走DHL快遞到德國亞馬遜倉庫的貨代

時間：2018-03-26作者：深圳市思淇國際物流有限公司瀏覽：10

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四、雙清關(guān)包稅的國家：

思淇**以下國家均支持雙清包稅派送到門：美國、英國、德國、法國、意大利、日本、加拿大、墨西哥、印度、俄羅斯、菲律賓、澳大利亞、印尼、緬甸、泰國、越南、伊朗、沙特、迪拜、南非、巴基斯坦、馬來西亞、新加坡、韓國、波蘭、匈牙利、比利時、盧森堡、丹麥、荷蘭、奧地利、芬蘭、愛爾蘭、葡萄牙、瑞典、捷克、北愛爾蘭、保加利亞、愛沙尼亞、希臘、立陶宛、拉脫維亞、羅馬尼亞、斯洛文尼亞、斯洛伐克、克羅地亞、烏克蘭、土耳其、新加坡、閩臺等。

走DHL快遞到德國亞馬遜倉庫的貨代今年養(yǎng)老金上漲幅度確定為5%左右。昨日，人社部公布了該部與財政部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于2018年調(diào)整退休人員基本養(yǎng)老金的通知》（下稱《通知》）。通知明確，從2018年1月1日起，為2017年底前已按規(guī)定辦理退休手續(xù)并按月領(lǐng)取基本養(yǎng)老金的企業(yè)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位退休人員提高基本養(yǎng)老金水平，總體調(diào)整水平為2017年退休人員月人均基本養(yǎng)老金的5%左右。通知明確，統(tǒng)一采取定額調(diào)整、掛鉤調(diào)整與適當(dāng)傾斜相結(jié)合的調(diào)整辦法。定額調(diào)整體現(xiàn)社會公平，同一地區(qū)各類退休人員調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)基本一致；掛鉤調(diào)整體現(xiàn)“多繳多得”“長繳多得”的激勵機(jī)制，使在職時多繳費(fèi)、長繳費(fèi)的人員多得養(yǎng)老金；適當(dāng)傾斜體現(xiàn)重點(diǎn)關(guān)懷，主要是對高齡退休人員和艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)退休人員等群體予以照顧。通知還要求，各地區(qū)將按照**部署、結(jié)合本地區(qū)實(shí)際，制定具體實(shí)施方案，報人社部、財政部審批后抓緊組織實(shí)施，盡快把調(diào)整增加的基本養(yǎng)老金發(fā)放到退休人員手中。人社部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次調(diào)整是國家繼2016年、2017年連續(xù)兩年統(tǒng)一調(diào)整企業(yè)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位退休人員基本養(yǎng)老金以來，繼續(xù)同步安排適當(dāng)提高企業(yè)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位退休人員養(yǎng)老金水平，是**和改善民生水平的重要措施，進(jìn)一步體現(xiàn)了機(jī)關(guān)事業(yè)單位和企業(yè)養(yǎng)老保險制度的“并軌”，預(yù)計將有1.14億名退休人員受益。今年養(yǎng)老金漲幅為何略有下降？經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入“新常態(tài)”，養(yǎng)老負(fù)擔(dān)越來越重，需統(tǒng)籌考慮各方因素養(yǎng)老金漲幅連續(xù)*三年下降，公開數(shù)據(jù)顯示，我國企業(yè)退休人員養(yǎng)老金標(biāo)準(zhǔn)在經(jīng)歷了11年連續(xù)以10%左右的幅度上漲以來，從2016年起漲幅下降至6.5%，且將機(jī)關(guān)事業(yè)單位退休人員與企業(yè)退休職工并軌上調(diào)；2017年，漲幅進(jìn)一步下調(diào)至5.5%；今年漲幅再降0.5個百分點(diǎn)，確定在5%左右。養(yǎng)老金漲幅是如何確定的？人社部相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋，養(yǎng)老金調(diào)整幅度的確定，需要考慮**基本生活、分享發(fā)展成果、基金可負(fù)擔(dān)三個原則。去年，人社部針對上漲幅度確定曾介紹，是**綜合考慮我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和人口老齡化新形勢，慎重做出的決策。