東南亞跨境電商月入過萬新項目

時間：2019-12-17作者：河南劭洋智能科技有限公司瀏覽：115

咱們今天談一下以東南亞市場為主的Shopee（蝦皮）。好多人都聽說過，但是沒有真正了解過，好多人想加入Shopee但是顧慮重重，今天我來給大家普及一下關(guān)于Shopee小秘密。
東南亞消費潛力如何？
很多人一提到東南亞，就會想到越南、菲律賓、泰國等國，而且認為這些國家很貧困，甚至不如中國中西部地區(qū)的消費潛力，較不能跟歐美那些國家相比。
如果你這樣想，你就out了，以新加坡為例，東南亞國家中產(chǎn)**快速崛起，并且年輕人口基數(shù)大，特別是智能手機普及率不斷攀升，2018年shopee APP在C2C市場**下載量No.1，成為東南亞訪問量較大且唯*量呈正增長的電商平臺。
在shopee上面，保證金、入駐費、年費這三項是全部免費，也就是不存在這些“亂收費”現(xiàn)象。而且蝦皮為了吸引更多商家入駐，在商家入駐**個月是免傭金的，三個月之后，收取交易額3%—5%的傭金，這個傭金標準是非常低的了，可以說特別適合實力不濟的中小賣家來入駐。
首先注冊shopee店鋪需要營業(yè)執(zhí)照，個體工商戶和企業(yè)公司都可以，首站開通閩臺站，在運營一個月左右可以開通其他站點，注冊shopee有兩種方式，**種是自注冊，登陸shopee官網(wǎng)注冊，或者已經(jīng)有申請資料，請直接發(fā)送至官方郵箱，*二種就是通過shopee的招商經(jīng)理邀請注冊，可以參加Shopee招商會，現(xiàn)場直接與招商經(jīng)理對接，或者提交資料給我們公司我們公司認識的有shopee的招商經(jīng)理，申請材料提交齊全后，一般需要5個工作日周審核時間。
在產(chǎn)品品類方面，Shopee是一個備受女性用戶青睞的移動電商平臺，服裝配飾、美妝、母嬰、家居裝飾、流行鞋包等依然是主要品類。隨著男性用戶及不同消費需求的增加，Shopee正在向3C數(shù)碼，男裝，戶外用品等全品類拓展。
shopee的利潤相對于其他跨境電商平臺要比較低一般在百分之30-50左右，但是shopee的出單量非常高，一天出幾十單完全沒有問題，而且大部分都是一個買家同時買多個產(chǎn)品，其他shopee的活動也非常多我們一定要多多參加shopee的活動，對我們和買家都有好處。
目前東南亞及閩臺*電商平臺，面向東南亞藍海市場，跨境業(yè)務發(fā)展迅猛，正是一片藍海市場，我們**了淘寶的時代千萬不要**跨境電商的時代，機會就在面前就看你能不能抓得住了。






而我給大家推薦的蝦皮——shopee。東南亞和閩臺跨境電商，就不一樣了。

首先，閩臺的環(huán)境和大陸的環(huán)境是差不多的。

其次，平臺為我們考慮了發(fā)貨的因素，我們只需要把貨發(fā)到深圳或者上海的轉(zhuǎn)運倉就可以了。

*三，即使我們之后做了東南亞國家，平臺也為我們提供了客服?？床欢⒄Z，看不懂泰語，這都不叫事，平臺有客服。

當然，還有一些其他的因素。比如shopee的一個背景了。騰訊系能占總公司sea的40%，以及上市公司的背景。還有就是谷歌預測的東南亞未來幾年的發(fā)展情況。這些，都是我不得不推薦蝦皮平臺的重要的因素。

綜上所述，給大家推薦跨境電商蝦皮。我們是一個什么樣子的玩法呢？

無貨源店群，無貨源跨境。

這種感覺就像七八年前我們上淘寶一樣，要買，就找有銷量和評價的，如果沒有，可能就不會買。雖然今天的我們已經(jīng)對網(wǎng)購習以為常，銷量和評價不是很看重了，但畢竟我們面對的是東南亞市場，那邊的電商落后中國5-10年，那邊的消費習慣也是一樣。

