美容院如何輕松拓客

時(shí)間：2019-01-23作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：114

美容院如何輕松拓客

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顧客是上帝，在美容院較是如此。沒(méi)有顧客，美容院就經(jīng)營(yíng)不下去。只有擁有源源不斷的新客源，美容院的業(yè)績(jī)和發(fā)展才會(huì)有所**。美容院該如何拓客呢?雅致軒從美容院拓客的目標(biāo)，渠道，拓客方案的設(shè)計(jì)三個(gè)方面來(lái)深度解析。




一、美容院拓客的意義

1、顧客進(jìn)店。

顧客不進(jìn)店，意味著沒(méi)有任何機(jī)會(huì)，所以首先要設(shè)計(jì)一套顧客進(jìn)店方案;

2、顧客成交。

    新顧客只進(jìn)店體驗(yàn)、拿獎(jiǎng)品，無(wú)法成交，這樣的客人是沒(méi)有任何意義的，所以要設(shè)計(jì)一套新顧客的成交方案;

3、顧客再回頭。

這也是拓客的意義所在，所以要設(shè)計(jì)一套顧客定期來(lái)店方案;

4、項(xiàng)目消耗。

    這是經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，如果顧客的項(xiàng)目無(wú)法按期完成消耗，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致美容院陷入負(fù)債經(jīng)營(yíng)!

二、美容院拓客渠道

1、沉睡顧客*3、老顧客轉(zhuǎn)介紹。 4、拓陌生顧客。

三、美容院拓客方案的設(shè)計(jì)

美容院想要成功拓客，必須先了解清楚美容院的顧客在哪里，可以通過(guò)以下三個(gè)問(wèn)題。

1、您想擁有什么樣的顧客?

2、您想擁有的顧客她們?cè)谀睦?

3、我要怎樣做才可以得到她們?

常見(jiàn)的美容院拓客方案：

1、送免費(fèi)的體驗(yàn)卡是個(gè)不錯(cuò)的方法。，因?yàn)檫@種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對(duì)您的美容院較加了解，而且接受護(hù)理的人群都是具有消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費(fèi)者。可做登記表單，等級(jí)人群可免費(fèi)一次或兩次護(hù)理，即收集了一些信息，也做了宣傳。

2、免費(fèi)送產(chǎn)品試用裝，這種形式雖然不能帶來(lái)潛在消費(fèi)者，但是對(duì)美容院的**度以及人氣是非常不錯(cuò)的選擇。注意，雖說(shuō)是免費(fèi)小樣，但效果一定要是較好的。


鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司專注于美容院拓客公司,拓客公司,專業(yè)足療店拓客,拓客公司電話,專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì),專業(yè)拓客公司等

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