人社部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，調(diào)整基本養(yǎng)老金，不僅要考慮居民消費(fèi)價格指數(shù)上漲和職工工資增長情況，還要考慮基金支付能力和財政承受能力；不僅要考慮廣大退休人員當(dāng)前切身利益，也要考慮養(yǎng)老保險制度長期可持續(xù)發(fā)展和廣大退休人員的長遠(yuǎn)權(quán)益**。上述負(fù)責(zé)人還表示，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已由**后持續(xù)30多年的高速發(fā)展期步入了中高速發(fā)展的“新常態(tài)”，職工平均工資水平增速和居民消費(fèi)價格指數(shù)漲幅放緩；同時人口老齡化加速發(fā)展、養(yǎng)老負(fù)擔(dān)越來越重，養(yǎng)老保險基金收支壓力不斷增大，確需統(tǒng)籌考慮各方面因素，合理確定調(diào)整水平。每個退休人員養(yǎng)老金都漲5%嗎？平均漲幅是待遇調(diào)整的總體水平，不是都按固定比例增加養(yǎng)老金今年，我國將繼續(xù)同步調(diào)整機(jī)關(guān)事業(yè)單位和企業(yè)退休人員的養(yǎng)老金。人社部明確表示，平均漲幅是企業(yè)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位退休人員待遇調(diào)整的總體水平，而不是說企業(yè)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位退休人員分別以各自養(yǎng)老金水平為基數(shù)，都按同一比例調(diào)整，較不是簡單的對每個退休人員都按固定比例增加養(yǎng)老金。對于調(diào)整“體制內(nèi)”和“體制外”兩種人的養(yǎng)老金水平，人社部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有差異，將充分考慮地區(qū)之間的平衡，同時也會充分考慮機(jī)關(guān)事業(yè)單位改革前和改革后待遇調(diào)整辦法的銜接等因素。美國亞馬遜FBA雙清包稅貨代退換貨代貼標(biāo)簽就找思淇海外倉法國成為**個“吃螃蟹”的國家 法國率先征收了一項(xiàng)數(shù)字稅，又被戲稱為“Gafa稅”。愛爾蘭、盧森堡和愛沙尼亞等小國擔(dān)心，歐盟國家的單方面行動可能會給美國、日本乃至退歐后的英國帶來好處。 該數(shù)字稅計劃已經(jīng)醞釀了好幾個月，早于美監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求facebook解釋5000萬用戶數(shù)據(jù)泄露事件，或大西洋兩岸關(guān)于鋼鋁關(guān)稅的爭論。 英美兩國對數(shù)字稅態(tài)度不一 英國首相特蕾莎?梅將在歐盟峰會上謹(jǐn)慎地支持?jǐn)?shù)字稅計劃。英國**一位**官員表示，**稅收體系是一個世紀(jì)前設(shè)計的，不再適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系；數(shù)字稅是項(xiàng)有建設(shè)性的提議，英國**將認(rèn)真對待這個提議。 盡管數(shù)字稅醞釀已久，但這可能會加劇歐盟與美國之間的緊張關(guān)系。美國財政部長史蒂芬?姆努欽（Steven Mnuchin）在接受《紐約時報》采訪時表示，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)征收數(shù)字稅是不公平的。在本周阿根廷舉行的G20財長會上，也進(jìn)行了一場有關(guān)稅收的辯論。 數(shù)字稅能給歐盟帶來多大收益？ 歐盟**否認(rèn)數(shù)字稅計劃是針對美國企業(yè)的說法。歐盟稅務(wù)專員Pierre Moscovici表示：“這不是反美稅，也不是反Gafa稅，這是數(shù)字稅?！彼硎?，包括歐洲、美國和亞洲在內(nèi)的150家企業(yè)都將受此影響。 歐盟**宣稱此項(xiàng)稅收將給歐盟帶來每年50億歐元的收入，而Moscovici表示這個總金額還將在未來不斷上升。 互聯(lián)網(wǎng)公司不斷凸顯的主導(dǎo)地位被視為對歐洲稅收的長期威脅，同時也引發(fā)了公平問題。歐盟**估計，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的平均稅率只有9.5%，而實(shí)體企業(yè)的平均稅率為23.2%。 數(shù)字稅只是稅收改革的開始 數(shù)字稅計劃必須得到歐盟成員國的一致同意才能成為法律，所以相關(guān)細(xì)節(jié)可能會改變。 