，得到了業(yè)界及客戶的廣泛認同與美譽。Melanie Lichtfeld是美國威斯康星州一家水管公司Madison的老板，在過去，該公司常常告訴客戶，他們可能要等上幾周才能從當?shù)毓棠抢镔I到新的廚房水槽。而現(xiàn)在，她通過在亞馬遜上訂購所需的零件，兩天后就能到貨。 如今在美國，有越來越多水管工、電工和其他承包商開始選擇在網(wǎng)上購買工業(yè)部件，Lichtfeld只是其中之一。亞馬遜B2B電商平臺現(xiàn)在銷售從電燈開關到液壓閥門的所有產(chǎn)品，上個月該公司還自豪地說，它的企業(yè)客戶**過了100萬。 亞馬遜正與眾多電商賣家一起，加入到美國這個約1300億美元的B2B市場上。在以前，這項業(yè)務很大程度上仍然是通過銷售人員在當?shù)厣痰昱苓M跑出、尋找迎合大型企業(yè)需求的全國分銷商來進行的，然而現(xiàn)在客戶們正在被即時比較購物和免費送貨給“拐走”。 北美較大的工業(yè)供應商W.W. Grainger的銷售額**過了每年100億美元。該公司表示，多年來，公司的客戶一直在流失到價格較低的電商競爭對手那，該公司不得不在今年夏天將其價格下調(diào)了25%。 MSC Industrial Direct是一家良好的金屬部件供應商，該公司通常會印刷一份長達4500頁的“The Big Book”產(chǎn)品目錄，但現(xiàn)在這種目錄的印刷量已經(jīng)大幅縮減。如今，該公司有60%的銷售額是來自電商渠道，而五年前是41%，其中還包括安裝在工廠地板上的自動售貨機（能自動補貨）。 分析人士說，電商賣家進軍這個市場已經(jīng)攫取了該行業(yè)的大部分銷售增長，并引發(fā)了人們對傳統(tǒng)供應商未來的擔憂。Lichtfeld說，Madison公司的當?shù)毓桃呀?jīng)停止銷售很多在網(wǎng)上可以輕易買到的產(chǎn)品。她還開始在亞馬遜上銷售零配件。 盡管亞馬遜去年的銷售額為1360億美元，但工業(yè)零部件只占其中很小的一部分，而該公司已經(jīng)在服裝、視頻和云數(shù)據(jù)服務等行業(yè)中造成了顛覆性的影響。就像以往一樣，工業(yè)供應商可能會陷入價格戰(zhàn)中，而只做電商銷售的賣家之所以有優(yōu)勢，是因為他們不用花費巨資在維護分支機構和銷售人員網(wǎng)絡上。 亞馬遜正在改變傳統(tǒng)的銷售方式，即允許分銷商和制造商直接向其平臺上的企業(yè)銷售產(chǎn)品，從而消除中間商這一環(huán)節(jié)，并削弱了傳統(tǒng)本地供應商的作用。它還提供了一鍵下單和透明的定價，這些功能可能在電商零售中很常見，但在工業(yè)世界中卻是不那么常見的。 Amazon Business的副總裁Prentis Wilson說：“消費者只是想要在工作中得到亞馬遜的購買體驗?！盇mazon Business平臺是亞馬遜在2015年推出的B2B平臺。 他說，對于工業(yè)部件來說，很多顧客都是下一次性的現(xiàn)貨訂單，而現(xiàn)在亞馬遜得以把一些大型企業(yè)的采購活動控制在其平臺上。 美國俄亥俄州一家房屋建筑和改造公司Mason的老板Shon Altbaier-Meere說，她使用她的個人帳戶來購買供應物料。她還通過谷歌的對比購物服務從其他網(wǎng)站上購買部件。 **良好的設備維護、修理和運作（MRO）工業(yè)品分銷商Grainger，該公司的大部分收入都是來自于制造商和**機構這類的大客戶。Grainger公司在今年7月表示，這些大客戶的采購量仍在增長，這部分的銷售額在去年增長了1%，在今年增長了7%。但自2016年初以來，現(xiàn)貨購買量已經(jīng)下降了25%，每年總計約為30億美元。 Grainger的電商主管Elizabeth Ubell說，在削減價格后，Grainger開始贏回了更多的現(xiàn)貨購買和一些較小的客戶，這些都是在近年來未能吸引到的。