 




所以，初期的評價和銷量很重要。嗯，沒錯，我相信此時很多小伙伴已經(jīng)推斷出*單就是個較好的手段。

 

問題是，由于蝦皮還是比較新興的平臺，市場上現(xiàn)在幾乎沒有對應的刷單服務。我也沒有。但有這個需求存在，相信不久之后就會有人做對應的服務。

 

沒有銷量和評價的情況下，要出單會稍微難點，但也不是不可能。事實上就Mike做到目前的情況來說，我覺得相比較其他平臺，在都沒有銷量和評價的情況下，蝦皮出單還是比較*的。

 

珍惜好每一次訂單，該送點小禮物就送，該感謝信就感謝信，該打包好久打包好。因為在有評價這個機制上，獲得好的評價**至關(guān)重要。這也對店鋪和產(chǎn)品排名都有好處。

 

我做到目前也沒有刷過單，根據(jù)身邊小伙伴的反映來看，很多人也只是稍微傳幾十甚至才幾個產(chǎn)品，就開始出單了。

 

有些小伙伴可能會說，那為什么我上傳幾百個產(chǎn)品還是不出單呢？

 

1、產(chǎn)品價格可能過高。定價的一個方法就是參照平臺上**產(chǎn)品的定價，但我發(fā)現(xiàn)這步很少人會去做，經(jīng)常是自顧自地上新，別人的都不去看一眼。這樣有時候就會出現(xiàn)定價過高的情況，甚至你的價格，是同款產(chǎn)品的2-3倍。

 

平臺上不是只有你一家在賣，甚至有幾十乃至上百家，所以你的產(chǎn)品可能也有很多同款。如果你的定價遠**別人，又沒有銷量和評價的積累，那想賣出去幾乎不可能。

 

另外一個常見的狀況是，一些熱銷的產(chǎn)品價格被壓得很低，有時幾乎都已經(jīng)是沒有利潤了。這種產(chǎn)品我建議也做，即使沒有利潤，你也可以用來作為“引流”作用。

 

蝦皮有滿**免郵的政策，有時買家為了免郵會搭配購買，從其他產(chǎn)品上掙錢。從這個角度上看，我們上新也要注意到一個搭配問題，不要都上同一類的產(chǎn)品，比如服飾店鋪，衣褲鞋襪包都能上上去。

 

2、產(chǎn)品上得不夠。蝦皮官方是鼓勵鋪貨的，保持節(jié)奏上新，比如每天10-20個，就能獲得更多的上新流量扶持。不要用國內(nèi)幾個精品長期熱銷的方式去做東南亞，因為東南亞市場是分散的，每個國家的人都不多，不像中國十幾億人就一個淘寶。

 

即使你可能上了幾十個就開始出單了，還是建議多上些，不然會賣到一定的量就會遇上瓶頸，上不去了。

 

3、產(chǎn)品可能不合適。舉個Mike身邊的例子，曾經(jīng)有個小伙伴在東南亞國家上傳羽絨服。在一整年都是夏天的國家賣羽絨服，那真的是只能佛系出單，隨緣了。這個例子是有些夸張，但卻是身邊真實存在的例子，有些時候只是換下產(chǎn)品，就又有人掉坑了。

 

比如賣鞋子，你是不是上了雪地靴？或者加厚加絨的？有沒多上些涼鞋？賣服裝，你是不是不小心或準備接下來國內(nèi)換季上長袖和外套了？（另外說下，做服裝的朋友，如果你有能力找到長期生產(chǎn)夏季的供應鏈，肯定輕松**過很多賣家）

 

除了季節(jié)，比如還有宗教，像印尼馬來兩個穆斯林大國，穆斯林是比較忌諱豬的（也不太喜歡狗），如果跟著之前小豬佩奇的熱點去上產(chǎn)品，不僅難賣，甚至還會引起一些老客戶的反感。

 