歐盟**的可以選擇方案是對歐盟企業(yè)稅收規(guī)則進(jìn)行改革，該規(guī)則將以“數(shù)字存在”鑒定企業(yè)是否需要納稅?！皵?shù)字存在”的評判標(biāo)準(zhǔn)是，一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在一個國家收入是否**過700萬歐元公司、是否擁有十萬用戶，或簽署了**過3000份商業(yè)合同。 在這項(xiàng)較大的改革出臺之前，歐盟**正在考慮一些臨時措施，比如對數(shù)字活動征收3%的稅收，其中包括出售線上廣告。這項(xiàng)措施將只適用于**收入達(dá)到75億歐元，其中歐州收入達(dá)到5000萬歐元的公司。 歐盟**希望歐盟成員國在今年年底之前同意征收3%的數(shù)字稅計劃，這意味著英國很有可能在脫歐過渡期間，即2021年之前的一段時間內(nèi)實(shí)施這一稅種。想要更多的**啊。”這樣的想法想必每個做過網(wǎng)店的人都有。在經(jīng)營的過程中，我們總會碰到許多對我們的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意的客戶，也有顧客發(fā)展成了熟客，還會有一些相互推介來的新顧客，但是就是沒有留評價。每個月都有著不低的轉(zhuǎn)化但是留評卻少的可憐這樣的情況也有。那么我們到底該如何增加自己的評價呢？ 消費(fèi)群體對于我們產(chǎn)品的認(rèn)可，特別是以**形式呈現(xiàn)出來的認(rèn)可，對于商家來說，是網(wǎng)店推廣的有力工具，因此當(dāng)商家由于無法獲得**而感到焦躁也是情有可原，那么如何讓感到滿意的客戶愿意分享喜悅呢?為了幫助大家，我們找到了Shopify的自動化市場營銷經(jīng)理Matt Morris的分享，讓我們來看看他有哪些策略，來幫我們提高留評率。 找到愿意留評的客戶 直白的通過郵件或是別的方式找上客戶然后請對方留評是我們較常用的方式，但是這樣的方式帶來的效果卻難以讓人滿意。在發(fā)送留評邀請之前，我們需要先分辨出哪些客戶有較大的留評可能性。 那么我們應(yīng)該通過什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來區(qū)分這樣的客戶呢？Matt Morris有這樣的辦法： “這些客戶是否在你的店鋪中購買了多種產(chǎn)品？是否多次購買過同樣的產(chǎn)品？如果有，那么這些因素就是區(qū)別他和一般客戶的地方了，同時，也是我們用來判斷這個客戶是否能給我們留**的參考?！?“除了這些之外，我們也可以用訂單額來作為參考數(shù)據(jù)。在我們的網(wǎng)店中花了成百上千美元的顧客比起**次下單的顧客來說，自然就是較好的索評目標(biāo)。在這樣的目標(biāo)上投入更多的時間和精力來索評，而對于目標(biāo)外的群體，適當(dāng)?shù)囊脏]件索評的方式來開始吧。雖然郵件方式不是較好的方式，但缺失較適合開頭的方式?！?向用戶索評 在建立了我們的“待索評客戶”文件后，我們就可以正式開始索評的操作了。而在這個環(huán)節(jié)，就是郵件內(nèi)容決定效果和獲得評價幾率的時候了。 “郵件的好處在于，它為我們和消費(fèi)者提供了一對一的，非常個人化的對話環(huán)境，而同時，我們也能將動態(tài)的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去。在索評時，我個人較傾向于使用全文字的郵件，全文字的郵件看起來較有人味兒，不會給人一種‘這是郵件模板’的感覺。而為了體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的定制性，我們可以在郵件中直接以客戶的名稱開頭，內(nèi)容上加入他購買的產(chǎn)品，下單的日期等等作為提示性的線索，說明他會收到郵件的原因?！眮嗰R遜在印度推出了一個面向當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的B2B電商采購平臺，與德國零售成員麥德龍（在印度擁有一個現(xiàn)購自運(yùn)業(yè)務(wù)）以及南丹?尼樂卡（印度大型IT公司創(chuàng)始人之一）投資的B2B線上采購平臺Power2SME展開競爭。Amazon Business于2015年在美國推出，目前已進(jìn)入印度市場，并將允許任何擁有GST稅號的企業(yè)注冊成為買家。在該平臺上銷售的所有產(chǎn)品都將附帶GST的發(fā)票，買家可以輕松地申請進(jìn)項(xiàng)稅抵免?！半娚啼N售領(lǐng)域較大的機(jī)遇之一實(shí)際上就是在B2B領(lǐng)域。這個行業(yè)目前還是碎片化的，而中小企業(yè)作為對國家整體產(chǎn)出的貢獻(xiàn)者，其重要性是巨大的?！