海外參展主動(dòng)出擊3展會觀眾質(zhì)量和數(shù)量

    明確哪些展會是我們不必要去的,哪些展會是我們需要去的。在最后的選擇上,我們首先要考慮的是這個(gè)展會觀眾質(zhì)量和數(shù)量。

    在這一點(diǎn)上,我們可以看它過去3到5年總的參觀人數(shù)以及對下一年度的預(yù)計(jì),了解一下這個(gè)展會是否有對觀眾的資格進(jìn)行考察,或者有入場標(biāo)準(zhǔn),這樣就可以排除掉一些無效的參訪者或者一般性的消費(fèi)者,對于一些專業(yè)的展會來說也是很正常的做法。假如展會能夠做到這一點(diǎn),去觀展的觀眾質(zhì)量也自然也會高很多。


    另外,我們還可以看展會的主題是不是和公司現(xiàn)在的這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展相符,參考一下Top 10參展商的名錄,了解一下會有哪些媒體來報(bào)道,會不會聯(lián)合當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會或者**部門做一些系列活動(dòng),等等來輔助我們做決定。

    總而言之,要不要參加展會,以及如何選擇展會還是要遵從“from customer, for customer” 的原則,也就是“從客戶中來,到客戶中去”,始終圍繞以客戶為中心來開展的營銷活動(dòng)才是有意義的。


    畢竟,參加展會只是幫助我們實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的一個(gè)手段,假如展會不能為我們帶來新訂單的,那么它也至少應(yīng)該給我們的產(chǎn)品較對應(yīng)目標(biāo)市場的曝光,為企業(yè)后續(xù)的經(jīng)營活動(dòng)提供盡可能多的銷售線索。


    上海福貿(mào)展覽服務(wù)有限公司專注于上海華交會,日本禮品雜貨餐廚文具展,日本園藝五金農(nóng)業(yè)展等

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