她說，該公司的目標不是要在網(wǎng)上靠價格擊敗電商賣家，而是要與他們保持足夠近的距離，并依靠Grainger的專業(yè)知識和可靠的交付服務來完成銷售?？缇畴娚掏韴蟆毕盗?，旨在為跨境進出口電商從業(yè)者提供較新行業(yè)資訊動態(tài)。亞馬遜美國站更改退貨政策，費用誰承擔仍是焦點雨果網(wǎng)消息：亞馬遜美國站很快將會為賣家自己配送的商品自動授權退貨。一些賣家這兩天開始收到亞馬遜的郵件。亞馬遜表示，新政策將簡化退貨流程，并于10月2日生效：“顧客將能夠通過Online Return Center立馬打印已預付過的退貨運輸標簽?！倍u家關心的退貨由誰承擔要取決于退貨的原因。例如，如果是因顧客方的錯誤退貨（例如錯下訂單、有了較好的價格選擇），賣家可以從退款中扣除退貨費用，或者可以再加上重新上架費?！按怪辈伞弊蛉毡l(fā)較大規(guī)模討債，億元貨款能否“破壁”？雨果網(wǎng)消息：垂直采拖欠供貨商貨款已經(jīng)過億，另還拖欠公司員工2-3個月工資，在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚揚。雨果網(wǎng)了解到，早在之前，就已有一百多家供貨商集中討債，徑直去公司、刑偵部門、區(qū)**討要說法了，但是并沒有效果。就在昨日，供貨商再次爆發(fā)較大規(guī)模討債。數(shù)幾百家供貨商圍在垂直采公司樓下，聲勢較為浩大。據(jù)現(xiàn)場供貨商反饋，昨日已經(jīng)與垂直采方面初步達成協(xié)議，鞋包類目結(jié)款拖到了2018年1月22日，有些商家可能會排到明年年底；另外運動戶外類目產(chǎn)品八月份結(jié)算六月份的貨款?！癈CEE走入產(chǎn)業(yè)帶”對接會（福州站）明日啟動，比泉州、晉江較燃！雨果網(wǎng)消息：8月3日，雨果網(wǎng)啟動CCEE走入產(chǎn)業(yè)帶對接會（福州站），這是繼泉州站、晉江站之后的*三站，也是此次福建地區(qū)走入產(chǎn)業(yè)帶的收官之站。CCEE走入產(chǎn)業(yè)帶對接會在泉州、晉江地區(qū)掀起熱潮，活動現(xiàn)場人潮涌動，或收獲一片**。CCEE走進產(chǎn)業(yè)帶盛況將延至*三站，對接會除了跨境電商平臺出席，現(xiàn)場大咖傳經(jīng)綬道之外，另設有廈門CCEE選品大會“wish星工廠*”專區(qū)，分享更多福利。Wish公告：道具鈔票列入禁售產(chǎn)品雨果網(wǎng)消息：雨果網(wǎng)獲悉，Wish平臺今日發(fā)布公告表示，自2017年8月8日起，道具鈔票產(chǎn)品將被平臺移除，列入禁售列表當中。Snapdeal與Flipkart合并談崩，裁員竟達80%？雨果網(wǎng)消息：此前，Snapdeal和Flipkart合并鬧得沸沸揚揚，F(xiàn)lipkart先后兩次出價共計17.5億美元，為業(yè)內(nèi)較高價。然而如今，Snapdeal擱置了和Flipkart的合并談判，并以5000萬美元出售了Freecharge公司。據(jù)消息人士透露，7月27日晚，Snapdeal創(chuàng)始人Kunal Bahl和Rohit Bansal決定裁員，此次裁員幅度高達80%，從目前的1200名員工中裁員1000名，以維持Snapdeal的運營。去年7月，Snapdeal公司還有9000多名員工，但之后管理層將員工減至1200人。盡管剩余的員工為了保住工作，鼎力支持Flipkart與Snapdeal合并，然而如今看來已無回天之力。英國當局嚴禁進口兒童充氣娃娃雨果網(wǎng)消息：近期，有商家在eBay和亞馬遜上出售兒童模樣的充氣娃娃，民眾敦促英國**出聲干預這類交易，目前英國國家犯罪局（NCA）已對他們發(fā)出警告。較近幾個月，英國海關查獲了120多個在遠東制造的兒童充氣娃娃，成本達1000英鎊。