[武漢火蝠電商]新店月銷20W+，人群標(biāo)簽定位新玩法

時間：2020-03-19作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：31

今天跟大家分享的人群標(biāo)簽定位玩法，首先我來給大家解釋一下什么叫做人群標(biāo)簽定位，大家經(jīng)常再講，我店鋪里面上架寶貝之后，我要找到我的精準(zhǔn)人群，找到這樣的人群，給我的寶貝，給我的產(chǎn)品去打標(biāo)，這樣我的店鋪有了非常標(biāo)簽之后就能獲取到更多的流量，這樣是沒有錯的，但是我想問大家的是，你的寶貝上架之后你就去操作，你是如何知道你自己給他打標(biāo)簽是一定就是合適的呢？是不是有些商家在操作的時候會遇到流量是有了，但是沒有轉(zhuǎn)化，進(jìn)來店鋪里面之后流失給了競店，給別人做了嫁衣呢？
那反過來，我需要標(biāo)簽流量的時候，反過來通過我人群的需求去調(diào)整優(yōu)化我的產(chǎn)品，那我的轉(zhuǎn)化，我的人群標(biāo)前精準(zhǔn)度是不是較高了？
店鋪問題診斷：
如果新店還是依靠之前老店的不正當(dāng)操作手法，店鋪依然會面臨被扣分的處罰
店鋪從0開始
店鋪沒有老客戶
店鋪產(chǎn)品布局混亂
操作之后：
1/手淘搜索的流量穩(wěn)定轉(zhuǎn)化變高，應(yīng)季的主推款都有穩(wěn)定的趨勢上漲
2/直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定，每月有2-3的投產(chǎn)，花費(fèi)能有效的控制
因?yàn)檎麄€店鋪里面的操作方法不是我只言片語能夠跟大家說的明白的，那我針對這家店鋪的操作，給大家去分析下現(xiàn)階段確實(shí)可行，或許大家也能夠用的上的技巧。
一.疫情期間新店、新品較快、較穩(wěn)的操作技巧
新品上架的時候
1、我們先編輯好放進(jìn)去倉庫，然后我們再定時上架
2、可以用我們倉庫里面的新品鏈接去做收藏、加購，等到上架的時候再去做預(yù)售
3、店鋪里面做預(yù)售的話，建議大家直接選擇全款預(yù)售就可以了，另外兩種一種定時預(yù)售，一種**預(yù)售操作的過程比較復(fù)雜，我們目前也不需要用到。
在做定時上架的過程中，我們就可以利用好我們老店的老顧客，對老顧客進(jìn)行引導(dǎo)，方式有：
微淘鏈接
店鋪首頁
老店旺旺
直播間引導(dǎo)
客戶運(yùn)營平臺、短信等等
在這個預(yù)售過程中我們就會產(chǎn)生一定的基礎(chǔ)銷量，如果數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出遞增的狀態(tài)那是較好不過的的，也不要做的太多了，建議大家是根據(jù)自己的類目來定的，因?yàn)槲覀兒笃诘膱D片肯定是要進(jìn)行優(yōu)化的，這些操作的目的主要就是為了搶權(quán)重。
4、預(yù)售結(jié)束，直通車就可以投入
等到預(yù)售結(jié)束，我們就立刻把直通車開起來
直通車我們可以多計(jì)劃進(jìn)行，因?yàn)樾碌?，我們的直通車?quán)重是不夠高的，那么我們的關(guān)鍵詞選擇上面，可以選擇老店的成交詞、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣的花費(fèi)也不會太高，我們也能夠控制得住
計(jì)劃里面流量智選詞包建議打開，這樣匹配出適合我們寶貝的關(guān)鍵詞。
地域：分析老店訪客分布，結(jié)合整個市場還有物流信息
店鋪里面主推單品增長圖：
大家可能會有疑問，為什么不能直接操作上架，非要做預(yù)售呢，收藏加購的時間加上預(yù)售的時間已經(jīng)非常的長了，就不能直接去操作嗎？
首先我們一般預(yù)售的時間是5-7天左右，而我在前3天又要做收藏加購，為什么不能直接操作
**、因?yàn)樵谖覀儾僮鞯碾A段是收到疫情影響非常嚴(yán)重的2月份
因?yàn)楝F(xiàn)階段就算我們可以發(fā)貨，但是買家收貨的時間并不能保證，如果說收貨時間太長，對我們的DSR也是會有影響的