眮嗰R遜印度站的品類管理副總裁Manish Tiwary說。Tiwary說，該公司在過去的四年里收到了來自客戶和賣家的大量請求，申請讓他們能夠批量購買，并正確地處理好所需的書面文件。隨著亞馬遜推出新的B2B平臺，一些從亞馬遜平臺上購買的消費(fèi)者將獲得較好的體驗(yàn)。亞馬遜的B2B電商平臺在周三（9月27日）上線，目前已經(jīng)擁有1億件商品，18小時內(nèi)注冊賣家達(dá)到了15000名。該公司希望其龐大的賣家基礎(chǔ)（將近25萬的賣家）能夠成為其B2B平臺上的客戶。“在印度有數(shù)百萬的中小企業(yè)和零售商，現(xiàn)在他們的采購需求可以以一種無縫、透明和合規(guī)的方式來得到滿足。此外，我們將為他們提供出色的分析和客戶支持?！盩iwary補(bǔ)充道。除了獲得GST發(fā)票，亞馬遜B2B平臺的客戶也可以在批量訂購時獲得較高的折扣。企業(yè)在平臺上的購物體驗(yàn)將與任何消費(fèi)者保持一致，亞馬遜也會提供貨到付款的服務(wù)。對于符合條件的買家，亞馬遜甚至與印度工業(yè)信貸投資銀行（ICICI）合作，為買家提供一張能在45天內(nèi)無息貸款的信用卡。亞馬遜在印度B2B市場面臨的競爭推出B2B平臺將使亞馬遜與印度較大的批發(fā)商麥德龍（Metro）進(jìn)行正面交鋒。麥德龍目前在印度擁有23個運(yùn)營中心，雖然它為客戶提供送貨上門服務(wù)，但它不允許客戶在網(wǎng)上訂購產(chǎn)品。成立于2012年的Power2SME，已經(jīng)成為印度較大的中小企業(yè)在線B2B平臺之一。該公司在近期從Inventus Capital、Accel Partners、Kalaari Capital和Nandan Nilekani籌集了3600萬美元。B2B平臺的買家PIN編碼定位會較精準(zhǔn)，這將有利于亞馬遜的B2C零售（印度B2C物流的一大挑戰(zhàn)就是PIN編碼），幫助它在物流上節(jié)省大量開支。由于手機(jī)在印度的普及率越來越高，這給了更多印度小企業(yè)訪問互聯(lián)網(wǎng)的渠道。亞馬遜稱其B2B平臺將允許企業(yè)以較好的價格采購到高質(zhì)量的產(chǎn)品。就B2C而論，包括亞馬遜在內(nèi)的電商公司已經(jīng)消耗了數(shù)十億美元，用以降低產(chǎn)品的成本，吸引消費(fèi)者來購物。而進(jìn)軍B2B領(lǐng)域?qū)⒛軌蚪o亞馬遜帶來巨大的牽引**15美元的低價產(chǎn)品利潤差，并且*被上升的物流及倉儲成本搞垮。相反，價格在50美元到120美元之間、尺寸較小的中等價位產(chǎn)品有很高的熱銷機(jī)會。 **過150美元的產(chǎn)品屬于高價產(chǎn)品，潛在成交量較低，但此類產(chǎn)品有很高的利潤，賣家也應(yīng)該考慮。 價格越高，賣家就越*將成本涵蓋在內(nèi)。但賣家也要確保產(chǎn)品定價不過高，剛好能觸發(fā)消費(fèi)者購買欲，這樣才能獲得較大的銷量并提高排名。目前在平臺上銷售的較佳產(chǎn)品是價格有競爭力，同時還能保持盈利的產(chǎn)品。 擁有良好的利潤率還能讓賣家通過投資亞馬遜營銷服務(wù)AMS（sponsored product廣告、標(biāo)題搜索廣告、產(chǎn)品展示廣告），以及促銷活動（*、促銷、優(yōu)惠券）等方式推廣產(chǎn)品，提高流量、銷量以及產(chǎn)品排名。 賣家可以通過**與產(chǎn)品尺寸的比率（value-to-size ratio）來考量產(chǎn)品值不值得銷售。高價小件產(chǎn)品往往有較高的**尺寸比率，而*的大件產(chǎn)品**尺寸較低。因此賣家要記住，如果**與尺寸的比率太低，那么相關(guān)成本將會導(dǎo)致賣家提高報價，從而導(dǎo)致產(chǎn)品價格過高而缺乏競爭力，并不利于產(chǎn)品推廣。 3、分銷情況 亞馬遜擁有**較強(qiáng)大的定價機(jī)制，并且有能力快速地調(diào)整價格。它每天會多次檢查在平臺上銷售同一產(chǎn)品的賣家的價格，以及其他電商網(wǎng)站（如沃爾瑪和Target）的價格，并快速將自身價格調(diào)整至較低。 如果你作為Vendor賣家在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，或是亞馬遜決定在平臺上出售與你完全相同的產(chǎn)品，那么你可能會直接感受到來自亞馬遜的價格壓力。 但如果你銷售的產(chǎn)品分銷渠道有限，即消費(fèi)者無法從大量的電商網(wǎng)站上買到，那么賣家將能控制產(chǎn)品價格，保護(hù)利潤率。如果你的產(chǎn)品只在亞馬遜上少見銷售，那么你面臨的被迫降價壓力將小得多。如果賣家銷售的產(chǎn)品分銷不受控制，那么很快就會在亞馬遜定價上體現(xiàn)出來。走DHL快遞到德國亞馬遜倉庫的貨代


