沈陽拼多多場景推廣開店

時(shí)間：2019-11-08作者：沈陽市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：23

拼多多做場景推廣很關(guān)鍵的點(diǎn)就是相似產(chǎn)品，假如說客戶搜索一個(gè)產(chǎn)品，你家的寶貝跟這款產(chǎn)品很相似，那么自然會(huì)被推薦給展示在搜索窗口中。還有平臺(tái)劃分出的精準(zhǔn)人群，通常都會(huì)根據(jù)興趣點(diǎn)來定位，出價(jià)也會(huì)適當(dāng)提高。如果在推廣過程中有了點(diǎn)擊，卻沒有購買，這就需要來分析原因了

一，拼多多系統(tǒng)判定為無效評(píng)價(jià)所包含的內(nèi)容大致為以下幾點(diǎn)：

1.訪客和銷量一直跌，開車都沒用什么情況?”

2.“較近銷量一直掉，是怎么回事?”

“流量下滑得很厲害，這幾天都不出單了，有什么辦法嗎?”

那么要如何診斷店鋪，發(fā)現(xiàn)問題并順利解決呢?

二，診斷店鋪的關(guān)鍵步驟

想要找出為什么銷量/營業(yè)額會(huì)下降，這需要通過分析營業(yè)額對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，層層拆解。

基礎(chǔ)公式：營業(yè)額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

首先店鋪運(yùn)營和維護(hù)不能只盯著營業(yè)額，要三位一體，針對(duì)訪客、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)進(jìn)行層層拆解，找出問題并解決。

影響轉(zhuǎn)化率的因素：詳情頁、價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)(訪客的來源改變同樣也會(huì)影響);

影響客單價(jià)的因素：關(guān)聯(lián)促銷是否到位、活動(dòng)效果;

影響店鋪訪客因素：不同的資源位有不同的曝光量和點(diǎn)擊率(如活動(dòng)/付費(fèi)/搜索/類目);

在開始正式推廣前，我們需要在一定的時(shí)間內(nèi)，用有限的預(yù)算進(jìn)行推廣，獲得一定的曝光/點(diǎn)擊，對(duì)我們計(jì)劃要推的產(chǎn)品和其主圖進(jìn)行測試，找出較好的產(chǎn)品和主圖作為主推款，進(jìn)行集中推廣。

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  詞條說明

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