筆者李海作為環(huán)球系5+年陳的地推鐵軍，感同身受，深刻理解傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的感受和處境！很多外貿(mào)企業(yè)感慨生意越來越難做，B2B 訂單（碎片化）越來越小，越來越少！甚至有些老板會把原因總結(jié)為以亞馬遜為代表的跨境電商，跨境電商瓦解了傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B銷售通路，也讓當年赫赫**的歐美大買家舉步維艱。工廠老板也會感覺壓力越來越大，風險越來越大，押上工廠數(shù)十年的積累，一旦工廠倒閉，十年白干，甚至一仗回到解放前！ 但是真實原因是這樣嗎？ 一、跨境電商和B2B外貿(mào)的關系 究竟是競爭關系，還是友軍關系？是危？是機？ 從外貿(mào)行業(yè)格局和歷史趨勢來看，外貿(mào)電商(包括B2B，B2C)生意的本質(zhì)是將產(chǎn)品賣給海外買家，B2B的買家是企業(yè)級單位，B2C的買家是個人消費者。競爭勝出的法則是兩個端口：產(chǎn)品端，較好較合適的產(chǎn)品；銷售渠道端：較高的銷售通道效率。如果真的做好這兩端，將無往而不勝！而跨境電商賣家可以是B2B外貿(mào)的買家，不論是歐美的亞馬遜、eBay、Wish、速賣通等賣家還是中國本土的亞馬遜、eBay、Wish、速賣通賣家。產(chǎn)品供應商將產(chǎn)品供給跨境電商賣家，利潤也許把B2B外貿(mào)客戶較好。（跨境電商賣家的利潤遠**海外B類買家） 二、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何應對 筆者有以下幾個問題: 一問：工廠真的把自己的產(chǎn)品做好了嗎？ 好產(chǎn)品的工廠老板應該是**產(chǎn)品經(jīng)理，然而有些工廠老板連自己的產(chǎn)品都不熟悉。事實上，很多工廠碰到產(chǎn)品糾紛之前，老板其實有預感的，比如有沒有嚴格按照買家的 BOM 表？ 材質(zhì)規(guī)格真的嚴格按照買家要求嗎？交期準時嗎？產(chǎn)品包裝靠譜嗎？產(chǎn)品認證OK 嗎？產(chǎn)品有考慮售后嗎？設計時有考慮消費者的需求嗎？ 二問：跨境電商賣家的興起對于外貿(mào)B2B一定是競爭和危機嗎？ 如果還是按照B2B外貿(mào)的競爭格局：價格競爭成為主要的競爭要素。后果只有價格越來越低，產(chǎn)品質(zhì)量只有越來越差，買家和消費者的滿意度也會越來越差，生意越做越難做，從而陷于惡性循環(huán)的怪圈。 解決路徑一：專注于做自己擅長的產(chǎn)品，好產(chǎn)品永遠是**資源 跨境電商**代賣家模式是鋪貨模式，10年前的**批賣家基本都是鋪貨銷售模式，在產(chǎn)品供不應求的時代，大家是不會談工匠精神的；*二代是精品模式，先見之明的賣家都在尋求好的產(chǎn)品，只要工廠有好的產(chǎn)品，跨境電商賣家甚至愿意包銷產(chǎn)品，工廠也會有較好的溢價能力和談判地位，相對B2B買家，跨境電商賣家對于產(chǎn)品價格的接受能力較強，也愿意支付較高的溢價！其實很多做精品的賣家凈利遠**鋪貨賣家，如跨境電商賣家中Anker 盈利能力較高，高達13%，而另外一些新三板掛板公司的凈利只有3%-4%外媒近日的報道中了解到，不止Flipkart跟Snapdeal等電商平臺正積極準備應對阿里巴巴進軍印度的重大舉措，印度較大的B2B平臺mjunction也在向印度西部、北部及南部地區(qū)積極擴張。Mjunction是Tata Steel和SAIL的合資公司，旗下電商網(wǎng)站業(yè)務包括metaljunction、coaljunction、valuejunction、buyjunction、straightline跟financejunction等，并在2015年3月開始為頻譜**提供技術解決方案。Mjunction還是世界上較大的鋼鐵電商交易平臺。