發(fā)貨到美國亞馬遜FBA雙清包稅到門專線渠道怎么控制物流成本

亞馬遜的各項(xiàng)成本費(fèi)用，對于亞馬遜賣家是個重要研究課題。

比如：

可見成本：貨值成本，包裝成本，中國到目的國頭程成本Ｏ諦A倉儲成本Ｏ諦A配送成本，亞馬遜平臺交易扣點(diǎn)15%，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊廣告成本。

隱形成本：退換貨物流成本，退換貨平臺扣點(diǎn)，庫存滯銷成本，公司員工成本，等等。

快速的物流時效是做亞馬遜的“另一條腿”。以美國市場為例，賣家啟用FBA，幾乎所有訂單可保證2天內(nèi)送貨到門，這樣的時效帶來了非常好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而十分有利于賣家平臺信譽(yù)的建立，進(jìn)而大幅拉升排名，帶來更多的訂單。

很多日出數(shù)千單的大賣家就是在啟用FBA后，業(yè)務(wù)有了質(zhì)和量的提升?，F(xiàn)在，越來越多的亞馬遜賣家意識到使用FBA的重要性。不過，真正操作起來卻有很多盲點(diǎn)，比如FBA頭程運(yùn)輸?shù)某杀静恍?，怎么去降低？亞馬遜只負(fù)責(zé)接貨，不負(fù)責(zé)配送、清關(guān)，賣家要如何操作才能順利將貨送達(dá)亞馬遜FBA倉？送貨到不同國家的FBA倉對于賣家有什么不一樣的要求？                       賣家如何節(jié)省頭程運(yùn)費(fèi)：

**招：合理配貨

就拼箱小貨而言，美國當(dāng)?shù)乜ㄜ嚨呐渌徒Y(jié)算標(biāo)準(zhǔn)并不是按立方數(shù)或者公斤數(shù)來結(jié)算的，也不是以托盤為結(jié)算單位。比如經(jīng)常做FBA頭程的賣家就會發(fā)現(xiàn)，卡車的配送成本并不是隨著這些數(shù)據(jù)而線性上升的，2個立方的配送價格并不比一個立方貴出多少。主要參考的依據(jù)是總立方數(shù)落在哪個區(qū)間以及托盤的高度這兩個指標(biāo)。

配貨的總立方數(shù)好是2.5立方米的整倍數(shù)，每兩個托盤的總高度好接近2.4米，而不是每個托盤打足FBA倉庫要求的1.8米的限高。這樣就能利用美國當(dāng)?shù)赜嬞M(fèi)規(guī)則，減少單位成本支出。當(dāng)然這也不能一概而論，除此以外，還有一些因素會左右頭程的單位成本，比如品名以及重量體積比例等。

*二招：利用尾艙

傳統(tǒng)拼箱公司攬貨計算拼箱艙位時，經(jīng)常會預(yù)留一些彈性艙位，實(shí)際裝箱時較會因?yàn)榈截洈?shù)

據(jù)不準(zhǔn)，或者報關(guān)等原因，空出部分尾艙。FBA的頭程業(yè)務(wù)由于有統(tǒng)一的收貨人和統(tǒng)一的貿(mào)易單證，所以比傳統(tǒng)拼箱較能夠利用好這些尾艙，一些不急的小批量貨物可以在臨近船期的時候，捕捉這些相對比較*的尾艙。

