淘寶精準(zhǔn)用戶引爆搜索流量，先找關(guān)鍵詞組黃金標(biāo)題_火蝠電商

時(shí)間：2019-07-24作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：96

不管是標(biāo)題還是直通車，都離不開(kāi)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的好壞，決定了我們店鋪流量的大小。那么我們?nèi)绾胃鶕?jù)關(guān)鍵詞了解用戶真正的需求，制作黃金標(biāo)題，從而引爆店鋪流量呢？新店剛開(kāi)的時(shí)候，總變著法想標(biāo)題，做的差不多了，又變著法找直通車關(guān)鍵詞，我們希望大家都來(lái)搜這個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)而看到我們的寶貝，最后成交。其實(shí)背后的原理就在于，關(guān)鍵詞就是用戶的一種需求，用戶的需求越大越精準(zhǔn)，我們的成交可能性就越大，轉(zhuǎn)化就越好。那么怎樣才能找到需求又大又精準(zhǔn)的藍(lán)海詞呢？又怎樣才能抓住專屬我們自己店鋪的顧客呢？經(jīng)過(guò)大量的實(shí)操我們把找關(guān)鍵詞、組黃金標(biāo)題分為了以下步驟。
一、**詞。很多同學(xué)會(huì)說(shuō)，**詞就是自己的產(chǎn)品詞。但是大家真的了解自己的產(chǎn)品嗎？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)谔詫毦W(wǎng)搜索饃饃會(huì)出現(xiàn)如下頁(yè)面。我們可以看到，這些排在**的標(biāo)題里，不僅有饃饃還有饅頭，因?yàn)轲z頭也是饃饃的另一種叫法，如果我們的標(biāo)題里只有饃饃沒(méi)有饅頭，毫無(wú)疑問(wèn)肯定會(huì)失去一部分南方的顧客。所以，一個(gè)**詞就代表了一部分市場(chǎng)，缺少這個(gè)詞，那你從開(kāi)始就失去了好大一筆流量，這也是為什么我們強(qiáng)調(diào)，不要一個(gè)詞做一個(gè)標(biāo)題，標(biāo)題30個(gè)字盡量填滿，盡可能的在一開(kāi)始就能被用戶搜索到。找**詞的方法呢，沒(méi)有一個(gè)特別的技巧介紹，只能取決你對(duì)你產(chǎn)品的了解程度。大家可以把資金產(chǎn)品拿去問(wèn)問(wèn)來(lái)自不同地域的朋友們，都是怎么叫的，或者說(shuō)百度找一下同義詞。當(dāng)然也可以點(diǎn)擊文末鏈接直接跳轉(zhuǎn)到淘寶大學(xué)班級(jí)和老師一對(duì)一交流討論，老師會(huì)根據(jù)大家的產(chǎn)品盡可能的給出好的建議。
二、精準(zhǔn)詞找完了**詞，我們接下來(lái)要找精準(zhǔn)詞。以連衣裙為例，有的綠色裙、格子裙、甜美連衣裙、修身連衣裙。那么當(dāng)用戶搜索這些**詞的時(shí)候，他可能并不知道他自己要買的是什么款式，當(dāng)用戶的購(gòu)買意圖不太明顯，他會(huì)一直往下滑，直到看到自己喜歡的款式，那么這樣的成交概率，尤其是在咱們店鋪成交的概率就非常小。但如果用戶搜索2019夏新款韓版小個(gè)子短款連衣裙女是不是就精準(zhǔn)多了？因?yàn)樗芮宄约阂氖鞘裁礃幼拥?，如果咱們的?biāo)題里剛好含有這些詞根，收藏加購(gòu)乃至轉(zhuǎn)化的可能性就非常大！那么精準(zhǔn)詞，其實(shí)就是**詞的屬性延伸。這樣的屬性延伸詞應(yīng)該怎么找呢？這里給大家介紹3種找詞方法。
1.點(diǎn)擊淘寶網(wǎng)---輸入自己的**詞---無(wú)線端下拉框。因?yàn)闊o(wú)線端流量大嘛，沒(méi)準(zhǔn)用戶就會(huì)點(diǎn)擊這里面推送給他的詞，所以咱們可以參考。                                       
