美容院老板用對這7個(gè)引流策略

時(shí)間：2020-03-02作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：98

                       美容院老板用對這7個(gè)引流策略










經(jīng)營當(dāng)中有一句話：“沒有客流量就沒有一切”，由此可見客流量對于美業(yè)經(jīng)營的重要性。

但是拓客也并非重要的環(huán)節(jié)，如果客戶進(jìn)來又不能留住，不能進(jìn)行成交，那么我們前期所做的不是就徒勞無功了嗎？

所以有關(guān)促進(jìn)成交的技巧，就讓我們一起分析探討吧！

1吸引目標(biāo)注意力

在營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，標(biāo)題是至關(guān)重要的，而標(biāo)題的任務(wù)就只有一個(gè)：那就是吸引客戶。只要能做到，那么它的任務(wù)就完成了。

2變得***

在這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，如何提煉出自己的差異化？

所謂的差異化，就是一個(gè)***的賣點(diǎn)而已。比如說：純手工，**，純?nèi)?，無刺激等這些詞。

3讓客戶遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)

80%的客戶，在消費(fèi)的時(shí)候猶豫不決就是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)，而這種風(fēng)險(xiǎn)是各種原因的，可能是之前被騙過，可能是對產(chǎn)品/服務(wù)的**不確定，也可能是因?yàn)閮r(jià)格原因。

所以你要讓你的客戶感覺不到風(fēng)險(xiǎn)的存在。比如：祛痘護(hù)理一個(gè)療程后如果沒有效果XX期限內(nèi)全額退款。

4利用免費(fèi)的力量

免費(fèi)的才是貴的，所以很多客戶就看中這一點(diǎn)，他們總是想要花少的錢，買到貴的東西，那么我們就滿足他這個(gè)要求。

給他免費(fèi)的**：比如贈(zèng)送高**的產(chǎn)品，也就是所謂的捆綁銷售！或者是送洗護(hù)套餐，理療服務(wù)，熏蒸等。

5學(xué)會(huì)說出“好處”而不是“功效”

對于客戶來說：好處才是他們想要的，而并非功效，很多導(dǎo)購在對客戶介紹的時(shí)候，往往總是**功效，而不是好處。

結(jié)果往往不太理想。因?yàn)轭櫩陀X得：你東西再好，關(guān)我屁事？

6讓客戶立刻行動(dòng)

在打動(dòng)客戶之后，他們可能只是認(rèn)可，但是卻不知道下一步應(yīng)該怎么辦？

那么我們就可以進(jìn)行引導(dǎo)，關(guān)注店鋪公眾號(hào)，加微信咨詢，免費(fèi)領(lǐng)取試用券等詞語就特別重要。

還有對于客戶而言，如果他心動(dòng)了，就直接引導(dǎo)他直接購買，不要再給他其他選擇的余地。

7向同樣的人銷售更多的東西

已經(jīng)消費(fèi)的顧客，如果服務(wù)*的話，那么我們就可以引導(dǎo)他購買更多的產(chǎn)品或服務(wù)。

切忌：一定要提供相關(guān)的服務(wù)給客戶，而且是他們需要的。

為此我們必須要想清楚幾個(gè)問題：

①客戶還有什么痛點(diǎn)？

②我能幫他解決哪些痛點(diǎn)？

③我可以和誰來解決他們的痛點(diǎn)？

想清楚這些之后，想必你的心中自然就有答案了。


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