第二、因?yàn)橐咔殡A段，受到交通管制的影響，物流問題確實(shí)是個**難，這個時間段逛淘寶的人有，也有非常多，但是從數(shù)據(jù)來分析，逛淘寶的人比實(shí)際下單的人要多的多，那這個時間段我們直接去銷售，或者說有錢任性，用直通車去拉，那我們的直通車轉(zhuǎn)化率都不會很高，因?yàn)槭肇浀脑颍炊鴷虳SR
根據(jù)現(xiàn)在狀況，那我們不如就直接就先去做人群權(quán)重，再去做預(yù)售，然后再去做基礎(chǔ)銷量，預(yù)售結(jié)束之后再把直通車開起來，這個時間周期下來，正好在正常銷售的時候就有人可以正常收貨了，那我們就累積到權(quán)重了，再用直通車去拉，那我們的權(quán)重就是比別人高的，那我們新品起來的就會比別人要快。
二、人群定位玩法
這個放在*二部分給大家分析是因?yàn)樾缕凡恍枰簧蟻砭烷_始做標(biāo)簽流量，而是說我店鋪里面有了直通車流量，有了搜索流量之后，我需要這個標(biāo)簽流量，我才去做的
1、大家都知道要做標(biāo)簽流量，我們的老顧客較為合適，標(biāo)簽較為精準(zhǔn)，那我們找老客戶，曾經(jīng)購買過我們產(chǎn)品的客戶，這樣的人群也是有標(biāo)簽，并且比較精準(zhǔn)的，然后再去做收藏、加購點(diǎn)擊，貼標(biāo)，這個過程就是說，我們專門去搜索我們的我們設(shè)定的個性化標(biāo)簽，瀏覽，然后等到我的猜你喜歡全部是個性化明顯的產(chǎn)品之后，再去瀏覽我的店鋪，那這個時候我的產(chǎn)品就被貼上了這個標(biāo)簽。
2、貼標(biāo)進(jìn)來之后，店鋪產(chǎn)品進(jìn)入系統(tǒng)池，那系統(tǒng)給我匹配的流量不一定是精準(zhǔn)的流量，就會出現(xiàn)一個問題，標(biāo)簽流量多，轉(zhuǎn)化較低，那這樣的情況下，怎樣才能提升我們店鋪的轉(zhuǎn)化率？
1、直通車
直通車肯定是要開的，通過直通車去拉精準(zhǔn)的人群，但是如果自然流量大于直通車流量了，直通車板正是非常吃力的，但是直通車?yán)瓉淼木褪蔷珳?zhǔn)人群，肯定是不能停的
所以我們要去觀察店鋪里面流量走勢，**觀察競店流失，反過來看看我們店鋪里面這些人流失到哪個競店了，別人是什么樣的風(fēng)格，跟我們有什么區(qū)別，那我們再去優(yōu)化我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品內(nèi)功
這個就是說，因?yàn)榍捌谖覀優(yōu)榱艘獦?biāo)簽流量，要產(chǎn)品入池，強(qiáng)行給我們的產(chǎn)品貼上了個性化的標(biāo)簽，不符合我們客戶的定位，所以當(dāng)我們有一定流量基數(shù)，轉(zhuǎn)化跟不上來的時候，需要迎合客戶做相應(yīng)的調(diào)整。
這點(diǎn)就是說，不是我們要拿著產(chǎn)品去找客戶，是我們要去迎合客戶的需求進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
如果我們我們做的是小個子這個個性化標(biāo)簽，但是我們的進(jìn)來的流量是媽媽裝，那我們產(chǎn)品怎么優(yōu)化調(diào)整？
優(yōu)化產(chǎn)品買家秀
雖然我們本身產(chǎn)品是小個子比較時尚，但是我們要迎合的是媽媽裝，那買家秀是需要調(diào)整
主圖稍微的改一改，因?yàn)楸旧砦业闹鲌D可能點(diǎn)擊率還不錯，那我就不用換這圖，后面的幾張圖就可以換掉，比如說把場景圖換成平鋪細(xì)節(jié)，我們要考慮到會買媽媽裝的這些人會考慮到的問題。
可以通過修改內(nèi)功的方式讓我們的客戶較加能夠接受，如果是碰到因?yàn)閮r格問題導(dǎo)致店鋪轉(zhuǎn)化不高的，那就趕緊調(diào)整價格
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