2.點(diǎn)擊生意參謀---下拉選詞助手--輸入**詞。如下圖，一共出現(xiàn)了十多頁(yè)的行業(yè)相關(guān)搜索詞！我們要根據(jù)自己的產(chǎn)品找延伸詞，如果你是短款連衣裙，你卻用了長(zhǎng)款的詞，那用戶點(diǎn)進(jìn)去也不會(huì)買的，光有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化，你權(quán)重還要嗎？找詞的標(biāo)準(zhǔn)就是：搜索熱度高，在線商品少，這樣的詞市場(chǎng)就很大！點(diǎn)擊下載7天的數(shù)據(jù)，做一個(gè)表格進(jìn)行篩選哦~                             
 3.點(diǎn)擊生意參謀---市場(chǎng)---搜索分析。勾選搜索人氣、在線商品數(shù)，這里我還勾選了一個(gè)支付轉(zhuǎn)化率，大家也可以根據(jù)自己的需求勾選，如果不是天貓店就要勾選商城點(diǎn)擊占比。因?yàn)槲覀円宜阉鳠岫雀?，在線商品少的詞！c店要盡量選取商城點(diǎn)擊占比50%以下的相關(guān)關(guān)鍵詞，因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示此時(shí)50%以上都進(jìn)了天貓店，那么你選擇他只會(huì)競(jìng)爭(zhēng)較加的激烈！如果你是天貓店的話，則是商城占比越大越好！因?yàn)檎急仍酱笳f(shuō)明流量都到天貓去啦！復(fù)制這些數(shù)據(jù)到表格，跟*2種差別不大，但是找詞多多益善嘛，下面我們統(tǒng)一用表格進(jìn)行篩選！                                
三、篩選及組詞。我們把找來(lái)的詞都放在一個(gè)表格里。這里的詞呢，是我們產(chǎn)品的延伸詞、有搜索人氣，一不好的就是有的競(jìng)爭(zhēng)太大，我們找競(jìng)爭(zhēng)小的詞，所以我這里添加了一列綜合占比，用搜索人氣/在線商品數(shù)，這里除出來(lái)會(huì)是一串小數(shù)。我們點(diǎn)擊右鍵選擇單元格格式，把它轉(zhuǎn)化為百分比，百分比越大，這個(gè)詞就是越好，說(shuō)明它人氣好競(jìng)爭(zhēng)?。∫欢ㄒ砑拥綐?biāo)題或者直通車去推廣哦~                               最后我們依據(jù)表格找出來(lái)法國(guó)小眾很仙的連衣裙和孕婦連衣裙、連衣裙仙女**仙甜美。記住，這些詞不管是拿去推廣還是組標(biāo)題，搞標(biāo)題優(yōu)化，一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)??！比如上面找出來(lái)的詞有一個(gè)孕婦連衣裙，如果你的產(chǎn)品不是孕婦穿的，那就不要這個(gè)詞。最后我們?nèi)サ糁貜?fù)的和產(chǎn)品相悖的，組成的標(biāo)題就是：法國(guó)小眾**仙甜美仙女連衣裙。這里我是舉例為了方便大家看清楚，才找的詞很少，組成的標(biāo)題字也只有13個(gè)字，大家自己操作一定要盡可能填滿30個(gè)字，多找一些詞，選擇的空間就較好一些！最后大家可以看看這個(gè)我操作的女裝新店組好標(biāo)題之后的訪客效果。                               
 妥妥的訪客上升狀態(tài)！這個(gè)表格大家做好了優(yōu)化完標(biāo)題，做直通車時(shí)也可以用，對(duì)于不同的詞，我們要給出不同的出價(jià)，越細(xì)致的詞可以給高一點(diǎn)的出價(jià)，因?yàn)檫@類詞通常很精準(zhǔn)，也是直擊較**的人群的詞。對(duì)于不夠精準(zhǔn)但是也可以為店鋪帶來(lái)流量的詞，我們可以低出價(jià)廣泛匹配來(lái)進(jìn)行投放，這樣關(guān)鍵詞出價(jià)低，又能抓到人群。這樣操作，搜索流量就一定不會(huì)少了！而且流量還會(huì)非常精準(zhǔn)哦~


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