聊城市飛訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

時(shí)間：2020-03-04作者：聊城市飛訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：28

　聊城市飛訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2019年，是一家為中小企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的專業(yè)服務(wù)型公司，程序開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)推廣，營(yíng)銷策劃的專業(yè)服務(wù)人員。 飛訊網(wǎng)絡(luò)推出的每一項(xiàng)服務(wù)，都是本著客戶至上的原則，每一個(gè)前進(jìn)的腳步，都是本著“客戶**，不斷追趕”的服務(wù)宗旨，幫助更多的中小企業(yè)打造網(wǎng)絡(luò)品牌和開展網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)！ 我們希望能夠較好的為客戶及其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi) 國(guó)外市場(chǎng)打開**度，使國(guó)內(nèi)外企業(yè)商能迅速的瀏覽客戶網(wǎng)頁(yè)及信息，為客戶帶來(lái)無(wú)限商機(jī)！我們的服務(wù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)是**中的*，提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣（建站，優(yōu)化，B2B信息發(fā)布）等**的技術(shù)，使企業(yè)和個(gè)人可以在低風(fēng)險(xiǎn)，低成本，高效率，高**的前提下建立自己的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，從而大大降低企業(yè)信息化的門檻1、B2B頭部平臺(tái)成制造商合作較優(yōu)選
　　2019年，B2B市場(chǎng)體量預(yù)計(jì)達(dá)到1200億人民幣，滲透率34%，且仍將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。市場(chǎng)在經(jīng)歷前幾年的高速發(fā)展過(guò)后回歸理性。小平臺(tái)逐漸掉隊(duì)退出，資源開始向頭部平臺(tái)傾斜。B2B市場(chǎng)仍有較高的增長(zhǎng)空間，與頭部平臺(tái)建立合作成為制造商決勝B2B的較優(yōu)選。
　　2、小店店主B2B使用習(xí)慣較加穩(wěn)定
　　小店店主B2B使用習(xí)慣和心智基本養(yǎng)成，采購(gòu)頻次，單次購(gòu)買金額和B2B訂貨比例穩(wěn)步上升。商品多樣，下單便捷，價(jià)格便宜，平臺(tái)背書是吸引小店店主在B2B下單的主要原因，也是制造商持續(xù)提升的主要方向。
　　3、小店店主進(jìn)貨集中在快消品類
　　快消品是小店店主在B2B平臺(tái)采購(gòu)的主要品類。其中包裝食品，水和飲料是小店店主的下單可以選擇，近五成店主在B2B平臺(tái)上購(gòu)買過(guò)乳制品、個(gè)護(hù)和酒類。
　　4、阿里與京東成為B2B生意主戰(zhàn)場(chǎng)
　　憑借發(fā)達(dá)的物流覆蓋體系、豐富的數(shù)據(jù)沉淀和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)，阿里零售通和京東新通路成為店主滲透率較高和制造商較滿意的兩大B2B平臺(tái)。未來(lái)，這一優(yōu)勢(shì)或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大。
　　5、B2B將全面賦能品牌數(shù)字化零售
　　從制造商角度來(lái)看，B2B幫助制造商解決了產(chǎn)品分銷、數(shù)據(jù)回流、門店服務(wù)等多方面的實(shí)際問題，78%受訪的制造商覺得B2B有助于提升傳統(tǒng)渠道鋪貨率，72%的制造商認(rèn)為B2B提供了較及時(shí)、較完整的銷售鏈路數(shù)據(jù)和信息。
　　6、品牌將與B2B展開*合作
　　大量的品牌已經(jīng)和B2B平臺(tái)建立了合作伙伴關(guān)系，通過(guò)為B2B提供差異化產(chǎn)品組合、多樣化的店主互動(dòng)機(jī)制、豐富的門店助銷資源和店主激勵(lì)措施，實(shí)現(xiàn)了B2B銷售的凈增長(zhǎng)并有效擴(kuò)大傳統(tǒng)渠道的覆蓋率，與B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)合作共贏。
　　7、B2B合作中仍有難點(diǎn)亟待攻破
　　盡管B2B模式已日趨成熟，制造商在與B2B平臺(tái)合作過(guò)程中仍存在不少困難，且空白市場(chǎng)分銷仍有想象空間。72%的受訪者認(rèn)為平臺(tái)價(jià)格難以管控導(dǎo)致竄貨，67%認(rèn)為低線市場(chǎng)覆蓋未達(dá)預(yù)期，56%認(rèn)為平臺(tái)毛利要求過(guò)高，44%擔(dān)憂平臺(tái)選品策略與品牌商選品策略略有沖突。
　　8、渠道下沉與全鏈路數(shù)據(jù)打通將成關(guān)鍵
　　**過(guò)60%的受訪者認(rèn)為渠道下沉和全鏈路數(shù)據(jù)打通是制造商對(duì)未來(lái)B2B發(fā)展的主要訴求。近40%的受訪者認(rèn)為多業(yè)態(tài)小店，虛實(shí)倉(cāng)結(jié)合也是B2B未來(lái)發(fā)展的主要方向。
