中小賣家如何利用直通車打造**

時(shí)間：2018-12-14作者：山東中航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：213

在淘寶開店的商家們都知道，如果希望店鋪運(yùn)用得好，**是肯定少不了的，它是淘寶店不可缺少的重中之重。很多店鋪可以靠著**紅火一陣子，因?yàn)?*可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售，提高店鋪整體銷量，所以要做好直通車托管。

打造**有一個(gè)周期性和生命成長周期，由前期的產(chǎn)品換季到新品預(yù)熱、運(yùn)營推廣、**計(jì)劃、數(shù)據(jù)分析都需要一個(gè)量到質(zhì)變的過程。很多中小賣家會(huì)嘗試各種各樣的推廣手段，直通車就是其中一種。在開車之初許多小賣家會(huì)認(rèn)為直通車推廣燒錢，不能帶來明顯的流量，或者流量來了，銷量卻沒有增長，其實(shí)他們只是沒有了解開直通車的流程操作或者在某個(gè)步驟出了錯(cuò)。

下面給大家介紹一下開直通車的具體操作，如何通過前期較好的籌劃和準(zhǔn)備來少走一些開車的岔路，而達(dá)到快速**車成就店鋪**的目的。

一、開直通車的前期準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品選擇

每個(gè)人找款的方法不一樣，個(gè)人建議可以參考商品店鋪榜，看看行業(yè)熱賣的產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)分析對(duì)手的特征、成交價(jià)格，以及他的流量渠道。比方說，冬季來了我們要推一款身體乳，通過商品店鋪榜分析統(tǒng)計(jì)，如果多數(shù)熱銷的價(jià)格是50-100元之間，同時(shí)這些產(chǎn)品的流量主要是自然搜索和直通車，那么我們要推得**價(jià)格較好就選擇在這個(gè)范圍內(nèi)，同時(shí)較好能分析出競品的缺點(diǎn)，進(jìn)行改進(jìn)，然后產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品詳細(xì)頁都可以參考**業(yè)的爆品。較關(guān)鍵的是一定要選一款你店鋪里歷史銷量過百，每天平均有3-5單以上，穩(wěn)定能走30天的產(chǎn)品，為什么要選擇這樣的產(chǎn)品呢，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品具備了一定程度的人群標(biāo)簽，開起來不費(fèi)勁。

圖1（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2、精準(zhǔn)選詞

關(guān)鍵詞匹配度越高，也就意味著搜索的客戶是你的營銷目標(biāo)。我們不是電商大佬，沒有那么多資金去燒淘寶**詞。比如我們現(xiàn)在推的就是一款身體乳，如果選擇“身體乳 女”，這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格肯定不菲，但是真正的客戶正好喜歡你這款身體乳的概率還是很小。那么我們只能選擇我們身體乳的特色來推廣，諸如：香水身體乳 持久留香、去雞皮 保濕補(bǔ)水 身體乳。所以在準(zhǔn)備推廣選詞的時(shí)候，首先可以選出與寶貝貼合度高的10-20個(gè)關(guān)鍵詞，然后把這些詞的下拉詞、長尾詞全部找到，這樣可以從一個(gè)詞衍生出10-15個(gè)詞。你就擁有了初期完全匹配的200個(gè)精準(zhǔn)詞、熱詞加長尾詞。圍繞這些關(guān)鍵詞做文章，真正做到：撒小網(wǎng)，捕大魚。

圖2（圖片源于作者，僅供參考）

3、測圖、測款

原理很簡單，一句老話已經(jīng)說得很清楚了：群眾的眼睛是雪亮的。舉個(gè)例子，如果你隨機(jī)找了500個(gè)目標(biāo)客戶，在他們面前擺放5個(gè)款式的毛衣，（**是一個(gè)店鋪的靈魂，我這里有一個(gè)新品周流量上萬的技巧，需要的可以加我私人旺旺：新動(dòng)力皮影張，發(fā)送，技巧，發(fā)給你）讓他們投票選出較喜歡的款式，然后你就重點(diǎn)賣這一款。那么你就會(huì)大概率的大賺一票。

