淘寶天貓店推動轉(zhuǎn)化率的4大產(chǎn)品文案撰寫思路

時間：2020-01-13

在店鋪運營中，文字的力量不容忽視。說到文字，大多數(shù)賣家時間會想到產(chǎn)品文案。良好的產(chǎn)品文案能夠幫助我們與受眾建立連接，并切斷多余的信息，引起對產(chǎn)品的關(guān)注，激發(fā)好感，促成購買。那么，這樣良好的產(chǎn)品文案都是怎么寫出來的呢?下面我們來分享幾個撰寫思路：

1、定位目標消費者，精準“打擊”

寫作產(chǎn)品文案的步，是精準定位這個產(chǎn)品將向什么人推廣，針對這些人去寫廣告文案，甚至針對特定的一個人來寫作。這個人，是產(chǎn)品推廣的目標，是我們需要吸引和說服的人。這時候，我們需要將所有注意力都集中在這個人和他們的需求上，用產(chǎn)品的一個賣點匹配他們強烈的需求，這樣才能較為有效的打動目標消費者。

【提醒】寫作產(chǎn)品文案，說白了就是用對的方式向?qū)Φ娜酥v對的話。精準“打擊”，比起介紹所有產(chǎn)品功能較有效!

2、簡明扼要，準確傳遞產(chǎn)品信息

很多賣家對于寫作產(chǎn)品文案有恐懼心理，總感覺自己不專業(yè)、文筆不夠好，遲遲不愿下筆。其實，產(chǎn)品文案撰寫的要求并不高，只要讓目標消費者看過文案之后，能夠明白我們提供的是什么產(chǎn)品(服務)、產(chǎn)品(服務)對自己有哪些益處、如何獲取產(chǎn)品(服務)，那就是一篇合格的產(chǎn)品文案。

【提醒】產(chǎn)品文案不同于文學作品的寫作，過于華麗的辭藻可能會混淆我們的產(chǎn)品信息。

3、用好參照物

人在判斷**、認知事物的時候都是相對的，我們天生就喜歡對比，而這個“對比”在很大程度上影響了我們的決策。一個好的參照物，能讓消費者很快就了解產(chǎn)品**特點，評估其**，這就是對于參照效應的利用，產(chǎn)品文案同理。用好參照物這也是降低消費者認知的一個非常好用的方法。像有一家英語培訓機構(gòu)推出試學課程，一課時1元錢，他們的產(chǎn)品文案里為了凸顯價格低廉，就將雪糕當成了參照物，指出“花一支雪糕的錢就能聽一堂英語課”。

4、描述細節(jié)，打造場景

細節(jié)決定成敗，這句話對于產(chǎn)品文案同樣重要。一堆模糊不清、抽象的信息很難讓消費者建立認知，較別提產(chǎn)生信任感，但細節(jié)豐富的描述不同，它能幫助消費者把內(nèi)容具象化，產(chǎn)生畫面感。

說到畫面感，就不得不提場景的打造。場景打造，就是給消費者制造一個場景聯(lián)想，讓消費者能觸景生情而關(guān)聯(lián)到品牌或產(chǎn)品，從而傳達出品牌定位或產(chǎn)品**，并產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化。

實踐證明：具體形象、充滿畫面感的語言可以給消費者以真實的感受。所以，我們在產(chǎn)品文案寫作中，需要在潛在消費者的大腦中演示我們的產(chǎn)品為他們帶來的好處，從而讓他們產(chǎn)生就像真實體驗我們的產(chǎn)品時帶來的感受，這樣才能較有效地影響他們的消費決策。

以上就是良好產(chǎn)品文案的4大撰寫思路，好的文案一般都是練出來的，希望大家多看多實踐，時間久了自然就會有感覺了。

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