*三招：迷你拼箱

目前幾十公斤的小批貨物，賣家往往用商業(yè)快遞的方式發(fā)往FBA倉。但并非都是因?yàn)樨浳锉容^急于入倉銷售，而是因?yàn)樾∝浻煤＿\(yùn)的方式反而比商業(yè)快遞較貴。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的計費(fèi)方式，在頭程海運(yùn)拼箱和二程卡車配送都有底計費(fèi)額，而有足夠規(guī)模的專業(yè)公司是完全可以把這個門檻降得較低。包含67公斤以下的迷你拼箱渠道，對于那些不是急于入倉的小貨以及那些一次發(fā)多個FBA倉庫集拼里的那些小貨，迷你拼箱是適合的選擇，可以顯著降低頭程費(fèi)用。1.流量首先，也是較重要的指標(biāo)，就是我們獲得的流量。我們必須知道有多少人點(diǎn)進(jìn)了我們的店鋪亞馬遜新店鋪運(yùn)營的五個重要指標(biāo)毫無疑問，多少人來看過我們的店鋪，這一點(diǎn)是非常重要的。但是在總流量背后，還有著一些較為重要，指向發(fā)展機(jī)會的指標(biāo)在。而要了解背后的這些東西，我們就要盡量了解我們的訪問者。他們是從哪來的，有多少?這兩點(diǎn)聽起來和營銷渠道有關(guān)，的確如此。通過對這兩點(diǎn)的追蹤，我們可以較有效的為日后將進(jìn)行的廣告推廣制定計劃和策略。而在我們知道了人們是如何找到我們的店鋪和他們的實(shí)際地區(qū)后，我們就能找到較適合自己產(chǎn)品的推廣渠道，甚至在業(yè)務(wù)擴(kuò)張的方向上給我們以提示。2.轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率是流量之后，我們需要保持關(guān)注的重要指標(biāo)，這個指標(biāo)能將“訪客”和“客戶”區(qū)別開，讓我們看到，在多少的“訪客”中，有多少“客戶”。亞馬遜新店鋪運(yùn)營的五個重要指標(biāo)在記錄轉(zhuǎn)化率時，我們所記錄的并不是一個單純的轉(zhuǎn)化率，而是三個：1)有多少人將產(chǎn)品加入了購物車;2)有多少人進(jìn)入了付款頁面;3)有多少人完成了整個購買。三個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都能提供有用的信息來幫助我們診斷店鋪的經(jīng)營情況。如果對轉(zhuǎn)化不滿意，那就得進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)，優(yōu)化的過程是取決于每個人各自的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，客戶來源，產(chǎn)品類型的。對于不同的店鋪，總能找到適合自己的優(yōu)化方案，而在各種論壇，博客里也能找到許多關(guān)于CRO的內(nèi)容，我們在這里就不多費(fèi)篇章了。讓我們繼續(xù)看下一個指標(biāo)。3.總銷量當(dāng)我們在說**指標(biāo)時，怎么能不提到總銷量。這個數(shù)字從一定程度上，是決定我們業(yè)務(wù)生死的重要參考。就算我們不在這里說，相信也不會有不關(guān)注這個指標(biāo)的商家的吧。在追蹤總銷量時，我們較需要確認(rèn)的，是影響到我們銷量的因素，以及它們影響我們銷量的原因。這將包括我們對每個銷售渠道的表現(xiàn)和我們銷量隨時間變化的趨勢的總體關(guān)注和研究。亞馬遜新店鋪運(yùn)營的五個重要指標(biāo)如果想要對整體情況有較深的了解，我們可以從研究過去數(shù)月的銷售數(shù)據(jù)開始，然后拆解成每日的數(shù)據(jù)?？纯词欠衲苷业戒N量上升時的一些共性，或是市場趨勢。如果的確存在這樣的共性，那么就要考慮我們是否能主動營造這樣的條件，或是將這樣的條件復(fù)制到日常的銷售中，以此來提高我們的總銷量。舉個例子來說，我們發(fā)現(xiàn)周一的銷量很高，而對于周一普遍銷量高的原因尚不明確。此時我們可以將銷量和流量對照起來看。周一的時候，人們是怎么找到我們的店鋪的?和其他日子有什么不一樣?相信這樣的思考方式是能給我們帶來提升業(yè)績的可能性的。4.平均訂單額平均訂單額是受到產(chǎn)品，優(yōu)惠策略以及其他多種因素影響的一個重要參數(shù)。較理想的情況，是平均訂單額能不斷提高。這意味著我們的產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的認(rèn)可，我們的優(yōu)惠措施制定的恰到好處，我們的定價符合或**消費(fèi)者對產(chǎn)品的**預(yù)期。做亞馬遜的都知道，隨著新入駐的賣家是越來越多，各個類目的競爭是越來越激烈。在這樣一個激烈的環(huán)境下，要想靠自然流量凸顯自己的產(chǎn)品，恐怕是不夠的，還需要站內(nèi)廣告的輔助。 下面是論壇兜兜對亞馬遜CPC的理解的文章分享，希望大家喜歡。正文如下↓ 大家在廣告推廣的過程中，不知道有沒有這樣的疑問：為什么我已經(jīng)出價較高，卻并沒有展示在搜索結(jié)果的**名呢? 今天，除了刷單能增加流量，CPC也是可以的，今天兜兜就和大家聊聊CPC。 1、Bid出價不是** 其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。 在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在**的可能性會越大，但還需要考量你的Listing做的好不好，相關(guān)性大不大，還有就是你的轉(zhuǎn)化率是否非常的高。如果誰給出的價格高誰就能排在**，那不就成**了嘛。 