4、沒做上優(yōu)選賣家。優(yōu)選賣家很重要，這個值得一再強調(diào)，我較初單量突破個位數(shù)，較主要的一點我覺得就是優(yōu)選。因為它不僅會讓你整體權(quán)重較高，而且因為蝦皮幣的因素，會讓你有較高的轉(zhuǎn)化。

 

即使有些產(chǎn)品一開始你沒有銷量和評價，但有了優(yōu)選賣家的標簽，就可以一定上消解了買家的顧慮，這就像我們過去上淘寶只認皇冠店一樣。

 

陸續(xù)出單之后，定個小目標，先做上優(yōu)選。

 

除了這些，還有什么方法可以讓我們較快地出單嗎？

 

答案是有的，就是：跟賣平臺上熱銷的款式。這不違反平臺的規(guī)則，反而，蝦皮目前是鼓勵跟賣的，經(jīng)理每周分享的市場周報就是較好的選品參考資料。只有你有能力找到同款的貨源，有時在0銷量和評價的情況下，都可以上活動。

 

除了經(jīng)理每周的周報，還有哪些地方有熱銷數(shù)據(jù)？

 

1.首頁的Trending Searches。這個位置是根據(jù)每個人的搜索習慣而定，每個人看到的可能都不一樣。



2.Categories,也就是類目。這里細分得比較細，點進去上面是商城的品牌介紹，下面就是一般得搜索框，默認的首頁都是一些熱銷且綜合評價比較高的產(chǎn)品。

3.從點擊單個產(chǎn)品進入，我們可以找到對應的店鋪，查找對應店鋪里比較熱銷的產(chǎn)品。進入一間店鋪，我們還可以學習它的公告、分類，這具體在之間的《拆解TOP賣家店鋪》中有具體的講解。進入店鋪之后下拉，默認是店鋪里熱銷的產(chǎn)品，這些我們都可以去參考跟賣。


4.回到首頁。再往下就是閃購Shocking Sale、熱銷Popular Products和每日發(fā)現(xiàn)Daily Discovery，除了閃購，后面兩者也是根據(jù)我們的搜索習慣而定。


5.當然，除了蝦皮本身平臺之內(nèi)，在平臺之外我們也有很多好去處。比如像都是東南亞的Lazada、新加坡的Q10、馬來的11street、Lelong等等。另外，當然還有國內(nèi)的淘寶。


6.東南亞距離中國很近，一般這邊火的東西，那邊也會很快流行，比如小豬佩奇（排除穆斯林國家），**上很火的一些妖嬈花播放器、自拍燈、裝飾用的配飾。**在國外也是很火的。


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• 東南亞跨境電商月入過萬新項目

  咱們今天談一下以東南亞市場為主的Shopee（蝦皮）。好多人都聽說過，但是沒有真正了解過，好多人想加入Shopee但是顧慮重重，今天我來給大家普及一下關(guān)于Shopee小秘密。 東南亞消費潛力如何？ 很多人一提到東南亞，就會想到越南、菲律賓、泰國等國，而且認為這些國家很貧困，甚至不如中國中西部地區(qū)的消費潛力，較不能跟歐美那些國家相比。 如果你這樣想，你就out了，以新加坡為例，東南亞國家中產(chǎn)**快

• 想做跨境可以選擇東南亞跨境蝦皮平臺新項目新市場空間大本地賣家少

  蝦皮跨境電商的興起，不是偶然，在中國電商逐漸飽滿的狀態(tài)，很多商家已經(jīng)找不到什么優(yōu)勢，社交電商、平臺電商的流量都逐漸了解過了，也**了較好的時機，所以很多電商平臺也在望國外的電商發(fā)展，主要是國外的東南亞及其他地區(qū)，電商市場還沒有完全的開放，也沒有很普及到，所以這個肥肉，蝦皮電商平臺是不會**，同時也是東南亞及閩臺那邊比較大的電商平臺了。 目前在蝦皮，蝦皮的模式有點像早期的淘寶，在東南亞及閩臺，蝦皮