它開創(chuàng)了印度的煤炭線上交易市場，至今平臺已經(jīng)交易**過5億公噸的煤炭，為Coal India（印度煤礦公司）跟Singareni煤礦有限公司（Singareni Collieries Company Limited）掙得了3千億盧比的增量收入。Mjunction相信真正的威脅來自中國而不是美國。mjunction的創(chuàng)始人、CEO兼總經(jīng)理Viresh Oberoi說：“我們正在積極準備、加強鞏固自己的實力以抵御來勢洶洶的阿里巴巴。而在國內(nèi)，我們幾乎沒有競爭對手。”O(jiān)beroi表示，阿里巴巴是從B2B開始起步的，在這領域他們是高手。創(chuàng)立于2001年，mjunction提供了許多各種不同的銷售服務，包括物流、采購、渠道管理、交易處理和跨不同垂直行業(yè)的信息服務。Mjunction在2016財年的業(yè)務交易量達到了4.22720萬億盧比，業(yè)務涵蓋20萬家公司，這些公司通過Mjunction的電商平臺買賣產(chǎn)品和服務。盡管Mjunction不用商品交易總額（GMV）作為商務度量標準，但是公司還是宣稱2015-2016年的商品交易總額達到了6.3千億盧比。Mjunction計劃在當前財年年底把業(yè)績提高33%，達到8.8千億盧比的商品交易總額。Oberoi表示，與阿里巴巴競爭的一辦法就是快速發(fā)展。Mjunction計劃引進更多私企客戶，因為公司相信阿里巴巴的目標將會是私企跟微型、中小企業(yè)的客戶。Mjunction目前擁有120家大型實業(yè)公司跟企業(yè)的付費客戶。Oberoi說：“我們不確定將會新增多少企業(yè)客戶，但是我們能鎖定的目標就是鋼鐵、礦業(yè)、建筑業(yè)和制造業(yè)等行業(yè)的公司，因為這較方便我們找到更多合作客戶。而在每個行業(yè)，我們會挑出前20名的公司并與他們合作?！彼a充說：“我們并不想成為*二名，我們只想做**名。如果有其他競爭對手來了，我們很樂意他們成為*二*三名?！盡junction也把其業(yè)務拓展到了新加坡、澳大利亞和迪拜，而且現(xiàn)在正在進軍沙特阿拉伯。公司同時希望與迪拜的公司合作擴展其在西亞跟非洲地區(qū)的業(yè)務外媒近日的報道中了解到，亞馬遜的**季度財報顯示，許多指標都呈增長趨勢，總銷售額同比增長了20.5%，從170.8億美元增長到了205.8億美元，凈收入為5.13億美元，凈損失為5700萬美元。而且較引人注目的是，亞馬遜B2B平臺Amazon Business的賣家數(shù)量**過了30萬，涵蓋了小公司和500企業(yè)，比2015年*四季度增長了50%，2015年底的B2B賣家數(shù)量達20萬。對于亞馬遜B2B賣家的增長速度，暢路銷的執(zhí)行**Scot Wingo覺得很正常，他表示B2B業(yè)務是亞馬遜的一大發(fā)展領域，賣家數(shù)量增長50%雖然很驚艷，但是這也表明B2B業(yè)務是亞馬遜的當務之急。賣家數(shù)量的增多伴隨著商品數(shù)量的提高。亞馬遜去年稱Amazon Business平臺的產(chǎn)品數(shù)量**過225萬。亞馬遜并沒有透露Amazon Business平臺的收入，而據(jù)了解亞馬遜B2C和B2B平臺賣家的商品銷量占了**季度的48%，**去年最后一季度的44%。而且亞馬遜也表示從平臺賣家那里獲得的傭金增長了將近52%。Amazon Business平臺的賣家數(shù)量占了亞馬遜第三方賣家數(shù)量的15%，而且Wingo提到其*約15%-25%的賣家在B2B和B2C平臺都有銷售。Amazon Business平臺在B2B電商300強中排*37名美國亞馬遜FBA雙清包稅到門可以發(fā)純電池雙清包稅到門高效快捷清關**發(fā)貨到澳洲亞馬遜倉庫海外倉


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