賣家快速學(xué)會(huì)的直通車低價(jià)引流玩法_武漢火蝠電商

時(shí)間：2020-03-17作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：29

講真，現(xiàn)在開淘寶店的賣家，在店鋪逐漸步入穩(wěn)定期后，較終都會(huì)選擇開直通車，只要開直通車就必定會(huì)被高額的開車費(fèi)用困擾，因此如何通過(guò)直通車低價(jià)引流也就成為各位賣家們異常關(guān)注的事情。所以今天分享一種直通車低價(jià)引流的玩法！

選款
大家都知道，選款很重要，往往一款寶貝最后能不能引爆，有很大一部分原因取決于選款，當(dāng)然影響選款的因素有很多，那么我們應(yīng)該如何進(jìn)行選款？主要從這幾個(gè)方面著手；**、大盤數(shù)據(jù)：從大盤數(shù)據(jù)里挑選出我們要的款再放到我們的直通車?yán)锶y(cè)款。第二、試推廣數(shù)據(jù)：就是我們店鋪里正常在做平銷款的數(shù)據(jù)，是否有潛質(zhì)做**的。第三、發(fā)力推廣：經(jīng)過(guò)大盤數(shù)據(jù)和直通車進(jìn)行測(cè)款后挑選，出來(lái)的款進(jìn)行大力度的推廣。
測(cè)款方法
按正常的流程，當(dāng)選好合適的款之后，接下來(lái)就要測(cè)款，進(jìn)行*二輪的篩選了。那么如何進(jìn)行測(cè)款。
新建一個(gè)計(jì)劃：關(guān)閉站外和定向和港澳臺(tái)地域；時(shí)段可以開高峰期或者全天；添加四個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意包含關(guān)鍵詞即可；四張不同的圖，設(shè)置輪播。
加詞的渠道可以通過(guò)直通車后臺(tái)或者生意參謀進(jìn)行加詞，還可以關(guān)注對(duì)手的流量詞和對(duì)手的成交詞。前期盡量加二級(jí)詞和三級(jí)詞以及長(zhǎng)尾詞，類目詞和大詞不建議添加。測(cè)款的數(shù)據(jù)較少需要200個(gè)點(diǎn)擊。收藏加購(gòu)率必須是行業(yè)的1.5倍。
測(cè)圖方法
新建一個(gè)14天沒(méi)有數(shù)據(jù)的計(jì)劃，設(shè)置日限額（300 — 500/天），投放時(shí)間正常投放就可以，地域關(guān)閉港澳臺(tái)，不開人群，出價(jià)較少出到16—20位，測(cè)圖時(shí)我們分兩輪去測(cè)，準(zhǔn)備8張圖片，每輪四張圖片輪播，每輪選出一張點(diǎn)擊率高的圖片然后做對(duì)比，選擇點(diǎn)擊率較高的那一張圖片。
低價(jià)引流法具體操作步驟
**天：直接出價(jià)到首頁(yè)或者4-6位，有些大詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)**出了承受價(jià)格范圍內(nèi)，太貴的詞直接刪掉。**天有一定預(yù)算比如500元在1-2小時(shí)內(nèi)花完，但是要注意關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，不能堆積在一兩個(gè)詞上面，不然沒(méi)效果和達(dá)不到上分的基數(shù)，也做不到人群標(biāo)簽的效果。預(yù)算選下午或者晚上花掉，盡可能地給每個(gè)詞有展現(xiàn)有點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。
第二天：觀察**天每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、收藏率，優(yōu)選數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞5-8個(gè)，每個(gè)關(guān)鍵詞補(bǔ)1-2單，通過(guò)直通車進(jìn)店，收藏加購(gòu)下單。
觀察創(chuàng)意的點(diǎn)擊率（優(yōu)化創(chuàng)意圖），增加預(yù)算由500變?yōu)?000是**天的兩倍。增加投放時(shí)間，小類目可以改為全天投放。
第三天推廣前寶貝注意的點(diǎn)：1.點(diǎn)擊率高是**的1.5倍或者2倍是必須條件；2.點(diǎn)擊量每天都是**天的1.5-2倍；3.交易單量一定是**天的2倍，一定是每個(gè)關(guān)鍵詞的2倍，不做到?jīng)]效果；4.控制每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，不能太低或者太高避免浪費(fèi)；5.某些關(guān)鍵詞真實(shí)點(diǎn)擊量過(guò)快，要學(xué)會(huì)控制出價(jià)；6.單量一定是落實(shí)到每個(gè)小時(shí)均衡，比如今天10單，不可能每小時(shí)1單，一般做到下午每個(gè)小時(shí)5單；7.**天質(zhì)量得分上漲很正常；8.有些類目隔天24小時(shí)內(nèi)就已經(jīng)是滿分了，但是依然還需要做遞增；9.第三天計(jì)劃結(jié)束，把哪些點(diǎn)擊量少的關(guān)鍵詞去掉。
第四天：1.如果質(zhì)量分全部是滿分，需要控制花費(fèi)，白天上午時(shí)間段盡量花費(fèi)較小不等于不花費(fèi)；2.質(zhì)量得分都滿分的情況下，每個(gè)關(guān)鍵詞都去降低價(jià)格，禁止像前3天一樣，每個(gè)小時(shí)段都控價(jià)；3.控價(jià)的原則是根據(jù)真實(shí)流量反饋然后再?zèng)Q定出什么價(jià)格，比如市場(chǎng)1.8元可以拿到很多流量，出1元沒(méi)有點(diǎn)擊了，那么我們找到1.63、1.54、1.42那個(gè)價(jià)格能引來(lái)達(dá)到我們滿意的點(diǎn)擊，又能減少花費(fèi)的基礎(chǔ)上就出那個(gè)價(jià)格。
最后到第五、六、七天：控制每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)：出價(jià)原則是關(guān)鍵詞能拿到流量的關(guān)鍵詞，比如這個(gè)關(guān)鍵詞昨天是300個(gè)點(diǎn)擊量PPC是1.2元、昨天花費(fèi)360元，今天要400個(gè)，那么360/400就是0.9每個(gè)，記住幅度一定不能太大，不可以一步跨越，每天實(shí)現(xiàn)減一點(diǎn)點(diǎn)。這時(shí)候注意店鋪真實(shí)轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化率很低很低，考慮店鋪的其他因素（贈(zèng)品、價(jià)格、優(yōu)惠券）。
所以說(shuō)實(shí)現(xiàn)直通車低價(jià)引流，關(guān)鍵還在于做好基礎(chǔ)的選款和測(cè)款之后，要根據(jù)自身產(chǎn)品的特性和實(shí)際的市場(chǎng)情況（包括出價(jià)、關(guān)鍵詞、投放時(shí)間等），有效的進(jìn)行控制才能達(dá)到低價(jià)引流的效果。
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