測試的過程其實(shí)只有三步：

1把你要測試的衣服挑選出來并打理好

2找到你的目標(biāo)客戶

3找到足夠多的目標(biāo)客戶

現(xiàn)實(shí)中很難找到500個(gè)甚至更多的人面對(duì)面的測試，直通車就可以發(fā)揮作用了。花錢投廣告，可以讓你在線上找到足夠多的人，找到足夠多的精準(zhǔn)的潛在客戶。

測圖測款階段，需要從以下幾方面的設(shè)置入手：

選擇投放平臺(tái)→創(chuàng)建寶貝計(jì)劃→設(shè)置日限額（選擇智能均勻化投放）→設(shè)置時(shí)間（盡量避開凌晨這段時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段人少）→設(shè)置地域（除去港澳臺(tái)和部分偏遠(yuǎn)地區(qū)即可）→添加寶貝→添加創(chuàng)意（較好添加四個(gè)不同創(chuàng)意，設(shè)置成輪播模式）→關(guān)鍵詞添加→出價(jià)格（新手可以按照行業(yè)均值的1.2倍為標(biāo)準(zhǔn)來出價(jià)，保證有點(diǎn)擊即可）→匹配和人群（一般建議廣泛匹配就可以）。

這樣整個(gè)測款測圖的過程就完成了！賣家朋友們要根據(jù)自己的預(yù)算情況，選擇合適的寶貝來推廣。

二、產(chǎn)品上升期直通車如何優(yōu)化

圖3（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

1、拉升流量，通過付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量

此時(shí)產(chǎn)品需要更多的流量來拓展銷售，因此這個(gè)時(shí)候我們可以加入較大的一些關(guān)鍵詞獲取流量，同時(shí)可以優(yōu)化地域和時(shí)間投放來獲取高品質(zhì)流量。為了獲取更多的流量數(shù)據(jù)，之前的關(guān)鍵詞可以提高出價(jià)了，盡量排名**。

2、提升質(zhì)量得分

質(zhì)量得分的高低直接影響我們的平均點(diǎn)擊費(fèi)用，在關(guān)鍵詞充足的情況下，將質(zhì)量得分太低的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除。一般情況質(zhì)量得分**4分的詞不建議保留，質(zhì)量得分太低時(shí)將其提高花費(fèi)的時(shí)間較長，成本太高。其中創(chuàng)意效果的分?jǐn)?shù)是較*提升的，所以提高創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率是直通車前期優(yōu)化的重要節(jié)點(diǎn)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率上升時(shí)不僅創(chuàng)意效果的得分快速得到提升，間接的也使我們整個(gè)基礎(chǔ)分得到提升。

圖4（圖片來自直通車后臺(tái)截圖）

3、提升直通車轉(zhuǎn)化率

當(dāng)?shù)赇仚?quán)重逐漸增加并且趨于穩(wěn)定時(shí)，直通車也已經(jīng)穩(wěn)定下來。這時(shí)就要抓轉(zhuǎn)化率和ROI了，而此時(shí)，運(yùn)營和直通車已經(jīng)趨于成熟，需要不斷的優(yōu)化維護(hù)。店鋪方面，需要每月上一次活動(dòng).。這階段直通車主要注意兩個(gè)問題，在銷量穩(wěn)定的前提下，減少部分無用花費(fèi)，如控制無轉(zhuǎn)化或是投入產(chǎn)出比不平衡的關(guān)鍵詞，關(guān)閉無轉(zhuǎn)化的省或市，然后根據(jù)綜合數(shù)據(jù)對(duì)站外或移動(dòng)端的折扣進(jìn)行調(diào)整，打到提升投入產(chǎn)出比和轉(zhuǎn)化率的目的。

電商行業(yè)在飛快的進(jìn)步，有的商家已經(jīng)上船，有的商家還在游泳而且找不到方向，希望大家看到此文章能找到自己的目標(biāo)做為2019前進(jìn)的動(dòng)力，在大家智商都差不多的條件下，每天多在店鋪中投入時(shí)間，長期積累，自然會(huì)正常多一些產(chǎn)出結(jié)果。直通車托管也是可以快速打造**，穩(wěn)扎穩(wěn)打按照思路來打造，產(chǎn)品自然會(huì)成為**，進(jìn)而帶給你想要的結(jié)果。


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