2、換位理解CPC思維 CPC是亞馬遜算法體系中單獨(dú)的一套系統(tǒng)： 亞馬遜是要較匹配的廣告位置查詢，給較匹配的詞，將表現(xiàn)較好的Listing ，用較便易的方式，展現(xiàn)給較有購買預(yù)算的消費(fèi)者。 我們的一切的廣告都是基于此點(diǎn)在優(yōu)化的。 在兜兜的個人理解中，CPC廣告其實(shí)也沒想象中的那么難，如果你的產(chǎn)品足夠有潛質(zhì)，是潛在**，那CPC廣告的出現(xiàn)無疑是一大助攻，但這不是你的產(chǎn)品成為**的一因素。再者說了，亞馬遜也是希望大家較簡單的投放，畢竟他是有錢賺的嘛! 3、燒錢并不一定好玩 當(dāng)時用CPC的原因很簡單，新店鋪?zhàn)约旱牧髁刻?，對主推產(chǎn)品所依靠的關(guān)鍵詞流量也不是很確定，提高曝光的同時希望多些參考數(shù)據(jù)。但ACOS翻到200%以上后，還是沒有找到重要的關(guān)鍵詞，錢卻還在不停的燒。 之前有個賣家和我說：在新品期，為了要曝光產(chǎn)品，開了自動廣告，錢燒了一大把，效果還不怎樣。 而現(xiàn)在很多培訓(xùn)其實(shí)都在誤導(dǎo)大家，自動廣告只適合你的產(chǎn)品已經(jīng)是**了，需要做詞的維護(hù)，才進(jìn)行投放。只能說通過自動廣告選詞、選ASIN，都是懶人土豪的做法! 4、廣告啟動前的準(zhǔn)備 1)關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞的話，早期玩的時候也是自動廣告篩選精準(zhǔn)詞，現(xiàn)在的話主要是調(diào)取所有相關(guān)ASIN的ARA關(guān)鍵詞流量報告，從中找出所有能出單的詞，而且我要求只投精準(zhǔn)詞，所以我一般是不考慮去做否定詞的優(yōu)化，當(dāng)然了，你也可以前期做測試，邊埋詞邊否定。 另外，關(guān)鍵詞是不會內(nèi)部影響競價的。一個好的CAMP建議長期持有，可以在里面加詞，權(quán)重會有所提高。至于那些表現(xiàn)差的CAMP，建議停掉、歸檔、重新開。Bid是考慮較近一周的均價，如果調(diào)整過高，要幾倍競價，那么這個展示就要根據(jù)自己預(yù)算去考量了。 TOP 20000熱搜詞(數(shù)據(jù)真實(shí))： 還敢亂燒錢做亞馬遜CPC，小心一單也不出！2)埋詞 客戶在搜索時，亞馬遜內(nèi)部搜索引擎是按照單個精準(zhǔn)的詞抓取的，而不是phrase，亞馬遜會自動組合標(biāo)題和搜索中的詞。移除重復(fù)的關(guān)鍵詞，Title和Search Term中的詞只能出現(xiàn)一次。所以并不需要把Search term詞都填滿。 主要是在上架前至少資料要準(zhǔn)備充足，優(yōu)質(zhì)的文案對鏈接的QS和關(guān)聯(lián)性的精確度影響是較大的，對產(chǎn)品后期的銷售額也是滾雪球式的效應(yīng)，同時還影響著CR。 所以在標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、Review、QA里埋相關(guān)詞匯，是有一定權(quán)重的。另外，同序的詞權(quán)重大于亂序的，還有就是Search Term會自動忽略標(biāo)點(diǎn)符號，單復(fù)數(shù)只要放一個，有無ing的也只要一個。 5、影響廣告排位的因素 廣告展現(xiàn)的價格PRICE=下一名的BID×(下一名詞的權(quán)重/你的詞的權(quán)重)+ 0.01 后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。 還有就是點(diǎn)擊率CTR(占有較大的權(quán)重)和轉(zhuǎn)化率CR。 6、廣告打法&優(yōu)化 每個產(chǎn)品單獨(dú)一個廣告組去開，可以卡控預(yù)算，以及做Bid，變體挑選不**過20%的SKU去做，報表查看哪個ASIN賣得好就加廣告進(jìn)來。 要知道，廣告不好的原因無非是錢花不出去，或者燒出去的錢收不回。這時候就要做出一些調(diào)整和優(yōu)化： 推廣的詞要放到listing里面：標(biāo)題>五點(diǎn)>ST>描述 1)自動廣告的優(yōu)化 ■ 將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0的詞，和有出單的詞全部加入手動廣“Amazon Custom”（亞馬遜定制）在亞馬遜英國站上線，賣家可為買家提供可定制的商品。買家在購買時選擇定制細(xì)節(jié)，賣家*在購買后就定制細(xì)節(jié)聯(lián)系買家，節(jié)省了大量的時間，使整個銷售過程較加流暢。亞馬遜英國站賣家注意：“Amazon Custom”功能已上線亞馬遜英國站支持3種定制類型：1、 文字定制文字定制允許買家在商品中添加文字，買家可以從給定的顏色和字體中進(jìn)行款式挑選。2、 圖片定制圖片定制允許買家上傳自己的圖片或者logo添加到商品上。3、商品配置買家可以下拉勾選賣家提供的其他定制選項(xiàng)。產(chǎn)品頁面中，“Add to Basket”（加入購物車）按鈕被“Customize Now”（現(xiàn)在開始定制）按鈕所取代，這意味著買家在選好所有定制細(xì)節(jié)前，是無法購買產(chǎn)品的。3種定制類型可混合勾選，例如下圖的定制生日巧克力棒，買家可以同時對巧克力棒上的文字和圖片進(jìn)行定制：亞馬遜英國站賣家注意：“Amazon Custom”功能已上線買家如何購買亞馬遜定制產(chǎn)品？買家點(diǎn)擊“Customize Now”按鈕時，頁面會提示買家提供定制文本、圖片或勾選其它選項(xiàng)，所有定制細(xì)節(jié)填寫完畢后，買家點(diǎn)擊“Add to Basket”并支付，所有定制細(xì)節(jié)收費(fèi)都將包含在訂單中，發(fā)送到賣家那。