　　未來(lái)，B2B市場(chǎng)將進(jìn)一步回歸理性，平臺(tái)也將不斷升級(jí)，這對(duì)制造商的專業(yè)化程度提出了較高的要求。制造商需要建立獨(dú)立B2B團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮跨部門協(xié)同效應(yīng)，較好地對(duì)接平臺(tái)與管理門店。
零售百科》獲悉，阿里B2B事業(yè)群從數(shù)字運(yùn)營(yíng)、金融減負(fù)、商機(jī)匹配等方面扶持中小企業(yè)。此前，2月10日阿里發(fā)布告商家書，推出扶助中小企業(yè)的20項(xiàng)措施。阿里B2B事業(yè)部進(jìn)一步細(xì)化，對(duì)阿里巴巴**站、零售通、速賣通、1688等平臺(tái)商家多方面支持，重點(diǎn)扶持湖北和鄉(xiāng)村地區(qū)。
據(jù)了解，阿里巴巴B2B事業(yè)群的客戶覆蓋全國(guó)九成**制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的上百萬(wàn)家工廠，130萬(wàn)家小店，3萬(wàn)多個(gè)縣鄉(xiāng)村網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)數(shù)的外貿(mào)商家，無(wú)數(shù)的農(nóng)民。
次鄉(xiāng)村是阿里扶持的重地。阿里巴巴大農(nóng)業(yè)辦公室發(fā)布的“愛心助農(nóng)”計(jì)劃，為全國(guó)**產(chǎn)區(qū)打造緊急供應(yīng)鏈，助力構(gòu)建鄉(xiāng)村數(shù)字化防疫網(wǎng)絡(luò)。數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部與天貓、菜鳥，兩天內(nèi)緊急重建本已癱瘓的供應(yīng)鏈。三天線上助銷**500噸海南滯銷農(nóng)產(chǎn)品。
《新零售百科》觀察到，眾多滯銷農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)上線淘寶“吃貨助農(nóng)”分批**售賣，聚劃算和淘寶直播等平臺(tái)也加入助力。目前，農(nóng)戶產(chǎn)地覆蓋山西、四川、海南、湖南、山東、東北等地區(qū)，產(chǎn)品有丹東草莓、壽光套菜、運(yùn)城紅富士蘋果等。
當(dāng)然這只是阿里B2B舉措中的一個(gè)案例，針對(duì)中小企業(yè)疫情期間的運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)商家資金不足等問題還推出了更多詳細(xì)的措施。
新冠肺炎疫情使得線下商業(yè)難以開展，面對(duì)這樣的問題阿里B2B提供了一些數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的措施。1688聯(lián)合二十多家軟件商，針對(duì)中小企業(yè)電商經(jīng)營(yíng)鏈路，推出二十多款數(shù)字化提效工具。同時(shí)，為中小企業(yè)提供近億元工具優(yōu)惠補(bǔ)貼。面對(duì)招聘困難，推出“電商人才空中招聘會(huì)”。
除此之外，阿里巴巴**站聯(lián)手釘釘，為商家提供遠(yuǎn)程辦公解決方案，并對(duì)符合條件的商家免費(fèi)開通數(shù)據(jù)管家行業(yè)版。
不過(guò)對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金不足是一個(gè)大問題。對(duì)此，阿里B2B也根據(jù)平臺(tái)商家面臨的需要推出了金融減負(fù)措施。
阿里巴巴**站為符合條件商家免費(fèi)提供賒銷**與低息流貸扶持；零售通社區(qū)小店的阿里發(fā)貨商品賒購(gòu)可享受0費(fèi)率；阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部對(duì)天貓優(yōu)品合作商的還款還息作出專項(xiàng)安排。
阿里跨境電商平臺(tái)速賣通作出承諾，提前放款服務(wù)不會(huì)因未發(fā)貨等原因降低額度，對(duì)**標(biāo)準(zhǔn)貨物因疫情被目的地海關(guān)拒絕入境或就地銷毀的，平臺(tái)給予賠付。
疫情時(shí)期，到底怎么樣才能較好地觸及客戶和消費(fèi)者？在商機(jī)匹配方面，阿里也給出了一些相應(yīng)的措施。比如，1688為有發(fā)貨能力商家及有履約**的防護(hù)類、生產(chǎn)急需原材料類商家提供流量支持和商機(jī)匹配。阿里巴巴**站發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，給予流量扶持、廣告位延期與紅包補(bǔ)貼。零售通方面則協(xié)同餓了么為小店開辟24小時(shí)內(nèi)審核較速通道。
阿里方面表示，以上所有舉措均為湖北特別加碼。針對(duì)湖北地區(qū)的措施還包括，1688為湖北商家開放兩個(gè)月免費(fèi)的“較速到賬”服務(wù)，全量開放較高額度100萬(wàn)元的“備貨貸”服務(wù)；疫情結(jié)束后，還將為湖北商家迅速恢復(fù)生意定制方案。湖北開通“零小貸”的小店，可享免息優(yōu)惠。
阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁戴珊在內(nèi)部員工郵件中說(shuō)到，希望用數(shù)字化能力，幫助工廠的生產(chǎn)、農(nóng)村的防疫和醫(yī)療物資的海外供應(yīng)鏈**，在特殊時(shí)期推動(dòng)商業(yè)和消費(fèi)正常運(yùn)作。


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