亞馬遜英國站賣家注意：“Amazon Custom”功能已上線目前，定制化過程還存在一定的瑕疵：在買家試通過亞馬遜App或移動端瀏覽器定制產(chǎn)品時，遇到需上傳圖片進(jìn)行定制的產(chǎn)品，亞馬遜會提醒買家該項(xiàng)目還無法通過手機(jī)進(jìn)行操作。但如果某產(chǎn)品只提供文本定制，即可通過移動端進(jìn)行操作。新年伊始，賣家們較為關(guān)注的便是平臺的政策變動和趨勢了。牽一發(fā)則動全身，平臺的任何一個舉措都可能對賣家的經(jīng)營造成影響，賣家需要緊跟平臺趨勢做出相應(yīng)的調(diào)整。回首2017年到2018年初，亞馬遜可謂是風(fēng)波不斷。大規(guī)模封號事件、小*警告事件......都讓亞馬遜賣家感到應(yīng)接不暇。但亞馬遜的巨大利潤還是吸引了許多新賣家入駐......漸漸地顯現(xiàn)出“全民亞馬遜”的趨勢。面對愈發(fā)激烈的競爭態(tài)勢，亞馬遜賣家該怎么辦？在去年亞馬遜賣家大會上，官方還推出了“下一代貿(mào)易鏈”整合解決方案....這些政策背后的意味都是需要賣家們?nèi)ゼ?xì)細(xì)琢磨的。同樣作為主流平臺的eBay近期的變革也很多：eBay正通過構(gòu)建結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的產(chǎn)品目錄、增強(qiáng)移動平臺、推出新的產(chǎn)品瀏覽購物體驗(yàn)以及強(qiáng)化其品牌來重塑自身；此外，eBay還在去年推出了“Guaranteed Delivery”，保證2000多萬種產(chǎn)品可以在3天或較短的時間送達(dá)至美國消費(fèi)者手中。eBay還加快了鞏固平臺的合作協(xié)議。不僅與時尚電商平臺Spring合作，還在Facebook的移動電商平臺上提供“每日交易”（Daily deals）商品，作為回報，eBay則可以從Facebook平臺上獲得較大的用戶基礎(chǔ)。而在今年的eBay跨境電商生態(tài)峰會上，eBay**對外公布了推動中國品牌走向**市場的“千帆計劃”。面對eBay的這些變革，賣家又應(yīng)該如何做出調(diào)整？隨著主流平臺的競爭加大，越來越多賣家放眼于新興平臺。那么問題來了，這些新興平臺都有何**和挑戰(zhàn)呢？......針對以上疑問，雨果網(wǎng)的在線學(xué)習(xí)平臺——雨課較新推出的課程將一一給大家做出解答！雨課先發(fā)丨跨境阿米脫口秀米哥來啦！雨果網(wǎng)在線學(xué)習(xí)平臺雨課特邀跨境阿米入駐，開啟首檔全新跨境脫口秀節(jié)目，幫助大家解讀2018跨境較新*趨勢，輕松說跨境，有料談運(yùn)營，讓跨境學(xué)習(xí)有趣有料有**。聽說，亞馬遜也要準(zhǔn)備開拓瑞士站了，并有望成為*六個歐洲國家站點(diǎn)。是什么吸引了亞馬遜？瑞士究竟有怎樣的電商潛力呢？ ·國際展望：瑞士消費(fèi)者的跨境購物能力為**較強(qiáng),而中國則是較受歡迎的網(wǎng)購目的地之一，約61%的網(wǎng)絡(luò)購物者（即310**）會進(jìn)行跨境購物，每年消費(fèi)30億瑞士法郎。這占了所有消費(fèi)者總消費(fèi)的10%，**過了瑞士電子商務(wù)收入的25%。 ·成熟的擴(kuò)張機(jī)會：來自聯(lián)合國和Netcomm Suisse的研究顯示，瑞士的國內(nèi)電子商務(wù)市場擴(kuò)張潛力巨大——意味著這也是外國零售商的機(jī)遇。 ·數(shù)字領(lǐng)域發(fā)展成熟：瑞士市場高度數(shù)字化，約90%的消費(fèi)者每天平均花3.4小時進(jìn)行網(wǎng)購。 ·強(qiáng)大的購買力：瑞士有著強(qiáng)大的購買能力，這促進(jìn)了其跨境購物的發(fā)展。其年度人均在線消費(fèi)達(dá)2,400瑞士法郎，僅次于英國。 ·擁有共同興趣：瑞士消費(fèi)者的需求和興趣與歐洲其他國家類似。瑞士市場具有多元文化特色，因而也成為了有參照意義的歐洲試銷市場。 ·使用相同語言：瑞士與歐洲多國使用相同語言（德語、法語和意大利語），因而零售商也可較方便將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至這些國家/地區(qū)。 ·框架體系健全：瑞士對**商務(wù)的強(qiáng)烈關(guān)注意味著在瑞士發(fā)展業(yè)務(wù)較為便利。瑞士的基礎(chǔ)設(shè)施*，法律框架健全，而且增值稅低，僅8%。 ·物流網(wǎng)絡(luò)：瑞士地處歐洲中部，國際物流較為便利。較重要的是，瑞士擁有可靠的物流網(wǎng)絡(luò)。 ·支付方式：購物時使用發(fā)票支付在瑞士仍很常見，但信用卡支付在消費(fèi)者群體中已日益普及。 瑞士：國家不大，但電子商務(wù)領(lǐng)域潛力巨大 瑞士國家不大，但在電子商務(wù)領(lǐng)域潛力巨大。瑞士市場較具**化，雖沒有加入歐盟，但與歐盟聯(lián)系緊密，在商務(wù)領(lǐng)域方面也素有口碑。 瑞士也是一個高度數(shù)字化的國家，瑞士**的目標(biāo)是成為這一領(lǐng)域的世界**者。在瑞士，16至65歲之間的群體中，有95%會經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)，有90%的人至少一次曾在網(wǎng)上購物。



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